你好，我是赵岩，识战营销负责人，我的日常工作是给B2B市场部做数字营销培训，B2B数字营销专业课程，就找赵老师；加我微信（微信号：Zhaoy07331）合作或交个朋友。

（阳台，檀香味的蚊香，今年的龙井和一本没啥意思的书）

想要更多是寻常，想要更少是智慧。

我们终其一生，不带来任何东西，也带不走任何东西，二百年之后，你我都是历史。用减法当刻刀，不为成就，为的是实现真我。 

减法之一：向下兼容，狮子搏兔，用小狗的力量。

帮客户做线索流程梳理，要知道线索来源来帮助我们了解ROI和获客渠道效能，按照我的既有经验需要两个字段，分别是渠道和应用，渠道指的是从哪来，应用指的是在哪落地，通过坐标的方式锁定来源。比如百度推广来的，落地在了官网；或者活动来的，下载了内容，从表面看来这是很聪明的做法，实施的时候遇到了困难，因为使用者不知道什么叫渠道、什么叫应用，这里出现了解释成本，以及可以预想的使用过程中的理解成本，这些成本看不见，但是却会占用大家的“内存”，吃掉组织的“营养”。这样的事情在一些企业里很常见。

后来我想，其实这家公司的业务根本用不到这么复杂的来源定义，仅需要知道单一来源就解决问题了，不要为了“学术”而导致浪费，用适配的方案而不是最“前卫”的方案，才是最优解。

这让我想到两个字：“适配”。

如果你跟某些人聊天会让你感觉到很舒服，要么你们同频，要么对方在向下兼容你。如果是后者，你们的对话完全掌握在对方设定好的域中，当然他也不是故意设定的，也许让你舒服是他已经成熟的本领。

在做营销方案过程中，真不是无限复杂等于优秀，而是无限接近与解决自己的问题才是最好的。有一次去一家公司讲B2B数字营销体系，我希望能通过100多页的PPT讲解可以让对方理解什么是数字化带来增长的力量，我准备了2个小时的分享，然而当我讲了20分钟的时候，我发现不太对，对方高频次表现出来不理解，不共情，听不懂的样子，我知道我错了，我们两者之间产生了不适配的情况，我立刻暂停了分享，我说，你们是否也感觉到了枯燥无味？我看到他们的注意力开始集中了起来，我说这样吧，我把片子发给你们，你们如果感兴趣的话可以拿回去慢慢研究，为了更高效，咱们接下来用Q&A的模式，我来帮助你们解决工作中遇到的问题，然后再给我10分钟时间做总结，整场分享下来，氛围很好，大家都满载而归，最后我神奇的将所有Q&A又串联回了框架性的方案。

我见过很多“专家”，虽然他们在自己的领域研究的很深，经验很丰富，但是很可怜，他们不会讲“普通话”，总是用外星语言与听众交流，有时候他们还感觉到自豪，但是在明白人眼中，这其实是减分的表现。

减法之二：持续专注

先讲专注，收获是来自于一位很好的朋友找我聊天，当然每天都有好多好朋友找我聊天，我没凡尔赛，朋友多，每周都有朋友找我吃饭，聊聊工作、聊聊生活。

这位朋友跟我讲，她觉得她看到了数字营销的天花板，我其实有一点点羡慕和担心，羡慕的是她可以在数字营销这个领域垂直深入钻研，还有不错的收入，这已经在同龄人中遥遥领先了，至少在外界看来稳定又专业是让人羡慕的。担心的点在于，她可千万别转行啊，我觉得世间大多数没有成就的人都是职业换来换去，我反思我一位长辈的人生以及我自己的前半生，我都觉得一定要坚持深挖才能带来成绩。而且，在我看来数字营销根本没有天花板，我建议她在数字营销领域要持续钻研，即使钻研性价比已经不够了，未来一年两年你可能仅仅进步10%，给公司带来很小的收益，但是不要被吓到，顶峰进步就是这样困难的，就像你攀登高峰，快登顶的时候往往都极其艰难的，但是价值巨大，无论对于企业的营销能力进步还是对于自己境界提升。

我看过很多修仙小说，男主在境界突破的时候，会在自己当前的境界里不断的积累，直至液体凝结成为固体，就是即将突破的前兆。突破之前需要海量的积累，这过程并不容易，我们在钻研学问的时候也是一样的，学习吉他的时候，一首曲子要练习几百遍，按和弦导致的指尖都出了浆子，才会逐渐的心领神会，融会贯通。

