建材五金行业的品牌商，一方面通过品牌广告来占领消费者的心智；另一方面通过线下建材市场的大量铺货来吸引消费者购买。
客观而言，上述两种方法确实让一部分品牌商脱颖而出。
但是，行业内卷起来了。
上述两种方法的性价比在逐步降低，这种背景下，谁能够率先连接影响消费者决策的核心关键人---师傅（油漆行业叫油漆工，管道卫浴叫水电工），让师傅在装修的时候帮你推荐下，谁就占得了先机。
于是，连接师傅，成为了一个热门话题。
品牌商可以拿什么来连接师傅呢？勤策（原外勤365）深入市场，走访行业多家成功的案例客户，总结了品牌商连接师傅的三套方案，分享给大家。
方案一：
借助品牌商的通路费用
用扫码领红包连接师傅
某油漆企业，在通过小程序连接了终端店主之后，要求店主推荐师傅关注厂家的小程序，师傅一旦关注且与挂靠该店主，则以后师傅通过小程序下的每一单，都会给终端分利。
另外一方面，师傅可以使用小程序扫码油漆桶里面的二维码领取红包，市场推广初期，单个红包可能有上百元，极大调动了师傅向消费者推荐的动力。
显然，这套方案实行有两个关键点：其一是品牌商的毛利要足以支撑相关费用；其二是扫码的环节要通过相关机制设置避免被薅羊毛。
方案二
帮助师傅获取更多的实施服务单
用实施服务费连接师傅
某家庭管道企业，该公司的师傅管理流程是这样的：
首先，邀请师傅参加公司学院的技能培训，学院会教授师傅如何安全有效地设计并铺设家庭管道，学习合格的师傅会获得学院的认证。
然后，学院会为学习合格的师傅开设接单账号，师傅可以在平台上接服务单，设计管道实施方案，赚取实施服务费。
这样的方案比较适合那些重后期实施服务的细分行业，比如管道，墙面胶水等等。
方案三
发展师傅为企业的线上分销网点
用分销差价连接师傅
如果您的企业毛利不是很高，也不重实施服务，比如小五金件，怎么办？
这样的企业就可以尝试发展师傅为线上的分销网点，让师傅帮助企业多分销货物。
由于小五金件本身价值就不是很高，师傅一推荐，装修的东家也就让师傅帮忙买了，甚至有些装修的东家直接把这些“不值钱”的小玩意直接交给师傅处理了。
需要注意的是，这样的模式需要处理好与终端网点的关系
因为，师傅本身是不压货的，最终还是要从终端网点提货，那么就需要引导网点让一部分利给到师傅，比如某花洒，终端进货40，零售价50，利润10元，师傅从终端拿货45，那么终端失去的5元，企业可以通过发展大量的师傅，用【薄利多销】来冲淡终端店主的【短暂失落】，或者只能通过厂家补贴的方式来平衡终端的利益。
建材五金行业师傅的管理是一个系统的工程，除了本文探讨的师傅的利益抓手问题，还是师傅的发展拉新裂变的问题，价值利益链重新设计与再分配的问题等等，只有上述问题都有个妥善的处理，师傅系统才能真正为企业带来新的增量。
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