WXRedian | 总监之道

假如可以在医院门口开一个保险工作室

文摘 2024-11-19 23:47 广西

声明：能不能在医院门口开一个工作室，得按照当地监管要求来，本文只算是脑洞大开之作，仅供大家参考。如果能把保险宣传送到客户身边，我最建议大家能在医院门口设立一个保险工作室，这 ...

客户有万能账户，还需要买分红险吗

文摘 2024-11-19 19:09 广西

在备战2025开局前，万能账户和分红保险如同两颗璀璨的棋子，各自散发着独特的光芒。很多伙伴会有这样的困惑：客户已经拥有万能账户的情况下，是否还有必要再买分红保险？我之前也有 ...

营销精英要混这样的“内勤圈子”

文摘 2024-11-18 20:20 广西

同样是搞典范萃取然后上台分享这件事，某机构的区经理一张嘴，绩优那是毫不犹豫就答应了。可到了另一个营业区，就算是区总说得嘴巴都要干裂了，也全然没用，人家会说家里的公鸡不下单要 ...

要推分红险，可以讲哪些故事

文摘 2024-11-18 08:18 广西

公司要推动分红险产品，大家都知道分红是不确定的，但领导们说要讲“公司的故事”。那么，讲公司的故事，到底要哪些内容呢？今天就跟大家讲讲这个方面的事情。第一个故事：公司投资渠道 ...

买分红险就是拆盲盒

文摘 2024-11-17 19:07 山西

现在，大家都在打增额寿，分红寿或者分红年金大约也在同步上线中。对于还没有开干的事情，各种想象出来的困难、问题或客户拒绝陆续出来：“分红太低！”“好久不卖分红，队伍认知很低。 ...

自杀条款，赔与不赔之间体现全球立法差异与社会价值观的碰撞

文摘 2024-11-17 13:14 山西

自杀与保险理赔：全球视角下的规定、理念与数据社会越是高速发展进步，人们遭受的挑战与压力会更大。有专家说，自杀高发是工业革命后带来的典型社会性问题。在全球范围内，自杀行为对保 ...

低现价的终身寿，到底有什么卖点

文摘 2024-11-16 22:52 广西

估计终身寿还会被销售一段时间，它当前共有三种形态：第一是增额终身寿；第二是增额终身寿+分红；第三是定额终身寿。今天，我们来聊聊保险界的一位“低调贵族”——低现金价值 ...

“骂保险”的原因是不懂这几个词

文摘 2024-11-16 13:48 广西

一大早，看到李璞老师《花了27万为什么惠民保报不了》的新视频作品，感觉非常受益。平时没有关注到的问题，听他这么一讲，顿时明朗。很多的不爽都来自不专业经过几十年的普及，很多客 ...

你分得清“万能账户”和“累积生息账户”吗

文摘 2024-11-15 20:09 广西

卖终身寿太久，只记得有一个万能账户，偶尔回忆起“累积生息账户”，但对它非常模糊，几乎有点懵了。今天，我们来聊聊万能账户和累积生息账户。其实，它们都是保险公司给客户的规划神器 ...

都说自家的终身寿“遥遥领先”，到底谁好

文摘 2024-11-14 23:07 广西

在2025年开局战，各家似乎达成了一个默契：都有增额寿险产品。如今，拿条款一看就能分出产品“高下”的时代早没了。曾经喜欢用“三班，三班，遥遥领先”话术来展业的伙伴，这回都懵 ...

日本保险公司如何应对老龄化、长寿化

文摘 2024-11-13 22:56 广西

在收集“9073”三大养老模型的相关网络信息时，不免会看到“60多岁的爷爷开出租”、“70岁的奶奶在饭馆端盘子”的图片。我们常会跟客户说：同是退休后的生活，幸福与不幸福的老 ...

日本保险行业如何熬过经济寒冬

文摘 2024-11-13 15:06 广西

2000年前后，在经济衰退这一特殊且复杂的时期背景下，日本保险业也曾遭遇了保险公司破产这一极为严峻的挑战。这种挑战的严重程度几乎威胁到整个日本保险业的稳定架构以及众多保险消 ...

后产品时代的“三通”逻辑全变了

文摘 2024-11-12 23:44 广西

过去，一谈起简易的销售逻辑，就会说到“三通”，即，关系通、观念通、产品通。关系到位、彼此认同、产品够劲，就可以签单了。但在这个“后产品时代”，“三通”的内涵全部改变了。“关 ...

别做梦了，你买不到“最好的”产品

文摘 2024-11-12 10:45 广西

假如你穿越了，摇身变成一个又帅又多金的大侠。“哒哒哒”地走进一家古色古香、充满韵味的客栈，店小二麻溜地迎上来，那脸笑得像朵花似的，热情地问：“客官，您想整点啥？”你潇洒地大 ...

月交保费的产品，为何寥寥无几

文摘 2024-11-11 20:52 广西

每天坚持写《总监之道：产品心法》，欢迎点赞、收藏+转发。下班途中，我那该死的思绪又开始天马行空起来，冷不丁就想到一个很有趣的话题：社保可以轻松地月交，可保险公司却不怎么推月 ...

帮客户打通“任督二脉”，促成不再难

文摘 2024-11-11 13:25 广西

为客户疏通决策经络，精析两词足矣——时机与时间尽管客户深知保险的价值所在，为何他们仍不急于投保？面对未来规划的必要性，为何客户在多款产品间犹豫不决？关键在于，我们需要为客户 ...

用哪些产品做客户引流最好

文摘 2024-11-10 23:52 广西

用哪种产品做客户引流最好每逢要打开局之战，大家少不了要做“客户开拓”的工作。这个时候，客户引流的问题就会摆在每一个伙伴的面前。过去，大家总爱用短险来当“开门砖”，吸引新客户 ...

鲜花话术：怎么清分定额寿、增额寿和分红寿

文摘 2024-11-10 13:10 广西

以前行情好的时候，爱人每次过生日，我出手还算阔绰，金戒指就是标配，一年生日送一个，这么一送啊，就雷打不动地持续了4年。可之后呢，孩子大了，花钱的地方多了，金价就像是被点了火 ...

“冰箱放肉”话术：怎么买保险

文摘 2024-11-09 16:59 广西

理财如储肉，保险选对路话术逻辑：储肉方式映射财务规划策略，“何时用”决定了“放哪里”、“买什么”，考虑的是短期需求与长期规划。话术内容：王姐，假如你有半斤新鲜肉，你会怎么存 ...

“水和钱的三种形态”话术：买终身寿险的理由

文摘 2024-11-08 23:24 广西

这个话术的逻辑是：水有三种形态，其实钱也可以有“三种形态”，不同的形态会有不同的作用。这个话术相当于是用了“类比”的方式，再次说明保险的安全性和规划性。话术内容如下：王姐 ...