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Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到我们重新启动的阿波罗小宇宙电台-第59期 本期的主题是：老品如何做增量？
今天的内容主要包含：
01如何判断产品是否适合做增量
02老品的增量与测试
我们在做增量的时候，要先判断产品是否适合做增量，在第一部分我们将了解如何评估产品的增量潜力。在第二部分详细介绍如何在稳定ACoS的前提下做增量。
如何判断产品是否适合做增量
做增量前，建议大家对自己的库存情况、链接、供应链能力甚至竞对都做一个比较全面的分析，看看自己适不适合做增量。如果你不适合做增量还要去增量，那么即便增上去，由于货跟不上，或者由于产品力不足等种种原因，会出现很多差评，只会适得其反。
首先，适合做增量的产品应该具有稳定的销售表现，也就是“老品”，老品是指能够长时间稳定出单的产品，已经在市场上有一定时间，并经过了验证。而新品通常因为市场定位、客户认知等方面的缺乏，更容易面临销量波动和广告表现的不稳定，盲目做增量可能会导致流量浪费。因此，新品更应集中在验证市场、提高转化和品牌认知阶段，而不是直接增量。
其次，我们也可以通过市场需求的稳定性、类目垄断程度、市场竞争激烈程度来判断做增量的难度。
通过数据分析工具（例如，H10、Google Trends、亚马逊的销售报告等），评估产品所处市场的需求是否稳定或增长。如果产品属于一个处于上升期或长期稳定的市场，那么增量会有较高的成功几率。
同时，可以利用亚马逊的ABA工具和商机探测器去判断类目的垄断程度。在亚马逊ABA中可以看到前三个listing的点击和转化份额，在商机探测器中可以看到点击量排名前 90%的商品数量，以此为依据来判断类目的垄断程度。
市场竞争也是一个重要的考虑因素。如果你的类目竞争非常激烈，增量的效果可能会受到限制。盲目增量可能会导致ACoS上升，转化率下降，进而影响整体效益。因此，卖家需要在决定增量之前，进行竞争对手分析，看看自己是否能够通过更好的广告策略、产品差异化等手段脱颖而出。
最后，在做增量之前，我们还要考虑广告能否盈利，如果你的广告还没盈利就盲目做增量，那么很容易会“亏上加亏”。所以一定要在广告盈利且保证现金流健康的情况下再考虑做增量，当然你如果有一个明确的广告推广策略，前期就是要吃市场体量，通过低价短期内把量拉上去再做广告盈利这也可以，但前提是你要的资源来拉满，不仅现金流要好，并且供应链也要有保障。
老品的增量与测试
很多卖家在做增量时，会发现ACoS容易飙升、更有甚者会有新开广告只点击不出单，导致无效花费增多，整体ACoS也上升了。如果确定了自己的产品可以做增量，现在我们来看下怎么在最稳定的情况下做增量。
在做增量的时候，我们更希望在稳定ACoS的前提下还能进行增量，这时候我们可以选择的就是增加词流量入口和增加广告类型流量入口。
1、已有出单词板块的投入。对已有的优质出单词，要加大投入，在确保优质出单词在广告竞价中保持优势地位，持续为产品带来稳定销量和流量的基础上，进一步扩大其曝光，获取更大的流量和转化。也可以探索其潜力，挖掘相关的长尾词或与之相关的新关键词，通过精细化投放策略实现更高的ROI。实现出单词的保护、扩大和利用。
2、拓展优势广告数据，并增加胜率高的广告类型。优势广告指的就是广告数据表现好的广告投放类型和匹配方式，想达到这点需要两个准备动作，第一是做好策略评估。第二是找到潜力词。
做广告策略评估可以用bulk表计算出各项广告策略、广告类型、广告数据的CPA和CVR和ACOS，找到成本最低，转化率又不错，ACOS也还可以的词或者ASIN，算一下哪种策略是成本最低、转化最好的。
找潜力词可以用到曝光份额报表，找出转化比较好同时曝光份额比较低的词。
用潜力词投放成本最低，转化最好的匹配方式或者广告类型，放大优势作用，做到1+1＞2的效果。
为什么这种方法做的拓词是最稳定的？因为一方面我们拓的是从曝光份额报表找到的转化比较好、同时曝光份额也很低的潜力词。另一方面是我们投放的是比较稳定、有利润、CPA很低、转化率很高的投放方式，这两者搭配起来去增加新的投放会让ACoS稍微稳一点。
3、我们可以从bulk表分析广告架构，缺什么就补充什么。
如果你目前只有SP广告，我们建议试着投放SBV、SD-ASIN定投和类目等，如果预算有限，只想在SP广告里进行拓流，那除了正常的出单词再投放之外，剩下的广告类型缺什么就补什么。
本次小宇宙电台的分享结束啦，如果你对今天的分享感到满意，对阿波罗广告理论知识感兴趣，请关注阿波罗线下科学特训营课程，这里有最系统详细的广告干货内容，1月3--4日深圳站、1月16--17日杭州站，感兴趣的卖家们可以扫码咨询哦～
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