这个话术的逻辑是：水有三种形态，其实钱也可以有“三种形态”，不同的形态会有不同的作用。这个话术相当于是用了“类比”的方式，再次说明保险的安全性和规划性。
话术内容如下：
王姐，您看这瓶水（边展示边说），它现在是液态的，对不对？想象一下，把它加热，它就变成了气态，轻盈地飘散；而放进冰箱，又凝固成了固态，形态各异却都实实在在。这水啊，真是变化多端，有三种常见状态呢。
其实，咱们的钱也和水一样，有着它的“三态”变化。钱放在手里或者银行里，就像那液态水，不经意间就容易流走，日常开销就这么来了；投进股市、基金，则像是气态，虽然数额在那儿，却难以捉摸，说不定哪天就随风而去了；但要是把钱安置在一个稳妥的地方，比如固定增额的寿险产品里，那就像固态的水，既看得见也摸得着，稳稳当当的，还能随着时间慢慢增值。
您想啊，不管是五年、十年，还是更久的将来，这笔钱始终是您的，我们只是帮它换了个更安心的“形态”。不再是轻易流失的液态，也不是虚无缥缈的气态，而是实实在在、稳健增长的状态。买多买少，全凭您的心意，10万、20万都好，未来它可能翻倍增长，您用掉一部分，剩下的继续为您增值，同时还能享受到我们公司的多项权益，这钱，始终是您的钱，安全又可靠。
来，王姐，让我看看您的身份证，我给您量身定制一份规划建议书，看看怎么帮您把这笔钱安排得既稳妥又增值。
