在产品销售的过程中，营销人员需要用三寸不烂之舌，让顾客心甘情愿地掏出钱包。昨晚，有伙伴说，可以用这个模式:我们的产品好，但只能卖多少额度，需要就要赶早。我哈哈一笑:这是十多年前的路子，无非就是限时限量，客户早就成长了，肯定不信的。
今天，我结合前几期的心得，想跟大家再次回顾还在使用的三种产品销售法:恐吓法、美梦法和圆梦法。
第一招：恐吓法——“不买你就亏大了！”
这种销售法，就是做"痛苦画面"的呈现。比如在某一天，你正走在街头，突然有人对你说：“你会倒霉，我的东西好，你一定要买。”这不是街头算命的，而是我们的第一招——恐吓法。
这招的精髓在于，我们不一定是真的要吓唬客户，而是希望客户能意识到，没有我们的产品，他们的生活可能会变得不那么完美。
比如，我们的雨伞。你知道，天气预报就像是那个总是不靠谱的前男友，说下雨就下雨，说晴天就晴天。但是，如果你没有我们的雨伞，你可能就会在突如其来的暴雨中变成落汤鸡。我们的雨伞，就像是你的个人天气预报员，随时准备为你遮风挡雨。所以，别等到雨来了才后悔，现在就买，免得到时候“倒霉”哦！
再比如，我们的保险。你知道，生活就像是一部悬疑剧，你永远不知道下一秒会发生什么，于是开始列举生老病死残的各种可能。我们的保险，就像是你的私人侦探，帮你预测并防范那些可能的“倒霉”事件。所以，别等到“倒霉”真的降临，现在就买保险，让你的生活更加安心。
第二招：美梦法——“幸福就在不远处！”
吓唬客户的方法是有点落后了，老是给客户描绘住院会欠账、大病就有血淋淋的器官、老了就会去捡垃圾……客户虽然认同道理，但给他们带来各种不适。
其实，我们可以转换一下气氛，这就是我说的第二招:美梦法。
这招的关键在于，我们不是卖产品，而是卖梦想。我们可以告诉客户，幸福就在不远处，而我们的产品，就是那把打开幸福之门的金钥匙。
在这里，我们要会做美好生活的描绘:你正在为即将到来的假期做准备。我们的旅行套装，就像是你的私人旅行顾问，帮你规划完美的假期。我们的防晒霜，让你在沙滩上尽情享受阳光，而不用担心晒伤。我们的防水相机，记录下你在海底世界的奇妙探险。所以，别让你的假期留下遗憾，现在就买，让你的假期变成最美的回忆。
再比如，我们在介绍健康产品时可以说:
你知道，健康是一切幸福的基石。我们的健康产品，就像是你的私人营养师，帮你维持健康的生活方式。所以，别等到健康出现问题才后悔，现在就买，让你的生活更加健康快乐。
第三招：圆梦法——“梦想还是要有的，万一实现了呢？”
第三招是圆梦法。这几天在做培训，正好在研究这个技术。我们可以跟客户讲讲自己的事情。
比如:我昨天做了一个梦。在梦里，我看到了各种幸福的画卷。从这个里，我意识到，如果不“干扰”现有的一些生活轨迹，很难实现美梦成真。实现美梦，只需要提前规划，准备好一些必要的资源。如果是养老，就需要准备好养老资源和养老的资金。
在一一介绍可以让未来更精彩的工具、权益后，还要做一个"权益加持"的促成法：钱还是你的钱，只是换一种用法而已，我们的产品和服务，可以实现一笔钱满足三大刚需的目的：实现老人的生命延续，自己的品质养老，未来的财富规划。
比如，你累计交20万，未来可以用到20万，还能剩下20万，同时能享受到……等权益。钱还是你的钱，只是换了一个用法，但可以做到一笔钱满足你的三大刚需，既有……还有……更有……
最后，我想强调的是，无论是恐吓法、美梦法还是圆梦法，这些都只是表达的方式，我们的目标都是帮助客户实现更好的生活，而不是玩各种诱导的把戏。