我观察周围很多有能力的人，他们都是在自己的领域不断的练习，不断的钻研，成为专家，我口中的专家可能跟你见到的那些专家不一样，比如装修工人，比如餐厅厨师，比如…… 。

想起前几天一位朋友让我帮忙留意机会，我说，兄弟，我建议你改改简历，同时让自己接下来的修炼有所偏重，成为垂直人才，而不是全能。我觉得这样更有机会，职业生涯可能更快乐。

斗罗大陆里七宝琉璃宗有一位斗罗，叫剑斗罗，终生练剑，人剑合一，登峰造极，小赵每当看到这个部分都激动万分，Respect。

减法之三：主动净化

最近卖了很多家具，基本上客厅快清空了，二手平台是一个好东西，因为可以让我断舍离，现在的家的风格叫家徒四壁风，贼进来都得打赏我几块钱，觉得我可怜。虽然我家徒四壁，但是我精神世界极其愉悦。我衣服也不多，黑白灰为主，今年尤其喜欢宽松款，由内而外的去享受松弛感，虽然有时候我也不知道松弛感的实际价值，但是让自己处在自己的舒适区是对的，这样不仅仅可以做正确的思考和决策，主要是对的起自己的人生时间。

主动净化的意思是，要逐渐的减少自己的接触面，让自己的外在和精神世界都简单一些，说实话人的大脑内存本来就不够的，当你想的多了，需要处理的多了，就会慌乱，就会急躁，就会疲惫，然后身体和精神就会因为 过载而发出信号，然后负负得负，愈演愈烈。有一些我日常的净化方法，其实都烂大街了，不过你也可以在此得到共鸣与鼓励。

1、好友不需要多，几个足矣，日常清理一下自己的微信，那些只是好友之交的留着它干嘛？不愿意看他们朋友圈，屏蔽就好，不想搭理就不搭理，老好人没啥意思，自己反而不快乐。

2、看书可以选择一个方向，比如历史或者中医，不要以某目的去看书，比如成为什么什么，就获取有意思的事就行。

3、找一个固定的运动，比如乒乓球和羽毛球都行，游泳还是有点麻烦，还要脱衣服，运动能帮助改善身体，不一定是减肥，有时候我发现节食减肥容易变成弱鸡，让自己体质更好才是对的方向。

4、主动让环境简单，卖掉那些用不上的，日常出现在你面前，不能带来实际好处的， 这个好处包括精神愉悦和物理好处，如果两者都满足不了，留着它只会占据你的内存，看到了就是信息获取了，就会进入大脑。 

减法之四：减少欲望

之所以会痛苦、会失望、会难过，都是因为欲望，期待过高，就有了得不到的煎熬，虽说人类自古都是在追求的路上，基因导致，我们也不例外，但是我们是可以相对改变自己的。 

关注我的朋友们大多数都是互联网工作者，我想只要我们不乱投资，温饱的基础问题是可以解决的，但是为什么十之八九都不开心？是因为想要的更多，你有了10，就想要100，有了100，就想要1000，反而忘了当初你只有10的时候的想法。我觉得首先要承认自己是普通人，别人之所以叫自己老师或者认为自己是好的，只是因为在同样的时间里，你放在了对方没放在的领域，从而在你的领域比他人获得更多的信息和思考，这样的收获可以帮助到他人，从而被称之为老师，仅此而已。每个人都是普通人，既然是普通人就不应该有过多的天生的使命和责任，我们作为普通人的任务就是按照自己的想法过好这一生，你可以成为妻子，成为丈夫，成为妈妈，成为爸爸，成为老师，成为医生，成为你想要成为的任何人，而不是你应该成为什么人，这个世界没有什么应该。

当你不想要，你就有了自己的立场，就有了话语权，当你可以拒绝就不会受制于人，这个世界就会回到你自己的手里，你又变成了故事的主角，故事就又变得有意思了起来。

总结：

我离开职场一年有余，收获最大的是内观的力量，通过正视自己找到价值，这其中包括减少干扰，强化对事业的热爱；减少环境的扰乱，强化自我的力量；以及优化欲望，正视自我。

前几天跟一位朋友在西溪湿地大公园散步，他说：“赵老师，我给你介绍一些客户“。

我说：“心意领了，我现在不想做陌生人生意，我的精力还是留给信任我的朋友们”。

他说：“你还是不缺钱”。

我说：“你可以这样理解，我只是不想赚不信任的钱而已”。

这，也是减法的力量。 

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