2024年销售情况：24年销售业绩上半年及第三季度上升明显，第四季度出现下滑。下滑原因包括渠道水位线紧张、下半年新IP或新角色未出现火爆情况。
2025年销售目标：预估目标在35亿到40亿之间，正式目标预计下周或下下周确定。
奥特曼：2024年计划销售占比60%到65%，实际比重有所下滑。2025年销售比重预计降至50%到55%，但销售绝对值仍会上升。
变形金刚：销售占比维持在20%到25%之间。
原创IP：2024年销售值增长，占比从去年的5%增长到10%左右，公司希望2025年将其占比提升到15%。
推出新价格段：年底推出19.9块和9.9块的产品，用于市场下沉和拉新，发力时间预计在第一季度以后。
价格带影响：9.9块产品的推出可能会对3C产品的主销产品产生冲击，且目前内部决定不会将其作用于奥特曼产品上。
海外市场：2024年重点拓展海外市场，以欧盟和东南亚为主，目前海外市场相对空白，明年重点是拓展项目，预计KA渠道的海外销售额为1到3亿左右。
五六线城市：2025年大力拓展五六线城市，预计网点比今年上升30%左右，借助9.9块和19.9块的产品进行市场下沉。
2025年新品计划：2025年将推出400个SKU，除常规IP外，会有更多新形态的积木产品，预计在售SKU数将达到600到700个。
旺季时间段：玩具市场旺季包括过年、六一儿童节、暑期，以及常规的大型节假日如五一、端午节、双十一等。
爆品IP：2024年推出初音IP并已上市预售，销售数据预计在2025年第一季度爆发。2025年第一季度关注的IP还有宝可梦和柯南。
关注IP：宝可梦是明年值得关注的IP之一。
产品形态：明年将推出更多新形态的积木产品，如情景积木，以打入女性市场，而不是单纯的人形积木。
东区市场：全国销售大头，包括江浙沪、江苏、青岛、山东等地区，是较大的市场。
区域调整：2024年公司将全国四个大区变为八个大区，每个大区配备的人员从5到10人增加到10到20人，人员职责也有变化。
线下为主：公司重视线下渠道，线下销售占比80%，线上销售占比5%不到，但增量空间大。线下分为海外渠道、KA渠道和流通渠道，海外渠道以欧盟和东南亚为主，KA渠道以大的连锁为主，流通渠道占公司80%的业绩。
线上潜力：公司目前担心线上价格问题影响线下，明年会在会员私域端投入，通过BFC项目（DIY亲子创意）撬动私域端，吸引新粉丝，提高会员基数和粘性。
动销反馈：变形金刚销售稳定，但南区卖得比北区稍差；宝可梦刚上市，具体数据较主观，但个人认为前景较好。
库存情况：大客户的良性库存周期为45天，截至2024年10月，库存已达60到80天，个别经销商库存达120天到180天，街边店库存周转率快，不会造成积压。
价格管控问题：部分分销商因库存仓位数过高，可能会做出违反公司意愿的动作，如价格破价，包括将限定产品高溢价出售后重新包装销售等。
大件产品现状：公司想往大件产品发展，但目前大件产品销售额占比较小，终端反馈一般，其中年鉴版有价无市。
人群重叠度：玩卡游和玩布鲁可积木的人群重叠度高，但产品属性不同，卡游的人群量比积木的人群量高，特别是卡牌的女性市场较好。
相关性：奥特曼积木人火起来与奥特曼卡牌热度高有相关性，奥特曼卡牌热度下降可能与小马宝莉抢占市场份额有关，而奥特曼积木人的IP内部取代效应与卡牌不同，每个系列针对人群不同，其他IP的火爆可能会对奥特曼产生影响。
成人向产品：新IP的成人向产品会优先放在KA渠道的精品店推广，而非线上渠道。
奥特曼渠道渗透：公司与卡游的奥特曼渠道基本相同，但公司还有部分网点未渗透，明年计划拓展网点，预计明年是网点拓展的最后一年。
滞销款处理：新品大面积滞销可与公司协商解决，常规品滞销量不大由经销商自行解决，可采取打折等方式，公司对三代以内新品控价，三代以外可在一定程度上做价格让步。
人员招聘：营销端招聘已到峰值，趋于平缓，除非人员迭代；公司明年会增加设计研发人员，以满足新品SKU的需求。
加微信领取星球优惠
