Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第196期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
您好，我开了asin的定位广告，选择了扩展投放，有出单了，是我定位的asin 在出单asin 下方出得单吗？还是我定位的asin 跟随它出现的搜索页下方出得单？
A
ASIN投放原理，你有一个A产品，做过调研后找出了优质竞对B产品，将B的ASIN添加到A的ASIN广告中。当用户搜索任何关键词时，B能够有机会出现在搜索结果页的第一位，那么亚马逊就会将A的广告投放到B产品上，广告位置可能是搜索结果页也可能是商品详情页。在搜索结果页上，会出现在B的周围；在商品详情页上，具体位置也无法完全确定。你可以查看广告位的出单情况，大概判断是在搜索结果页还是在商业详情页出单。
Q2
求解答，老链接部分广告组合前期acos就很高，但是近三个月基本上曝光都在下跌，点击也少了，都没有转化，可以考虑关掉这些广告组吗？
A
曝光点击都下跌，没有转化，首先检查这些投放的关键词的流量情况，如果是长尾词，流量下滑会很明显，重点关注大词和高流量词。
另外还需要先明确当前对产品的目标，圣诞过去了亚马逊的流量是会呈现下滑状态，如果此时是以利润为导向，优先对表现好的广告做调整，这些表现差的广告可以关掉；如果是以增量为目标，曝光点击都下跌的情况下，结合你的流量结构重点关注流量大的词，预算集中高转化高流量的词。
Q3
新品上架同时，很多同类产品都已经上架了，这时候该怎么制定推广计划才能尽量小花费的同时推排名？
A
从广告侧来说，你需要找到最精准的流量入口，也就是在测试中找到最符合产品的关键词和ASIN，并且这些词的流量也要比较大，前期的测词要越快越好。很多同类产品都上架了，可能存在竞争激烈的情况，找到这些词后结合促销活动进行推广，coupon、LD、BD都可以试试，推排名用促销加核心关键词是最快的。如果目标排名是比较靠前的，前期的花费少不了，建议评估好新品的竞争优势看是否要快速冲排名，预算有限的情况下只能慢慢推排名。
Q4
如果老品的广告表现的不好了，现在想重新拓词建广告，是在之前的广告里面直接加词，还是重新建广告活动？
A
重新拓词的话，建议新建广告活动，单独给到预算去拓词，放在之前的广告里会将原先组里的预算分散，不可控性较大。重新建广告活动，快速测出数据后，可以将优质关键词放在之前表现好的广告里一起管理投放，不过也要注意一点，需要划分一个组里的关键词，以防流量差距悬殊造成预算只被几个词消耗。
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