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Hello，各位卖家朋友大家好！
前段时间黑五网一，看到大家都在做黑五的运营计划/广告计划，确实，在一些流量波动较大的时间段我们需要计划好自己的销售目标和运营节奏，这些对于公司来讲是非常重要的，随着亚马逊市场的竞争加剧，其实公司之前较量的除了产品就是运营了，更精细化的运营可以给公司带来更好的效益，让公司这艘大船走的更稳更远。
今天要给大家分享的内容是我这边的一个用户案例，主要由以下几个方面展开；销量规划、预算规划、节中跟进、节后调整。这些其实是在旺季中的几个关键动作，针对每个关键动作会给大家展开，希望这些思路可以帮助到各位卖家。
销量规划：定下明确的目标
旺季的成功始于明确的销量目标。无论是黑五、网一还是圣诞节等重要促销节点，销量规划是运营的核心工作之一。销量规划的基础是对历史数据的分析。我们对产品过去3个月的销量趋势、竞品表现以及行业热销数据进行了全面梳理，结合公司产品的定位制定了保守的销售目标，目标的保守和激进主要取决于类目的竞争格局和公司的资金周转，这些也和公司高层做了对齐。此外，还对可能出现的旺季竞争加剧、库存不足等突发情况做了应对预案。通过销量规划，客户不仅清晰地了解了旺季运营的方向，还能将目标分解到具体的每周、每日中，确保整个团队在行动上保持一致。
预算规划：优化资源分配
预算是广告投放的核心。旺季预算不仅仅是一个单纯的数值，而是一套动态的资源分配方案。在这个案例中，我们初步将客户的广告预算设定为月销售额的15%-20%，并针对黑五、网一等特殊节点额外分配了20%的预算作为临时应急费用。在具体分配上，我们遵循了“重点产品重点投”的原则（二八原则）。旺季预算集中投入在头部产品，同时对其他表现平稳的产品采取了防守型策略，避免资金浪费。此外，我们制定了预算的“峰谷”策略：在黑五、网一当天将预算调高至正常的2倍，而在前后低谷期则逐步收缩，确保资源在高流量节点最大化利用，这一规划不仅保证了客户的广告投放效果，同时还避免了预算浪费和资金超支，真正实现了效益最大化。当然运营也需要结合自己产品的实际表现情况个性化调整，Tacos也是我们关注的核心指标之一。
节中跟进：实时监控和快速应对
黑五和网一当天的流量波动极大，实时监控显得尤为重要。在节日期间，运营的数据监控频率要高于平常，具体需要结合公司的实际情况，实时关注广告数据的变化，确保广告能够覆盖目标用户，及时调整出价和预算，当然预算需要控制在安全增量范围内，库存和竞价调整我们基本是以天的单位进行监控调整。在节日期间，我们还根据实时数据做出应对策略。例如，当发现部分广告活动的CPA过高，转化率不佳时，迅速将资源转移到表现更优的广告活动上，从而优化了广告资源的使用效率。
节后调整：延续旺季成果
旺季的结束并不意味着工作完成了。通过节后调整，可以将旺季的短期爆发转化为长期的稳定增长。节后，我们帮助客户做了以下几个调整：
逐步降低预算：避免节后需求回落导致预算浪费。
优化广告结构：剔除表现不佳的关键词和广告组，将资源集中到高转化的关键词上。
利用广告数据复盘：通过分析旺季广告表现，识别成功经验和改进点，为后续运营提供数据支持。
成果展示：数据不会说谎
黑五网一效果曲线图
总结：规划决定结果，执行成就未来旺季营销的成功从来不是偶然，而是明确规划和高效执行的结果。从销量目标到广告预算，从竞价策略到节中监控，再到节后调整，每一步都需要细致入微的策略和高效的团队配合。通过这个案例，我们深刻体会到：旺季的成功不仅仅是短期爆发，更是为长期的市场竞争打下基础。希望这篇文章能为各位卖家朋友在旺季运营中提供一些启发。如果你也希望像这位客户一样，通过精细化的广告运营取得更大成就，欢迎随时联系我，一起探索更大的可能性！
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