WXRedian | 数字营销实战 | 做视频，内心别戏太多。

你好，我是赵岩，识战营销负责人，我的日常工作是给B2B市场部做数字营销培训，B2B数字营销专业课程，就找赵老师；加我微信（微信号：Zhaoy07331）合作或交个朋友。

陈尘问：周鸿祎提到的企业转型为MCM机构的观点如何？如何看待市场部转型为MCM机构的观点以及周鸿祎自身在短视频营销上的行动？

赵岩答：周鸿祎提出的观点是所有企业和市场部都应转型为MCM机构，以适应用户通过视频获取信息的方式。如果企业在视频沟通方面无法跟上用户习惯，未来将面临难以向用户发声的问题。市场部会逐渐向MCM机构转变，但不是完全转型。聪明的市场部正在让团队转向生产向外表达的内容，无论是视频还是图文。周鸿祎本人也是这一转型的践行者，通过直接且朴素的短视频与用户沟通，强调汽车品牌创始人应尽快用短视频与用户建立联系。

陈尘问：当前B2B企业做专业视频营销面临的难点和误区有哪些？

赵岩答：目前B2B企业在专业视频营销上普遍存在的难点和误区主要有三个方面。

首先，内心中有一个“魔鬼”，总是担心无法达到高质量的标准；

其次，担心企业做的短视频质量不够好，会被他人评判；

最后，害怕短视频播放量低导致挫败感。

虽然短视频制作门槛较低，成本不高，但内心的顾虑仍然是阻碍人们迈出第一步的主要障碍。

陈尘问：在短视频制作初期，您是如何保持创作动力并快速提高的？

赵岩答：我从2019年开始做短视频，早期每天早上七点半就开始拍摄，即使只拍摄十几分钟，也坚持一次过。不纠结于语言表达是否完美，甚至尝试直接读稿以展现真实情感。在地铁等场合快速剪辑后发布，通过实践逐渐掌握了技巧，发现最初几条短视频的阅读量也逐渐增加，这表明有时他人并不在意我们自认为不完美的地方。

陈尘问：您如何看待目标设定在短视频制作中的重要性？

赵岩答：在短视频领域，目标设定至关重要。我们应明确自己的受众群体，而非盲目追求大规模的点赞和评论量。例如，在B2B业务中，我们应该专注于服务于那些真正与我们产生共鸣的客户，并深入服务他们，而不是试图取悦所有人。这一点在短视频制作中同样适用，找准自己的目标人群，例如选择小众但真正关注你的人群，而非一味追求热门流量。

陈尘问：对于短视频创作者而言，内部和外部困难主要体现在哪些方面？

赵岩答：大部分创作者面临的困难更多是内在的，如自我设限、不清晰的目标定位等。而外部困难相对较少，尤其在当前微信生态下，如视频号平台运营方会给予支持，只要内容有价值，短视频行业会逐渐发展壮大。

陈尘问：对于那些想要尝试短视频营销的企业，您有何建议和经验分享？

赵岩答：建议企业首先要明确自己的视频营销目标，分清带货类视频和品牌类视频的不同，前者追求流量和转化，后者则是为了建立企业公众表达阵地，提升品牌形象、权威性和用户互动性。同时，在开始做短视频前，企业应先确定一个核心的品牌风格和信息传达方式，以此营造出独特的视频品牌形象。

陈尘问：在开始做短视频营销之前，企业应该思考哪些关键问题？

赵岩答：在准备布局视频号领域时，企业需要明确自己要制作什么样的节目，并将其视为一个节目的载体而非视频号平台本身。例如，确定主题为售卖软件的企业，可以制作创始人分享干货知识和客户问题解答的短视频系列；对于工业制造业企业，则可以录制工厂生产过程及质量保证的内容。此外，还需要定义视频品牌，包括出镜人、视频时长、发布频率、场景设定、议题选择以及传播渠道等要素。

陈尘问：对于to B品牌来说，在视频内容制作过程中应如何平衡专业性与亲和力？to B企业在制作视频时应如何平衡专业性与娱乐性？

赵岩答：对于to B品牌，应当注重营造专业的形象以体现对客户的服务能力和业务价值。然而，专业的呈现并不意味着必须过于刻板，而是要在专业基础上加入一些轻松互动的元素，以拉近与用户的距离。例如可以通过视频场景设计、人与人之间对话方式的专业性来展示企业的专业形象，同时保持轻松舒适的氛围，以实现专业性和亲和力的融合。to B企业在制作视频时，应该遵循专业作为入门条件的原则，确保视频内容的质量。在此基础上，可以尝试通过有趣的话题设定、放松的状态设定等方式营造轻松有趣的氛围。同时，要避免过于随意或缺乏专业感的制作方式，确保底层底色的专业性得以体现，这样才能塑造出既有趣又专业的品牌形象。

陈尘问：如何在保持专业性的同时，提高视频内容的流量和吸引力？

赵岩答：企业在制作视频时，可以尝试将专业性和娱乐性相结合，通过场景设计、人物设定等手段创造既专业又有画面感的内容，如三一重工在抖音上的案例所示。同时，可以结合企业特点选取新颖有趣的主题，确保内容既满足用户需求，又能突出企业的专业性和品牌形象。

