销售过程中，主讲人会从行业时代趋势开始讲，什么长寿时代、延迟退休等。对此，有些客户会认为，保险代理人老是制造焦虑。
有没有更好的办法沟通养老理念呢？今天，我推荐一个“打比方”的方式：停水话术。以下是推荐版，供大家参考。
王姐，如果你接到了停水通知，你会怎么做？
是不是得赶紧存点水，以防万一？洗衣服、做饭、日常饮用，这些用水的地方可不少，对吧？
那如果这个停水的时间不是一天两天，而是长达40年，你会怎么想？
你可能会说，这怎么可能嘛。但我要告诉你，这事儿还真有可能，而且这个“水”就是我们的“薪水”。
为啥这么说呢？因为现在的趋势是延迟退休，同时我们这一代人寿命还会越来越长。这意味着我们可以赚钱的时间可能并不会增加太多，还有可能失业，但退休后需要用钱的时间却变长了。
想想看，如果只是停水几天，我们可能还能应付，但如果是停水几个月，甚至几年、几十年，那可就麻烦大了。
同样的道理，如果退休后没有足够的养老金，那几十年的老年生活，既老又缺钱，那得多焦虑啊。
就拿最近的口罩事件来说，三两年不到，大家就已经感到焦虑了。那么，如果这种焦虑要持续几十年，那会是个什么滋味？想想都觉得难受。
所以，提前准备养老金，就像是提前储存水一样，是为了应对未来可能出现的“停水”情况。这不仅仅是为了保障我们的生活质量，更是为了让我们能够安心享受退休生活，不用担心钱的问题。
那么，我们该怎么做呢？
首先，要认识到养老金的重要性。养老金是我们退休后的主要经济来源，它能够保障我们的基本生活需求。
其次，要尽早开始规划。越早开始，我们就能够越早积累，退休后的资金就越充足。
最后，要合理规划。通过合理的财务规划，我们可以让我们的养老金保值增值，更好地应对未来的通货膨胀。
总之，准备养老金就像是给我们的未来生活上一份保险。它能够让我们在未来的日子里，不管是遇到什么样的“停水”情况，都能够从容应对，享受一个安稳、舒适的退休生活。
所以，王姐，为了我们的未来，现在就开始行动吧，提前准备养老金，给自己一个无忧的晚年。
