会议性质及产品矩阵规划：此次茅台经销商大会是一次信心提振会，过去曾多次强调提升经销商信心。此次会议首次提出产品矩阵问题，定位飞天茅台酒及其他酒在产品矩阵中的地位，采用橄榄型结构，中间大两边小，飞天处于中间核心位置，预计飞天投放量可能还会增加。
渠道改革与合同计划执行：茅台以后可能长期不再新增渠道，围绕四个渠道为中心进行量的调剂，表现好的渠道会增量，不好的会缩量，整体明年仍是增量过程。一月份计划已完成打款，近期货物将到，批价有波动。非标产品厂家态度积极，会动态调整。
飞天及公斤装茅台增长预期：明年飞天量可能增长，增长包括整体增长和针对渠道的调整。电商渠道投放量可能减少，传统及直营渠道投放量或增长，且可能分价格体系投放。公斤装茅台因多用于饮用、收藏少，针对消费者性价比方面可能会调整。
量价平衡及系列酒情况：厂家期望量价平衡，若不平衡可能更倾向于量。系列酒方面，明年1935投放量预计不会缩减或缩减不多，因其定位在600 - 800元价格带，对酱酒其他价格带杀伤力较大。
今年茅台酒量的增长及库存情况：今年普飞基本无增长，非标增长接近10% - 20%，核心增长最多的是精品和分销以及小毛。非标库存还有一个多月，主要集中在精品和正品。飞天批价近期在2300左右波动，后续预计在2200 - 2350之间浮动。
任务量增长及打款计划：五粮液2025年计划量同比2024年增长约5%，2024年实际同比缩量20%。31号前有补贴政策，打款计划在40% - 50%。
1618及普五相关情况：2024年1618增长一倍多，成都市场体量约两个亿，明年增长30%，库存约两个月。普五库存接近两个月，批价约910。补贴政策短期内对批价有影响，但波动预计不大。
合同增长及库存、打款计划：与国窖签合同可能持平或小个位数增长，与五粮液情况相近，目前是口头达成一致。库存不到两个月，打款可能要到1月份。公司虽有拿现有库存冲抵明年任务量减轻经销商压力的说法，但讲话人这边没有这种情况。
元春备货及动销预期：临近年终，今年备货期短，但整体是一个比较正常的春节，各酒厂政策相互观望，预计不会有太大波动。次高端产品线暂无亮眼变化。
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