一级经销商的授权与职责：万代品牌方只负责一级代理商的授权与出货，作为一级代理商的讯和行，可获得假面骑士等整个系列单品的授权。给下级经销商的授权要精确到单品，如将假面骑士的腰带授权给下级经销商时，需在授权书上写明。若产品销售到像名创优品、KKV、泡泡等to C的门店，需品牌方授权给一级经销商，一级经销商再授权给下级经销商进行售卖；若产品以批发形式销售给二级经销商to B，则可省去授权环节。
二级经销商的情况：像top toy这样的to C玩具集合店，不会直接从万代拿货，而是从一级经销商处进货，因为他们不需要承担万代的货量。top toy可根据自身需求，向一级经销商订货，如需要多少个假面骑士腰带、手办样品产品或奥特曼、高达等产品。哔哩哔哩、大型淘宝经销商等是比较稳定的二线销售渠道。
预订单的特点：万代每月甚至每周都会给一级经销商不定时地提供预订单，包括普通产品和限量产品。普通产品会提供图片及相关解释和预售价格，限量产品则只会给相关文字解释且较为保密。
预订单的处理：一级经销商收到预订单后，会分发给相应的下线，询问他们对各类产品（如手办、奥特曼、一番赏、卡游、pokey moon等）的需求，下线根据自身销售情况决定是否下单，这个过程可能每周、每月、每个季度都会进行，以保证万代的出货量和流转。
高达产品的授权：万代高达的授权给了瑞华行，瑞华行是万代高达在中国的唯一经销商，负责高达产品的出货及相关陈列、装修等支持，并将产品授权给像天津高达基地这样的to C门店。
万代魂的授权：万代魂是万代产品中单价较贵、限量的珍藏版典藏版系列，装修是万代最高级别的配套。其授权需一级经销商提前与万代沟通，若点位能提升品牌形象，万代可能会将相应货品倾斜，并进行品牌落地巡店等协作。
奥特曼IP的授权：奥特曼的IP授权并非只有万代，除万代外也有其他授权方可以进行奥特曼相关产品的制作和销售。
经销商的侧重与分配：万代在中国发展时间较长，会根据不同的一级经销商进行产品分配。如瑞华行主要负责高达货品，讯和行主要负责假面骑士、眼镜厂等产品，奥特曼产品则多家经销商都可以订购。在某些产品上，如假面骑士变身器，部分经销商可能会有独家或分配款。
经销商的规模与数量：作为万代的一级经销商，讯和行以批发业务为主，发展二线经销商，其万代产品的年出货量在3到4个亿左右，才可匹配万代一级经销商的定义。国内像瑞华行、灵动等是万代比较看重的头部经销商，瑞华行的出货量大概是讯和行的一倍左右。
万代的历史与IP推广：讯和行从2009年开始代理万代产品，最初是集合店形式。万代的产品丰富，高达是其重要IP，在不同时间会主推不同IP，如在高达20周年或一些敏感时间点会进行推广，且会配合相关电影或动漫来推动销售，通过多种渠道进行资讯推广，赋能线下线上销售。
经销商的主观能动性：作为万代的头部代理商，如讯和行是大头部假面骑士的代理商，可以要求万代给予相应支持，如一年安排多少场真人的假面骑士巡演来拉动渠道销售；若高达有目标计划，也可向万代申请陈列支持等。
万代的门店形式与策略：万代对于开设直营店较为慎重，因为直接做批发更赚钱，开直营店需承担较多成本。万代更倾向与一级经销商及二线to C门店进行三方联动合作，对于表现好的渠道会给予支持，如返利、回馈等。像万代魂这样的高端店，会针对有消费力的群体，提供陈列和导购方面的支持；而像扭蛋这样的产品，则以较低价格吸引消费者享受过程。Top toy起初借助万代品牌影响力开拓市场，但现在主打自己品牌，因此万代对其较为谨慎。
万代的市场策略与发展阶段：万代希望打开更多市场通路，提高市场占有率，为此会为专门渠道定制专供产品和包装，并在折扣方面给予一定优惠，刺激经销商上货。同时，万代会对销售较好的产品进行再版，为渠道提供盈利空间。
万代对经销体系的管理：万代会通过一些消息来刺激一级经销商，如曾放出可能将高达的经销权分给更多经销商的消息，以促使原经销商做好工作或其他经销商增加订货量。万代对经销商的评价主要看出货量等指标，若经销商表现好，可在下一财年与万代沟通增加好的IP，丰富门店、通路和批发途径。
万代产品的定价与调价：万代产品的定价较为灵活，经销商可根据自身渠道情况进行适当调价，品牌方一般不会干预。在同一商圈内，可能会出现万代类似产品在不同门店销售的情况，但品牌方不会过多干预，只要各门店有出货量且合法销售即可。
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