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Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到我们重新启动的阿波罗小宇宙电台-第58期 本期的主题是：应对产品断货的策略与技巧
经常会有卖家们咨询产品即将断货了怎么办？会有什么影响？以及断货之后该如何快速起量？
断货的原因
让我们首先来看一下可能导致商品断货的原因。
供应链问题：供应商交货延迟或生产能力不足
首先是供应不及时，这对于我们这些非工厂型的卖家朋友可能有所体会，因为我们需要与供应商对接我们产品的供应。由于原材料短缺或制作周期较长等原因，可能导致商品无法及时交付，从而造成断货现象。
季节性因素：季节性产品在旺季未能及时补货
例如短袖凉鞋、泳衣和风扇等，在季节转换时，如春季过渡到夏季，我们的产品销量可能会增加。而在秋季转入冬季时，雪地靴可能会成为热销商品。如果在这个时候，卖家朋友没有预测到销售趋势并备好相应的库存，就会出现断货现象。
物流延迟：货物运输问题导致产品到货周期长
这是所有卖家都可能遇到的情况。当我们的货物从国内发往海外时，由于海关检查、仓储等原因，可能导致投递周期过长。如果时间周期较长，货物就无法按时入仓，从而造成断货现象。
需求预测不准确：未能准确预测产品的市场需求
例如一些时尚服饰和玩具等产品，可能因为明星或一些KOL的推广而突然变得热销。这种情况属于突发事件，我们无法提前预测。在这种情况下，我们往往来不及准备足够的库存数量，从而导致断货现象。
总的来说，导致断货的原因有很多种，上述只是列举了几种情况，大家可以根据自身产品特性和实际情况进行预判，并且针对上述可能造成断货的情况提前做风控管理。
断货的影响
在我们讨论完断货的原因后，让我们来看看断货会带来哪些影响。实际上，断货可能会对我们产生三个主要方面的影响。首先是产品排名，其次是listing的质量分，最后是关键词的排名。
首先，产品排名是指当我们的产品断货并且无法供货时，意味着该listing将无销量，而竞争对手的销量仍在持续。这将导致我们的排名被竞争对手超越，从而降低排名。
然后是listing的质量分，即我们的产品在平台上的重要性。当我们的产品断货时，平台可能会认为我们的产品不具备持续性和可靠性，从而降低我们的listing权重。断货时间越久，下降的越多，所以会发现到货后，我们的曝光、点击和转化率都会下降。因为质量分下降后，相同竞价的情况下，我们获得的曝光会减少，位置会靠后，所以点击和转化就会变差，这就意味着我们需要更高的竞价才有可能获得同样的广告曝光和位置。
最后是关键词的排名。断货可能导致我们的产品无法满足消费者的需求，无法与相关关键词进行匹配。这将影响我们在搜索结果中的排名，使得潜在买家难以找到我们的产品。
总的来说，了解了断货的原因和影响后，我们需要了解断货后的基本策略，即在断货前和断货后可以采取哪些行动。
断货前的准备
在断货前，我们的主要目标是控制销量，确保不会立即出现断货。其次，要明确产品的补货时间，是在一周内还是更长时间，为了控制销量，我们可以降低广告预算以减少转化的订单量。
如果产品可以在一周内补货，可以考虑先减少表现效果一般的广告预算，然后再考虑表现较好的广告预算。
如果产品在一周内无法补货，可以考虑在整体广告预算的同时提高产品售价，以降低转化率。在这种情况下，我们的目标是在控制销量的同时保证利润。当产品价格上涨时，转化率很可能会下降。这时，购买产品的消费者往往是我们的精准目标用户，为了保证利润，我们需要吸引这些精准用户。这些是在断货前可以采取的一些行动。
断货后如何快速起量
那么，在断货后，我们应该如何激活销量呢？
首先，从广告活动层面上来说，我们可以找出断货前30天表现良好的活动，并将竞价提高50%，同时增加预算。观察广告效果，如果在竞价和预算提高的情况下仍然表现良好，我们可以按照当前的广告结构继续运行，并进行不断的优化。如果老广告没有效果，就需要转换成新的广告策略。
通过下载过去30天的客户搜索词报告，找出断货前出单最多的关键词，可以使用较高的竞价，根据预算进行分配，逐渐将这些关键词激活。具体广告架构的搭建方式可以参考Hanna给出的策略哦
还有更多场景性应对问题，比如季节性产品旺季转淡季怎么办？竞对做活动，转化率暴跌？大词cpc变贵？ACoS暴涨？想了解更多内容的话，请关注阿波罗线下科学特训营课程，这里有最系统详细的广告干货内容，12月深圳站 1月杭州站，感兴趣的卖家们可以扫码咨询哦～
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