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Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到我们重新启动的阿波罗小宇宙电台-第61期 本期的主题是：亚马逊广告如何选词
今天的内容主要会包含：
1、大词长尾词特点
2、新品选词推广痛点
3、新老品如何选词测试
4、产品推广常见误区
广告如何选词测试
首先先清楚大词和长尾词有什么特点
大词是类目大词/核心词，一般是较短的词根，eg:iPhone 16 case，curtain，特点流量大，转化相对来说低一些，CPC结合词下的竞争环境。有的长尾词的CPC比大词贵
新品选词推广的痛点
核心词：
没转化：
如果曝光低，可能是竞价低-广告质量得分低，因此需要较高的竞价才能获得更多的曝光
如果是点击率低，需要优化下listing的情况，包括主图页面，价格等
有转化：但获客成本高，可能是CPC高/转化率低，就会表现广告越开越亏钱
中部词
类目于核心词，花费能力中上，市场变化较快，订单会不稳定
长尾词
表现为零星出单，难以有效控制，新品期会导致链接起量过慢，推不起来
新老品如何选词测试
大词，属于流量大词，带来曝光，可以优先测试打开流量
属性词，属性流量大词，可能带来更高转化和单量，优先测试打开流量
长尾词，高相关长尾词，转化高，但流量爆发不够，可以在流量打开后测试
因此新品期更倾向选择中部及以上的关键词优先去打，快速打开流量。
老品期更多以转化和流量来决定关键词的选择，这些词都可以进行选择，因为已经有了前期的积累，流量打开后，如果转化好，这些词都可以打。但如果整体流量打开，转化不行，则更多找转化高的词来优先打。以转化和流量的情况来帮助自己寻找适合关键词。比如我当下大词和属性词，表现不好，Acos较高，转化率较低，可能产品不适合较靠前，就可以选择一些较小的长尾词优先去打，来平衡成本。
标品-案例
产品推广常见误区
1、产品要增量：只用预算调整和竞价调整可行吗？
不建议，如果预算都没有花完，只增加预算没有意义。如果调整竞价，需要关注自身Acos和订单的情况，竞价调高，那Acos有可能是增高的，如果转化和单量增长不匹配，那就会直接导致整体Acos升高，所以最终的结果不确定。最好的就是增加投放，老广告表现好的话，暂时可以不动，通过补投一些流量，从而帮助增加流量，稳定现有Acos
2、产品推广前期，为什么不建议投长尾词？会出现什么情况？
产品推广前期，投长尾词，因为流量比较低，导致获取的流量不够，获取的点击量样本量周期过长，从而导致订单量不稳定，没有办法快速达到稳定出单，会导致整体链接起来较慢，对后期提量不友好
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