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Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到我们重新启动的阿波罗小宇宙电台-第56期 本期的主题是：【标品的推广策略】
今天的内容主要会包含：
1.标品的类目流量情况
2.依据类目流量情况，标品该如何进行市场调研与对应的广告投放。
第一部分标品的类目流量情况，我们会为大家继续从类目流量结构四维度拆解标品具有的本质特征，这直接影响了我们后续的广告打法~第二部分详细介绍标品的市场调研步骤，与广告投放的一般架构。
在第一期我们展开地给大家介绍了类目流量的四维度，包括：流量入口数量、流量基数大小、流量的断层/集中程度以及关键词的购买意向/单调性。流量入口数量体现类目的广告测试和产品测试的空间大小，流量基数则体现了整个市场的需求量多少，而流量断层或分散表明整个类目对大词的依赖程度，最后购买意向体现出广告投放后对应的转化能力。
标品类目，一般来说具有以下特征：
1.流量入口集中，主要依赖少数几个与产品直接相关的高流量关键词
2.匹配程度较高 购买意向明确 消费者在搜索的时候有很清晰的产品要求 输入的关键词能够直抵商品
3.流量断层明显 头部关键词与中尾部关键词的流量差异巨大
在标品的情况下，易出现不打大词就没流量，打了大词广告成本非常高的问题。因此，如何把控住头部大词的广告成本，让有限的预算最大化曝光与点击，是我们值得关注的问题~
在标品类目，消费者会更关注商品的功能特性、品牌和评价、价格等方面，因此市场调研可以包含以下几个环节：
1.关注竞品的关键词投放和属性演变趋势，找准自身产品优势卖点与广告关键词投放的方向
2.了解类目的价格分布和变化情况，卖家数量的变化等等，体现我们所选市场竞争的激烈程度
3.了解当前市场需求变化，观察是否存在新兴发展的需求出现，明确消费者关注的产品属性是哪些
标品的广告投放可以怎样安排呢？标品有着流量集中，购买意向强，价格敏感的特性，广告投放设计上需要注重对大词的把控，确保在主要流量词上有良好的排名。
可以选择精准匹配、SKAG、瀑布式广告
精准匹配确保在高意向的关键词上有足够的曝光和点击。SKAG针对单个关键词进行广告投放，最大化获取流量。瀑布式广告能够在流量断层明显的情况下，逐级覆盖不同层级的关键词。
针对头部大词可以使用精准匹配，确保高相关度与转化率；主要流量词根使用词组匹配，扩大覆盖面；测试新关键词时选用广泛匹配，获取更多潜在流量。
我们在进行广告投放的时候，也需要考虑自己的投放目标是以冲量为首要目标还是以利润为首要目标。如果是以利润为首要目标，也可以适当去低价开自动捡漏广告，跑出来的出单词与ASIN进行PER投放，逐步拓宽自己关键词的投放数量。
那么，标品测试之后应该重视哪些指标呢？
标品测试之后，需要关注的指标是点击量和转化率。一般情况下标品关键词投放的精准度不低，因此我们更需要关注顾客看到商品之后是否点击以及下单的情况，来验证我们产品在这个关键词下有较好的点击表现以及购买产生。针对转化率高，出单能力强的关键词建议适当保持住该关键词下的自然位置或者广告位置~
另一方面，标品想要拓宽流量也可以考虑寻找精准的竞对ASIN进行投放，尤其是表现比自己更差的竞对，有机会获得他们身上的转化。
在标品类目，商品的不同阶段该如何确定推广方向？
可以根据产品生命周期、市场竞争和流量结构等因素，确定合适的推广方向。
1.新品阶段，需要快速获取曝光和点击，提高产品知名度。新品期通常需要依赖搜索量大的关键词（大词），以获得足够的点击量。设置以点击为导向的广告活动，使用自动广告和手动SKAG（单关键词广告组）相结合，确保覆盖广泛流量。然后定期分析广告数据，调整关键词和出价策略，以优化广告效果。
2.发展阶段，提升转化率，稳定销量。继续关注大词，同时开始引入中长尾关键词，以丰富流量来源。提升产品描述和图片质量，增强转化率。研究竞争对手的广告策略，调整自身的投放策略以保持竞争力。
3.老品阶段，维护市场地位，提升自然订单比例。尝试逐步降低广告订单占比，提升自然流量和自然订单的比例。根据客户评价和反馈，持续优化产品和服务，增强品牌忠诚度。根据市场变化和竞争情况，灵活调整广告预算和策略，确保持续的市场竞争力。
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