市场发展历程：19年卡游接奥特曼卡牌授权后，先在中西部地推，后在全国开展地推拉新、终端开设及经销商招募，19年卡游整体营收约十个亿，20 - 22年呈成倍式增长。
市场波动情况：22年6月起，奥特曼卡牌受IP生命周期及卡游市场运营决策影响，环比下滑，直至24年7 - 8月，24年底起有小幅度环比上涨。
市场回暖因素：24年下半年到25年初，卡牌市场有一定环比上涨，虽涨幅不如之前成倍式增长，但每月有10% - 20%的上涨。此外，24年上半年小马宝莉热度高，其热度下降后，小朋友的消费有所回流，部分回到奥特曼等国际IP上。
灵动玩具：19 - 22年，灵动凭借奥特曼玩具上涨迅猛，其玩具为模型类，上涨势头良好，支撑公司发展。
市场增长：22年起，布鲁可、启蒙等公司拿奥特曼授权做小型积木人，22 - 24年增长势头猛，其中布鲁可市场份额逐渐扩大，到23年底，其奥特曼积木人的市场基本抢占启蒙的大部分份额。
价格与销售：布鲁可的主流产品39元价位的一直卖得不错，但29元价位的产品因设计感等问题不受消费者认可，销售份额较低。23年10月起，受整体消费环境收缩影响，布鲁可有一定小幅度环比下滑。24年12月，布鲁可等推出9.9元系列，市场反响不错，尤其针对变形金刚系列，预计25年将推出9.9元的奥特曼系列。
主要消费群体：奥特曼的主要消费群体集中在小学生阶段，占90% - 95%，此外，还有7% - 8%的成年人以及2%左右的初高中生。
初中消费转向：初中高中生主要消费集中在谷子类产品，此类产品70%的消费群体为女性，主要集中在日漫。而奥特曼IP没有针对女生的谷子类产品，其卡牌类产品在市场上动销不及卡牌，体量相对较小。此外，初中男生的消费会转向文具类及线上游戏充值，传统玩具如枪、赛车等消费逐年下降。
产品创新：布鲁可在去年年底更新9.9元产品，若今年能将产品角色及形态更新更多，可在小学阶段打造复购，提升体量。此外，卡游与圆谷进行全球化合作，推出奥特曼全球TCG卡牌，将奥特曼IP往更高年龄段的竞技卡牌引导，提升了其在公司卡牌产品中的份额。
针对热门IP：针对粉丝量高、热度高的奥特曼角色，如赛罗、欧布、令迦等，推出对应产品，有望提升小学生及成年人市场的销量。
布鲁可产品价格带：布鲁可39元价格带的产品占整体销售的70%，29元价格带的产品占10%左右，剩下20%为79元及以上价格带的产品。
卡牌产品价格带：卡牌产品中，两元包数量占整体销售的40%，金额占20%；十元包金额占35%。今年对卡牌价格带进行了优化，集中在两元包、五元包、十元包。
积木类：乐高在国内增长，但线下分销商因销售不佳多有退出。国内积木品牌如布鲁可等，之前高单价大颗粒积木逐年下滑，高价位积木更偏向线上折扣销售，线下消费者更倾向购买价格适中的国产积木。布鲁克推出低单价盲盒积木后增速较快。
卡牌类：卡游针对高价位卡牌推出较少，去年爆火的小马宝莉产品价格带为2 - 10元，上个月月底才推出20元包刺激市场。
营销手段与市场引导：
增加产品吸引力：如卡宝在产品营销手段上做改进，每盒增加三包，使终端和经销商受益，提高产品曝光度；简动文创将蜡笔小新IP产品的饼图增加到100多个，承接了一波大热度，产品断货。
构建二级市场：盲盒类产品的抖音直播构建了二级市场，刺激消费者购买欲望，对线下消费有正向引导作用。产品的抽取值较大利于隐藏款价格抬升，维护二级市场对产品销售有积极影响。
国内授权商家：国内有卡游、布鲁克、启蒙、中动、灵动等公司做奥特曼系列周边产品，授权费昂贵。卡游签了十年的卡牌独家授权，保底并抽利润分成，授权费约一亿一年。布鲁克和启蒙签了积木产品的价格区间授权，启蒙做19.9元的产品，19元以外的价格基本由布鲁克签约。
授权壁垒与受限情况：授权壁垒主要是高昂的授权费，玩具方面壁垒不是特别大，但积木方面可能会有一定受限，具体情况需向权威授权部门了解。
橡皮人偶：卡游从22年开始推出奥特曼橡皮人偶，搭配一张卡牌作为噱头，尽管卡牌热度下滑，但橡皮人偶销售呈小幅度环比上涨，新品推出时上涨幅度较大，无新品时销售较为平滑，未出现下降趋势。奥特曼IP的橡皮人偶占公司橡皮人偶营收的70%，是除爆品外的常规畅销品。
橡皮人偶与布鲁可积木的区别：购买橡皮人偶的消费者主要受其中配套卡牌的因素主导，而布鲁可积木则因其能培养小孩动手能力而被家长认可，家长对小朋友购买卡牌类产品较为排斥。
国内竞争情况：在国内未成年消费者中，奥特曼地位较为独特，生命周期长。19年时，第五人格游戏的IP热度较高，其卡牌产品曾与奥特曼卡牌在卡游的销售中各占五个亿，但后因设计画风问题被叫停，24年后网易游戏端更改画风，卡游重新设计并推出第五人格卡牌，市场反馈和购买热度较高，可与奥特曼卡牌抗衡。此外，三流产品在男生中也有一定市场，但在男生向IP中，目前与奥特曼竞争的并不多。
国际竞争情况：讲话人主要负责国内华东地区卡游市场，对欧美等中国区域以外的奥特曼情况不太了解。
9元奥特曼产品的影响：初期可能会抢占39元产品的部分份额，39元产品价格带的产品需要做出调整，如加入稀有物品以吸引小朋友从9.9元产品升级到高单价产品，起到引流作用。
女性向产品布局：布鲁可推29元的宝可梦系列，但在小学生受众群体中不太受欢迎，动销不理想，可能因为其卡牌收藏属性较强，对小学生时间成本要求高。此外，讲话人认为女性向产品布局可紧跟当下热门实施，如排球少年、蓝锁等，对初中生、高中生可能有一定吸引力，但不会爆量。
新IP产品的可能性：布鲁克推出初音未来、EVA等成人向IP产品，但很难抢占万代的市场，因为万代的消费群体有鄙视链，与布鲁克的大众消费群体不同，两者竞争关系不大。不过布鲁克的大尺寸魔丸产品有一定破圈的可能，但概率不大。此外，布鲁克的大颗粒积木做限量逻辑，二级市场价格有溢价，但对整体营收比例占比不大，其主流销售载体仍是小学生端的小积木人。
销售渠道情况：布鲁克的销售终端保守估计在25万左右，卡游的销售终端接近40万。卡游的销售渠道中，校边店和社区超市是主要销售渠道，去年线上销售占30%，线下占70%，线下销售中连锁KA渠道占10%，校边店占50%，社区超市占40%。
加微信领取星球优惠
