本文全文约1900字，预计阅读时间5分钟
Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到我们重新启动的阿波罗小宇宙电台-第58期 本期的主题是：【企业服务案例】在这个案例中，重点在于自然流量的拉动。产品属于宠物类目的低客单价产品，相关类目的小伙伴可以关注一下哦
服务背景
该企业用户处于服务的中后段时间，前期在产品跟进上已经磨合了很长一段时间，彼此之间信任度较高，不仅是运营的落地执行操作，还有和老板的沟通及资源支持上，相互之间的配合度都很高。
公司有个老品，客单价20美金左右，在10月开始进入旺季，刚接触这个品的时候还处于小类100名开外，大类20000名之后，而他们今年对于该品的目标也比较高，想要冲到大类前1000，TACOS控在8%。
类目流量分析
类目可用关键词数量多；滑动排名梯度=5.7，流量集中度高；大词的购买意向强；头部品牌具有一定的垄断性。
2个大词的流量全年都比较高，但9-10月开始会有一个小高峰。
跟进过程
其中一个新上变体备货量很大，但前期推广过程中市场反馈不好，转化率差，考虑到高库存以及后期的增量重点，在10月初的时候先做了该变体的奥莱促销，通过大力度的促销活动拉动链接整体流量的快速上升。
对于其他变体，旺季来临前的测词也在同步进行。结合往年的数据和第一波测试数据，2个大词的效果出现明显的差异，大词A和大词B流量都很大，但数据反馈出来的产品偏向性非常显著，大词B虽然流量相对少一些但效果更好，于是将该词及相关中长尾词的预算拉高。
另外，在对投放流量结构做了详细分析后，在高转化词根上也相应做了增投，通过高转化词根尽可能匹配到最有效的长尾词，找到最精准的流量入口，减少无效花费。
整体而言，流量覆盖面在10月底已经铺的比较全面，自动广告、ASIN和类目、核心大词、中部流量词、中长尾词、高转化词根的词组/广泛等都已经加入投放。
奥莱的一波流量，带动链接从大类22000名上升到大类5000名，后续虽然排名有所下降，但是广告上开始增加投入。
10月底到11月中上旬的广告调整和优化，差不多2个星期的时间，大类排名上升到2500名，小类排名已经进到第10名。广告单占比从开始的50%-60%左右慢慢下降到20%-30%，TACOS也从原先的20%控到了10%。
动销比预期更快了一些，这个时候又出现了新问题，主推变体的库存无法完美衔接上，于是降低广告预算，对该变体做了提价，单量也是下降明显，排名掉回4000名。
11月下旬开始进入黑五网一，结合10月份的SQR报告，对一些流量比较大、加购率较高的词做增投。在黑五网一活动期间，广告预算并没有增加过多，因为前期的自然流量拉升还是比较明显，黑五网一期间价格低，更多谋求利润。数据复盘后，整体结果是翻量3倍左右，大类排名进入2000名，整体TACOS控在了5%。
重点总结
在这个案例中，自然流量的拉升是比较成功的。产品本身属于标品偏非标化，流量结构也比较散，但是有个核心大词的出单转化高，广告流量的拓展和自然流量的拉升都需要更多围绕这个词来。
如果既想要大词B的转化，又想要大词A的流量，就容易出现预算分散，很有可能就不能显著地拉动自然流量增长，所以在这种情况下，预算分配上一定要做好取舍。
而对于大词A更多考虑的是将预算分配到其相关的高转化词上，因为在流量高峰期需要把流量拓散，它本身效果并不好但相关流量不见得一定差。
推荐阅读
2024-12-17
2024-12-16
2024-12-13
