有新伙伴问：公司有那么多产品，怎么跟客户讲保险呢？特别是当客户问：我适合买什么保险啊？我到底应该怎么说呢？
俗话说，哪壶不开就提哪壶。保险营销工作也可以这么干，意思是：客户怕什么，我们就推荐能解决客户害怕的保险产品给他们。
无论是客户，还是我们，常常遇到的不是惊喜，就是惊吓。惊吓，就是各种意外情况，或者风险；惊喜，就是能化险为宜的意外之喜。保险，常可以给客户面对风险时带来“惊喜”。
经常外出的客户
推荐意外险：自己和家人的“隐形翅膀。”
正坐在飞机上，突然遇到乱流，很多人的心跳会加速，但有一种乘客会非常淡定地读报纸。有人骑车摔伤了，需要休养半年，但他不会担心房贷车货的问题。为什么？因为他们有高额意外险。
意外险这就像是给自己或家人装上了一对“隐形翅膀”，无论我们能不能安全落地，但家人的生活依然平稳如初。越是出差多的，越是常在有风险的环境工作或生活的，越是需要意外险。
体质差的客户
推荐医疗险：家庭的“健康守护神”。
孩子们对世界充满好奇，也不善于保护自己，这就意味着他们更容易遇到各种“小怪兽”，比如感冒、发烧等。医疗险就是那个随时准备出击的“奥特曼”，保护孩子们免受“怪兽”侵扰。比如，一位年轻的妈妈为她的孩子购买了一份全面的医疗险，当孩子不幸患上肺炎，住院花了近8000元，保险及时报销了大部分医疗费用，让家庭免受经济压力。
关心健康的高端客户
推荐百万医疗：高端医疗资源的“金钥匙”
如果某客户特别有钱，对健康问题非常关心，我们可不能推荐普通版的医疗保险，一年报销几万块的那种产品肯定难以吸引他们。这个时候，百万医疗险无疑就是我们撬动高净值客户市场的“金钥匙”，也是这些客户撬动高端医疗资源的“金钥匙。
百万医疗能为高净值客户打开高端医疗资源的大门，让他们在需要时享受到全球最好、最前沿的医疗技术和服务。比如，某位企业高管在体检中发现了早期癌症，得益于他的百万医疗险，他能够选择最好的医院和医生，进行最先进的治疗。此后，他还给爱人提前打了防癌针。
担心大病的客户
推荐重疾险：大病来袭的“经济缓冲垫”
有的客户会担心得大病了收入会中断？这个时候，重疾险就是他们的“经济缓冲垫”。一旦被诊断出重大疾病，重疾险能提供一笔资金，帮助客户在治疗期间维持家庭的经济稳定。比如，一位软件工程师不幸患上了心脏病，他的重疾险支付了一大笔现金，让他能够安心在家休养了两年，不用担心工作和收入。
既想养老金多点又不能多交钱的客户
推荐个人养老金：养老生活的“额外甜点”
想要补充养老，又不想多花钱，或者没有足够的支付能力，该怎么办？推荐个人养老金，它就是客户养老生活的“额外甜点”。
这类产品不仅能为客户的退休生活提供额外的收入，还能让客户在享受晚年时有更多的选择和自由。比如，一位退休教师通过个人养老金计划，每月都能领取到社保退休金外，还额外有一笔养老金，这让他能够经常去旅行或与朋友聚会，享受退休生活。
想给按照计划花钱的客户
推荐年金险：未来的“财务定心丸”。年金险，主要就是规划花钱的事情。
担心退休后变成“月光族”？年金险就像是那个永远满格的养老金账户，让你在金色年华里也能享受稳稳的幸福。比如，一位即将退休的会计师，通过年金险确保了自己退休后每月都能领取到固定收入，这让他能够安心享受退休生活，不用担心财务问题。有的家长也想按照孩子教育期、工作期、婚嫁期等时间节点，有计划的给孩子一笔钱，也非常适合推荐年金险。
关注欠债问题的客户
推荐定期寿险：债务的“终结者”。
如果某个客户的“债务清单比购物清单还长”，定期寿险就是他的“债务克星”。定期寿险，能让客户在家庭责任期遇到不幸身故的问题时，可以为家人留下一笔资金，帮助他们摆脱生活费用和债务的枷锁。比如，一位背负房贷的父亲，购买了定期寿险，确保如果他不幸去世，家人能够用保险金偿还房贷，孩子能正常完成学业，保持家庭的稳定。
想留钱给子女的客户
推荐终身寿险：遗产的“传承者”。
想要在离世后给家人留下一笔“爱的遗产”？终身寿险就是客户的“财富传承大使”。它不仅能确保客户离世后，家人能得到经济上的照顾，还能让客户的名字在家族史册上留下浓墨重彩的一笔。比如，一位企业家通过终身寿险，为家人留下了一笔可观的遗产，这不仅保障了家人的未来，也成为了家族传承的一部分。
保险不仅仅是一种商品，它是一种生活态度，一种对未来的深思熟虑。通过选择合适的保险产品，我们不仅能为自己和家人打造一个更加安全和稳定的未来，还能在朋友面前炫耀自己的“先见之明”。
通过这篇文章，我们希望能够帮助你更好地理解保险的重要性，并根据自己的需求选择合适的保险产品。记住，保险就像是那个总是在关键时刻出现的“超级英雄”，它能够在你最需要的时候提供最有力的支持。
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