你好，我是赵岩，识战营销负责人，我的日常工作是给B2B市场部做数字营销培训，B2B数字营销专业课程，就找赵老师；加我微信（微信号：Zhaoy07331）合作或交个朋友。
Free已经过去一年了，有时候我觉得时间过得很慢，直到最近和朋友聊天时他提醒我，你才出来一年呢。
这就是Free带来的明显变化之一。
还有许多其他的不同之处，这些不同让我见识到了世界的多样性，也让我认识到工作并不局限于通勤和加班。
1、上班是小众，生意才是常态
工作时间会分散在24小时之间，这也导致我有很多时间观察周围。工作日的时候，我会四处走走，与路边的水果店主聊天，也会去聆听咖啡厅老板的光荣过去…… 我发现周围有很多人都有着自己赖以生存的技能，而且生活得挺好。
以前我一直以为打工是年轻人的主要选择，后来才发现打工只是赚钱方式的一小部分。我的朋友圈不再只有像我这样的上班族，更多的人进入了商业人士的角色。这与我来到杭州也有很大关系，我对长三角地区的制造业很感兴趣，过去半年里我去了很多工厂，发现这里的人们非常擅长做生意，而且大多数都有着商人的思维，比如开放、诚信等等。这些是我以前鲜少接触到的，实体产业和互联网产业完全不同，大部分企业并不处于亏损状态，否则工厂可能早就关门了。因此，他们的性格非常积极，他们在经营好生意的同时也在不断探索新的方向，这让我感到生机勃勃。B2B市场广阔而强大，我在互联网领域所见的只是冰山一角，眼界决定了思考的广度。
周围充满着无数的商机，我们有着无限的可能性，因此我们应该多出去走走，多吸收信息。
2、没有PUA
动机不同，心态也不同。以前在公司里，别人要是指出我的问题，哪怕是真的，我也会感到不悦，很容易产生负面情绪。如果这种压力持续存在，我可能会表现得暴躁易怒。为什么会这样呢？因为我们这一代人在成长过程中非常注重个体个性（这并非缺点，而是成长的结果），所以哪怕犯了错，除非我自己承认，别人也别想多说。
但当你经营自己的事业时，出现问题时不会怪罪别人，反而会将其视为“成长的学费”，这种态度能持续激励内心。就像PUA（心理操控术）一样，它会侵蚀我们的积极性。在工作中没有PUA和恶心的事情，你只需专注于行动和反思，这样的进步速度会更快，而且毫无疲惫感。
我认为情绪糟糕是我们前进过程中最大的障碍，远远超过了物理困难。所以当我到了一定年龄后，宁愿放弃一些看似优越的机会，也要选择让自己感觉舒适的工作方式。对于收获来说，也许并不会比前者差。
因此，很多人问我为什么不想上班了，想自己创业。我的回答是，你是否已经产生了这样的想法：宁愿面临不稳定的收入，也不愿再忍受那种工作…… 如果你有这样的觉悟，那就可以开始行动了。每个人的情况各不相同，我也无法告诉你什么时候才是合适的时机。
3、一直在放弃
我后来领悟到，放下是快乐的，简单生活是快乐的，专注于自己能做的事情是正确的。
最初，我接了两家SEM代运营项目，帮助他们管理账户。我期望的是低收费，花费部分精力优化账户，并提供落地页建议，同时做好数据报告。通常情况下，企业要花费约2万元雇佣这样的服务人员，而我可以提供同样成熟的经验，费用可能不到1万元。但实际工作中，发现这两家企业的日常工作占用了大量时间，需求也在不断变化。最初只是商定帮忙管理账户，但后来需求悄然变化，开始要求提高ROI，再之后甚至要求对结果负责。这种程度的需求对我来说已经不划算了。这个转折点告诉我，我需要立即放弃以体力换取收益的策略，而是寻找更具性价比的交付方式。
于是我果断放弃了这部分代运营业务，给了客户充分的时间寻找新的供应商，并协助好客户进行过渡工作。我把精力集中在数字营销顾问、企业内训和网站产品经理这三个方面。
下半年证明了我的决策是正确的，因为后续的工作量逐渐增加，我已经没有精力再做代运营。
之前总觉得自己能做很多事情，懂得很多，但当开始接触客户时，我发现自己的精力是有限的。我必须将其集中在性价比最高的领域。一开始想象的许多商业模式在实践中发现并不划算，虽然可能会有盈利，但因为耗费太多精力，需要果断放弃。
想和做是不同的，很多决定是在行动中找到方向，这些都是全新的收获。
4、用能力置换金钱，而不是加薪
经营公司需要有盈利，你所创造的价值必须远远超过公司支付给你的工资。比如，如果公司每月支付你2万5的工资、社保和公积金等，那么你所创造的价值应该至少达到5万，这才符合公司招聘员工的基本原则。
那么问题来了，既然你可以创造5万的价值，为什么你不能获得相应的收入呢？这是因为你缺乏一项技能，那就是将你的能力转化为金钱的技能。在很多情况下，你可能只是在思考如何向公司汇报工作进展，而没有考虑是否可以直接向对方索取报酬。
一方面，许多人从小就没有接受过商业思维的培养，他们不知道自己也可以赚钱，一直以为赚钱是公司的责任，而他们只需打工就好了。这种可怕的思维方式限制了他们的发展。另一方面，有些人觉得向他人索取金钱是一种耻辱…… 因为他们过去习惯了贫穷，所以向他人索取钱总是让他们感到难受。
后来我总结，能够独立盈利的人，第一步是学会将价值与金钱进行交换。一旦这个环节打通，其他问题就是职业技能的问题了，说到职业技能，我们都非常熟悉。
我有一个朋友，负责公司一个增长业务，每月为公司创造了20多万元的营收，但公司只给她发了2万元的工资…… 我问她，这20万元的利润是你自己创造的吗？还是非常依赖公司？她说没有，都是自己单枪匹马完成的。我深有感悟地看着她笑了笑，其中蕴含着很多意味。
一个商业链条已经完成了99%，但剩下的1%却是无法克服的障碍。我后来明白了，为什么富人的孩子更容易成功，因为他们对相对低收入和高付出并没有过多期待，失去也无所谓。而大多数人则相反，他们舍不得放弃眼前的收入，也不敢尝试自我潜力的可能性。久而久之，他们习惯了现状。
总结：
有时候会感到后悔，为什么不早点踏出这一步，追求自由自在、专注致远的生活。
但也会感慨，一切都是命中注定的，过去的工作经历也为我提供了巨大的帮助，那些曲折的路并不是白走的。
在此，我要感谢过去一年一直支持我的朋友们，感谢社群中一直与我聊天的兄弟们，也感谢那些一直给予我合作机会的客户。
我深信，这个世界上存在着无数的机会，而我们却是有限的。上一代人正在逐渐退出舞台，年轻一代还未成熟，我们正处于适应这些机会的过程中。因此，如果不是我们，那么谁来做呢？
我希望更多的朋友们能找到让自己尽兴的方式和方法。
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你把下面内容全部看了，你对B2B营销就有了入门级理解啦，这会帮助你更上一层楼。
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