昨天去青山湖水上森林
新年第一个工作日，适合重新思考定位，定位对了，一年都对了，要花更多时间去思考方向和定义规则，而不是直接执行，我对B2B数字营销做了概念总结，帮助自己和朋友们去除模糊，极致求真，以下是B2B数字营销团队的职能描述。
数字营销获客
隶属于市场部，负责广告方向的线索获取与商机挖掘，负责官网的搭建与运营，有的公司会把MDR放在数字营销团队，也有的公司会把MDR拆离出来。也有的公司把隔壁部门放在数字营销里，大可不必，数字营销团队最好纯粹一些。
数字营销在获客方向上，承担以下四个工作：
1、广告投放：包含不限于大搜，各平台信息流，社群 广告，短视频广告等
2、官网搭建与运营：策划同时协同开发团队进行官网的开发建设，基于SEO与转化率持续运营官网
3、线索生命周期管理：布局线索生命周期管理软件，进行线索阶段定义，制定线索流转规则。包含各系统之间的API打通
4、MDR承接与孵化线索，转出线索给下游团队（通常为销售部），进行线索管理、数据分析、线索流转各环节转化率优化。
营销自动化与智能化（AI）
使用营销自动化工具来提高效率，包括线索评分、自动化工作流、客户旅程分析与运营，基于数据洞察驱动决策帮助公司提效。
市场部的数字化转型专家
协助市场总监搭建市场部的数据 驾驶舱，帮助市场部的其他团队进行数字化升级，比如活动管理 系统的搭建、内容生成工具的探 索开发……
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数字营销团队的大部分工作都可以被数字量化，这也是其特点，跟品牌完全相反的特点，市面上的数字营销人才比较稀缺，一线城市都有岗位招聘，我周围就好几家在招聘，薪资在20万-30万之间。
能掌握以上三个方向的全部知识的数字营销人才更是千金难求。
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跟雍熙联合创作的《2024版B2B网站建设与运营白皮书》，一共73页，如何你得到此73页白皮书？你需要做两件事：
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你把下面内容全部看了，你对B2B营销就有了入门级理解啦，这会帮助你更上一层楼。
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