你好，我是赵岩，识战营销负责人，我的日常工作是给B2B市场部做数字营销培训，B2B数字营销专业课程，就找赵老师；加我微信（微信号：Zhaoy07331）合作或交个朋友。
（人类在攀登与探索的路上是永无止境的，在营销这件事也是）
2024年线下课开启，第一站上海，今年的线下课主题叫：12个营销方案。
我会用一天的时间给你讲12个B2B数字营销方案，你的公司和市场部可以直接拿来用。任何一个方案，你如果自己总结归纳，你都会花几十万的时间成本和试错成本。得到一份标准方案，结合业务微调，作为公司的经营者，钱不是省出来的，而是要学会如何花钱，让钱花的更有性价比，同时让钱赚到更多的钱。
建议各位CEO、高管、市场、营销经理来报名学习，任意一个方案对你有帮助，都可以轻松把学费赚回来，这是稳赚不赔的生意。
年中了才准备线下课的原因有二：
1、我日常工作比较忙，有一些网站策划项目，还在给一家公司做数字营销顾问，这段时间需要每周跑一趟上海。
2、我想迭代我的线下课程，迟迟没有让自己满意，直至最近思路才逐渐清晰，与其培训市场人的数字营销能力，让你自己瞎琢磨，不如直接带你做方案，讲方案，同时让你拿到方案后直接可以回去用，这样大家都爽一些。
12个营销方案介绍：
1、品牌定位、客户洞察与GTM方案；
计划给你提供一个模版，你按照模版搜集信息，填写资料，把品牌的元素定义好；刻画客户画像，知道客户在哪，同时制定GTM作战地图，这其中包含价值的层级表现等内容。
2、线索运营方案；
通过线索到订单的各阶段定义，形成漏斗，通过漏斗找到增长机会；
3、市场部搭建指导方案；
搭建一个品效合一市场部，需要什么样的团队，招聘什么能力的人，以及如何制定相对合理的KPI，重点在于市场部的基建工作和增长工作的区分，不要盲目追求数字绩效。
4、线索来源与广告跟踪实施方案；
搭建好广告跟踪体系，可以很好地帮助我们了解渠道的ROI，辅助我们决策。
5、官网策划与运营方案；
策划一个品牌与效果合二为一的官网方案，包括栏目架构，页面策划，表单设计等等。
举例：
6、内容营销矩阵搭建方案；
文章、短视频、长视频的布局。
7、SEM大搜运营方案；
百度推广的基本原理与提效方案。
8、ABM信息流投放方案；
如何让信息流有效果，为企业带来SQL。
9、企业出海冷启动方案；
出海需要注意的事项与执行步骤；
10、营销软件架构方案；
企业发展中期，如何通过软件系统来进行组织管理与效率提升，买什么软件，以及如何应用。
11、SEO方案；
SEO发生了本质变化后，基于SEO的策略调整。
12、B2B营销AI提效方案；
AI虽然不能彻底改变B2B营销的局面，但是提高效率还是可以的。
12个方案的讲解过程，我先用思维脑图或PPT当结构，结构化思考很重要，你有了结构才能掌握局面，然后我会逐次讲解里面的策划思路和遇到过的问题，同时配合实操案例，尽可能最大化的使学习和应用结合；避免听都懂，然并卵的结果。按照我去年的课程经验，整天的讲解信息与学习密度很高，你要提前一天睡好觉，带着笔和本记好笔记。
总结：
今年的课程主题，我想了挺久的，与其给大家讲思路，讲大道理，不如直接给你讲方案，这样你背后的公司业务才能真的得到改善，才能帮助企业多赚钱，这样的课程才是有价值的。千万别觉得这12条方案很常见，你都懂了，我的朋友们都知道我讲的东西都是经验之谈，不是书本上的。
为了保证学习质量，本次线下课程不超过15人，以付款顺序为主，机会难得，一年一次。6月15日，我准备好了咖啡和润喉糖，来吧，上海见。
附上以往的线下大课集锦：
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