陈尘问：短视频市场的缓冲期有多长？

赵岩答：我认为这个缓冲期可能只有三个月到半年的时间，因为AI进步速度很快，年轻人不断试错创新，新的浪潮可能仅需半年甚至更短时间就能形成。

陈尘问：企业在进行短视频制作时，应如何处理与管理层之间的沟通与合作？

赵岩答：企业应充分与管理层沟通，尊重并利用他们的经验和优势，确保短视频内容符合品牌经营准则，同时也要坚定红线，但不能越过底线。同时，要注意初期的试错与摸索，寻找适合自己品牌的独特性。

陈尘问：面对短视频市场的快速发展，企业应该如何应对并抓住红利？短视频制作中如何保持真实与真诚，避免刻意改变原有风格？

赵岩答：企业可以尝试先行者角色，在这个阶段积累经验，提高自身的竞争力。此外，企业应该结合AI进行规划，并确保生产出合格甚至比别人更优秀的产品，具备一定的特色。在短视频制作中，应真实地呈现人物本身的特点，不要刻意改变风格，因为这可能导致品牌失去独特性，甚至带来不适感。每个人物都应保持真实的自我，通过视频表达内在的专业知识或情感。

陈尘问：高质量的短视频是如何实现的？

赵岩答：高质量的短视频不仅取决于内容本身的质量，还受到外界环境的影响，如良好的画面效果、优美的配乐等。关键是要找准自己擅长的领域，通过不断试错和摸索，积累经验，从而在短视频制作中找到独特的成功之道。

陈尘问：为什么在做短视频时不能为了追求流量而完全改变自己品牌风格？对于刚接触短视频制作的用户，有什么建议吗？

赵岩答：在做短视频时，应当保持品牌原点的本真性，因为这是吸引用户持续喜欢的关键。品牌创始人及其文化基因是品牌与用户之间建立连接的重要因素，而用户之所以喜欢某个品牌，往往是因为其内在的独特性。因此，在创作短视频时，应展示品牌的内在特点和优势，而非为了追求流量而过度改变自身形象。对于初次尝试短视频的用户，建议他们要积极投入并亲身参与其中，不要只停留在理论层面。此外，可以推荐一些在专业场景下做轻松表达且做得比较好的账号作为参考，比如三一重工、网易智慧企业等。

陈尘问：如何克服软件公司在做短视频时面临的困难？

赵岩答：软件公司在做短视频时，主要面临产品界面展示、演示可能出现bug以及制作过程繁琐等问题。要突破这些障碍，可以采用画中画或转场等方式直接展示产品界面的操作流程，减少概念性讲述，强调产品的实际功能和应用场景，以真实案例说明产品价值。

陈尘问：在短视频制作过程中，如何确保达到合格及以上水平？

赵岩答：要确保短视频质量合格及以上，至少需要做到以下三点：一是确保信息准确无误，不会误导观众；二是保证与同行相比不会逊色；三是尽快启动并尝试，通过实践不断改进。

陈尘问：在to B领域中，如何选择合适的短视频内容形式？

赵岩答：在to B领域，专业场景和背景底色下的轻松表达更为合适。对于软件公司，可以学习互联网头部品牌的做法；而对于工业制造业公司，则可以借鉴工业制造业领域的优秀案例。但要注意，不同领域的公司不应盲目模仿对方，应根据自身特点选择合适的解决方案。

陈尘问：在to B行业中，短视频的长度应该如何把握？

赵岩答：在to B行业中，考虑到受众对信息获取的快餐化需求，建议制作一分钟以内的短视频，因为这样的长度更易于抓住受众注意力并引发兴趣。同时，不应忽视长视频的价值，因为仍有部分用户喜欢深入研究并记录笔记，所以可以采用矩阵式策略，既包括一分钟内的短视频，也包括深入探讨的长视频，并灵活运用长视频生成短视频的技术。

陈尘问：为什么策划能力在内容营销中如此重要？

赵岩答：策划能力对于内容营销人的珍贵之处在于，它可以帮助我们在有限的时间内高效地制作出多个高质量的短视频片段，甚至能实现一个长视频多次利用，达到运筹帷幄的效果。通过在设计长视频时就预设多个可能的短视频切片点，策划人员能够实现内容的最大化利用，提高工作效率，同时满足不同用户群体的需求。

陈尘问：如何应对当前市场环境下，内容营销面临的精力和预算收减等压力？

赵岩答：在面临市场压力的情况下，建议市场部或其他相关人员必须做的一件事是开启新媒体步伐。无论是软件公司、工业制造业、医疗医药行业还是新能源、芯片行业，都需要尽快适应全球互联网用户的变化，拥抱新媒体革命。具体来说，短视频、长视频、小红书攻略形态、白皮书形态、探店形态甚至博客等都是新媒体的表现形式，它们能更有效地触达新一代年轻人并获取他们的信任和转化。

陈尘问：对于不同阶段的企业，新媒体战略有何不同建议？

赵岩答：对于新兴业务的企业，应优先从新媒体开始布局，迅速打开局面；而对于相对传统、已有一定积累的品牌，则需夯实基础，逐步拓展新媒体渠道。待规模扩大或取得一定收益后，再考虑转向网站、企业名片和广告等传统营销方式。新媒体是市场营销中寻找新客户渠道、建立用户信任并实现转化的最佳结合方式，无论是哪个阶段的企业都应该尝试和运用新媒体策略。

做视频，内心别戏太多。

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