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Hello，各位卖家朋友大家好！
今年遇到的一些四季度产品，很多都存在一个共同问题，如何提升自然单占比？——11月开始到旺季啦，我要靠旺季出单的，可是广告单亏钱呀，我又不能加很多广告，该怎么提升自然单呢？——大多数情况我把它归因到没有合理控制预算分配和投放节奏。
11月12月旺季了，流量变多，流量词也多。一下就开始乱，哪个词都想打，又没有很多预算。所以最简单的做法：自动和广泛一开，跑就行了。
这确实是旺季的前期做法，通过广泛和自动大规模测词、拓词。
所有人都会这样想，这样做确实没错，问题是可持续性如何？
在泛流量中找到转化更好的词/词根，锁定流量，拉升出单速度提升自然排名，从而提升自然单比重
我找到之后把词组/精准一开，哇，ACOS爆掉了，几十个点击不转化，精准和广泛的转化对比也太惨烈了。所以又退回来还是打广泛。好一点的情况，产品客单价比较高，转化和CPC可以控制住，ACOS不会太难看，就一直这样打可以。差一点的，本身客单价就低一些，CPC又贵，出一个广告单亏一单，又不敢加广告，又要维持出单。所以预算就一直卡着，不高不低的。下一步应该怎么办呢？
想一想，说的是不是你？
偏向四季度旺季的产品，特别是11月和12月，这类卖家的共同广告困境是：如何在激烈的广告竞争中提升自然单占比，以减轻广告成本压力。这次以2个相似问题的宠物用品为案例，分析如何在旺季中提升自然流量，弥补广告单亏损的问题，并最终实现自然单占比的提升。
问题分析：广告亏损，自然流不稳定
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case2
问题一：广告过散导致花费分散，自然流量无法释放
在四季度的旺季，流量猛增，亚马逊平台的流量词变得繁多，很多卖家往往会选择使用自动投放和广泛匹配来大规模拓展流量。然而，广告预算有限，难以覆盖所有可能的流量源，每个词都在花钱，每个词都花不到重点，没有主力出单词，谁给你贡献自然单呢？这导致的后果是，无法有效集中在真正有潜力的关键词上，容易出现“打散”广告的情况，从而造成ACOS（广告费用占比）的提升。
对于某些宠物用品产品，尤其是价格较低、客单价不高的产品，广告单虽然在短期内产生了流量，但并未有效提升自然排名。由于广告投入过于分散且没有针对性的优化，广告点击虽然有增加，但并未能有效地将关键词的自然排名拉升，导致自然单占比未能得到有效提升。
问题二：高成本广告投放可能是必经之路
绝大多数新品，广告开打时的高成本是常见现象。这部分亏损是由于类目和产品本身导致，在你进场的时候，你就知道你这个品所处的类目ACOS是个什么水平，除了头部BSR能把CPC压很低，你即使做到小类二三十，你的CPC能控到哪里？再高的转化率，也不可能一个点击就出一单，老品期你的转化率已经固定了，除非做促销、折扣能瞬时拉升一些。其次市场的竞价也是固定的，你的广告投入成本和ACOS也是固定的，有一些类目广告就是亏的，打广告就是为了采买曝光，为了赚自然单利润的。
当进入流量高峰期后，许多卖家开始尝试提高广告投放的精准度，选择自动/广泛里的出单词手动精准去投。一方面，产品本身客单价低，且精准词CPC贵，就必然导致ACOS飘高。以20美金的非标品举例，转化率在10-15%已经算高，CPC只要超过1美金，点10下出一单，ACOS在40-50%是正常现象。那用便宜一些的服装举例，我的CPC压到0.5，0.6，10个点击出单ACOS也要到25-30%之间。很多时候，我们要正确看待这些事情，心理和实践中接受短期的亏损。
解决重点：如何提升自然单占比
在这种背景下，要提高自然单占比，首先需要解决两个关键问题：精准流量的筛选和广告投放策略的优化。
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抓大放小，集中预算
调整预算分配和节奏：大多数卖家的广告预算是有限的，因此必须将预算重点集中到几个高转化的关键词上，避免在低效的关键词上浪费过多资源。例如，选择每个产品类目中的前10-15个流量词和转化率好的词，集中预算进行高效投放。
逐步降低ACOS：如果核心关键词的ACOS较高，可以尝试通过降低CPC（每次点击成本）来缓解高ACOS。通常可以通过两到三天的降价测试，观察是否能够在不影响曝光的情况下降低CPC，从而提高广告的ROI。同步再补充一些低价的关联流量，如自动广告和ASIN投放。
控制无效花费：关闭那些转化率低、点击多但无法带来实际销售的无效关键词，减少无效花费。
利用折扣活动和季节性因素
在四季度，尤其是黑五和圣诞节等促销活动期间，价格折扣通常能够带来大量自然流量。对于宠物用品类的产品，可以通过折扣促销提升销量，进而提升自然排名。需要确保折扣活动前期已经做好关键词的投放和产品页面的优化，确保自然流量能够转化成销售。
通过季节性关键词提升自然流量：例如，针对狗狗毛衣这类季节性产品，除了“狗狗毛衣”之外，还可以考虑投放季节性相关的关键词，如“冬季狗狗毛衣”、“圣诞狗狗毛衣”等，以提高在旺季的曝光率。
效果分析：提升自然单占比，降低广告ACOS
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广告投入集中且精准，通过优化关键词投放和集中预算，ACOS得到有效控制。高转化率的关键词获得更多曝光，广告流量逐步转化为自然流量。
自然排名得到提升，通过减少无效花费和优化广告策略，产品的自然排名在搜索结果中逐渐上升。尤其是在季节性高峰期，广告投放带来的自然流量得到有效转化，提升了自然单占比。
ACOS逐渐降低，通过精细化管理和精准匹配关键词，降低了CPC，逐步使广告投入回报更高，整体广告效益提升。
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