Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第198期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
请教一个问题，我有个产品，是个偏蓝海的产品，我开了自动，自动广告里面没有Asin跑出来，只跑出来来了搜索词，请问是我文案的问题吗，我要怎么去优化广告呢？
A
有种情况是你的这款产品的ASIN广告还没被亚马逊收录，所以没办法自动识别ASIN广告。你可以先自己投放一些ASIN广告让亚马逊识别收录。另外广告优化你可以再多开一组自动广告，匹配方式就开Substitutes和Complements，去测试一下。
Q2
问一个问题，我的产品A投放的SD广告， 结果转化出来的产品都是 BCDEFG ，这个原理是点了A的详情页买了BCDEFG吗？
A
是有可能的。客户从一个listing中点击了你A产品的SD广告，看了之后发现你的其他变体的颜色或者尺寸等之后，觉得更喜欢，决定购买其他变体就会产生这样的结果。
Q3
高竞价的产品怎么推？类目非红海，关键词热度也一般，但是广告竞价很贵，不论怎么推广广告肯定是亏损的。
A
首先推广广告一定是亏损的情况下我们需要确定接下来需要广告达到的目的是什么？拉高自然排名提升自然单或者是适当出单等等...其次规划能够给到这个产品的广告日预算。根据广告的目的去进行布局广告。如果关键词热度一般竞价还高的话，可以考虑布局一些关联流量（ASIN-SP/SD，类目广告，SBV等等），在关键词的布局上，我们可以更关注于提升关键词的自然排名。
Q4
投放1级精准10个词，但是有两个词占据了整个组的曝光跟花费近90%，其他词都得不到展示，这种情况下，我该怎么做，把那两个词单独拎出来，做单词单组广告吗？剩下的词依旧放在该组里让他们跑吗？还是可以怎么操作呢？先谢谢您帮忙解答。
A
不知道这两个词的出单表现具体如何。如果出单表现也是不错的，那么我们会考虑广告权重去留下这两个有展示的词在原来的广告活动中，其次是去降低其他没有展现的词的出价，最后再把其他没有展示的词重新开一个广告活动，正常出价去达到对这几个词的测试效果。等到新的活动中词得到测试后，再去原来的活动组把对应的词关闭就可以啦~
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