点击上方预约直播
成为AI难以替代的保险营销员
试想一下：
你好不容易在客户群中挖掘了一位有潜力的“介绍人”，觉得他能成为你的“影响力中心”，但大半年过去了，他却没有给你带来更多的客户，甚至彼此的关系越来越冷淡。
这是为什么呢？
其实，很多保险业务员都陷入了误区，以为有了介绍人，理所当然就能拿到转介绍。
但事实上，如果仅仅把介绍人当作一个简单的推荐工具，没有用心地深度经营他们，那你不仅拿不到转介绍，还会错失“影响力中心”所能带来的持续价值。
实际上，那些业绩出色的业务员，早已掌握了深度经营介绍人的方法。
他们通过这种方法，不仅能让介绍人保持活跃，还能将介绍人培养成真正的“影响力中心”。
今天，给大家分享一个行之有效的深度经营法——深度经营模型。
这个模型通过以下三种方式，帮助你培养介绍人，释放他们的潜力，提升转介绍率：
● 粘合度经营：提升互动频率，强化情感联系；
● 忠诚度经营：增强客户对你的信任与依赖；
● 价值感经营：让客户感受到转介绍的意义与价值。
*内容来自IDA院制课《打造转介绍机制，让客户源源不断》
邀约客户参加活动，提升客户粘合度
接下来，将围绕粘合度经营展开详细讲解，帮助你从较为简单的环节入手。
粘合度是业务员与客户之间互动频次和联系深度的体现。如果客户对你的服务形成习惯和依赖，你的转介绍率自然会水涨船高。
要提升客户粘合度，有以下三大关键动作：
①密切关注客户朋友圈，保持情感温度；
②多进行线下互动，拉近关系距离；
③邀请客户参加活动，创造深度连接。
*内容来自IDA院制课《打造转介绍机制，让客户源源不断》
尤其是第三点——邀请客户参加活动，是提升粘合度的高效方式。如何做好活动邀约？以下是具体的操作步骤：
第一步：真诚邀约，提升客户信任感
活动邀约要注意两点：
① 避免频次固定化：邀请的频率不能过于规律，容易让客户觉得销售的目的性太强。
② 保持邀约真诚度：介绍活动的真实信息，不夸大、不隐瞒，保证客户的知情权。
第二步：匹配合适活动，激发客户兴趣
不同客户有不同的兴趣点，你可以从以下三个维度匹配活动：
①兴趣爱好：比如，客户热衷传统文化，可以邀请他参与书法或刺绣等活动。
②职业身份：比如，客户是一名金融从业者，那他可能更喜欢财务或投资相关讲座。
③个人需求：比如，正在保持身材的客户，可能对健康、营养相关讲座更感兴趣。
第三步：活动后回访，巩固关系深度
活动结束后，别忘了及时回访，这是进一步深化客户关系的重要环节：
①了解感受，收集客户反馈：
询问客户参加活动的体验，比如“今天的活动让您觉得有帮助吗？”“今天的活动你玩得开心吗？”
②针对反馈来行动：
如果客户满意，可以趁机安排下一次约访，比如：“这两天我们约个时间，聊聊活动中的这个话题如何？“下次再带朋友一起参加吧！”
如果不满意，你就要耐心了解原因，并尽力安抚，避免让客户对你产生质疑和反感。
*内容来自IDA院制课《打造转介绍机制，让客户源源不断》
好，讲完了如何邀请客户参加活动，下次你可以在展业中实践一下，感受其中的魅力。
如果还想进一步加强与“影响力中心”客户的关系，让他们更加信任你，为你推荐更多客户，就需要继续学习忠诚度经营和价值感经营。
写在最后
深度经营介绍人不是一蹴而就的工作，而是一个长期且系统化的过程。
只有真正用心，才能将介绍人从简单的推荐工具，培养成推动你事业的强大引擎。
始终记住，经营的不只是客户关系，更是你的职业价值观：以真诚赢得信任，用专业创造价值。
当你用心对待每一位介绍人，转介绍之路自然会越走越宽。
