各位卖家大家好！
随着2024年即将步入尾声，12月6日-7日Apollo举办了年终特别场深圳站线下特训营课程，为卖家们送上一份年末的重磅大礼。这次课程由阿波罗创始人Lingfei老师主讲，120+的亚马逊卖家参课，卖家们热情十分高涨，如期而至现场共同探讨亚马逊广告的奥秘，为年终及未来的销售旺季做好充分准备。
Lingfei老师首先带领各位卖家分析了如何产生更多自然订单。从类目流量结构分析出发，详细讲解了流量入口、流量基数、购买意向和流量断层这四要素，并指出不同类目影响自然订单的因素略有不同，需要采取不同的方法，再到产品，分析产品的流量构成。产生自然流量有5大要素，分别是对的类目、对的产品、对的时机、对的预期以及对的广告架构，lingfei老师逐一给卖家们进行拆解分析，从各个维度帮助大家掌握提升自然流量和自然订单的策略与技巧。
同时lingfei老师也给大家举例了一些类目的产品竞争格局以及对于获取自然订单的难易程度。类目只是决定了整体的流量结构，产品下面关键词的属性构成（单调性强弱）决定了获取自然订单的可能性。广告单和自然单的底层逻辑，通过实例讲解和互动讨论，让复杂的理论变得简单易懂。
第一天的课程中还重点讲解了如何利用数据分析工具进行深度洞察，通过后台的STR和SQR报表实操分析，卖家们都清晰了如何定位优质词，如果通过广告拉动自然单量，运用数据反馈持续改进广告表现，最终达到持续盈利的目标。
第二天的课程主要围绕广告架构和广告优化展开，lingfei老师直接带大家从广告后台看数据，识别当前广告架构的现状和存在的问题，帮助卖家们定位广告问题，制定增量策略。从问题切入再将理论，详细讲解了如何根据类目特性以及产品特性来搭建合理的广告架构。
广告架构一直是阿波罗广告打法理论非常重要的一块内容，同样也是许多用户重点关注学习的板块。相信不少亚马逊卖家们都听过lingfei老师创造的RES--PER框架。搭建广告架构的总体思想就是广告漏斗，漏斗路径和漏斗过程：我们要打什么，打出来的数据如何往下一步进行迁移，根据出单、CPC、CVR这些指标进行迁移（动态变化）。RES为测试性广告，PER为表现型广告，即流量被测试过了，且是比较稳定的。RES和PER整个逻辑是RES先去测试流量，出单后再到PER，包含客户搜索词的转移和投放类型的转移。
Lingfei老师还给大家分享了一些老品增量的广告打法和策略，比如ATOM打法（实现不同广告类型的玩法叠加）、SKAG：单词单组广告活动、瀑布式出价、关键词层级HT/LT策略、ASIN定投TP/LR策略、海铺关键词和海铺ASIN策略、出单词再投放以及爱国者广告等等。想要了解详细打法技巧的卖家们可以关注下阿波罗的特训营课程哦，期待和您的一起探讨广告哦。
此外，针对新品和老品的不同特点，Lingfei老师给大家讲解了相应的广告优化策略。优化的前提是看当前的广告架构中是否有足够的基础订单，稳定的广告架构，如果没有的话，应该从流量结构开始，按照新品的广告架构进行搭建。对于新品首要目标是稳定出单，对于广告的优化更多以预算转移为主。针对老品的话主要从花费结构层级来入手识别广告当前的状态。针对低ACoS花费、高ACoS花费、低点击不出单花费和高点击不出单花费的占比情况，对当前的广告进行增投/预算优化/竞价优化/否词等等。
这次的课程讲解的深入浅出，有架构有板书有案例有实操，卖家想要的，线下特训营全都有。此次深圳站的线下特训营圆满落幕，学员们纷纷表示“收获满满”，不仅学到了提升自然订单和广告优化的有效策略，还结识了许多志同道合的同行。
12月第一场特训营结束之后卖家们反而更加期待1月3-4日深圳场的特训营，还有我们1月16-17日杭州场的特训营。接下来课程再次升级，涉及一些新的内容比如tiktok，AI数据分析报告，tacos的优化等等干货。
未来，Apollo将继续致力于提供高质量的培训和资源，助力更多卖家在亚马逊平台上取得更大的成功。感谢所有用户的支持与信任，期待与您在未来的活动中再次相聚，共同探讨更多的实战经验和成功之道，感兴趣的卖家们快来联系我们吧～
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