你好，我是赵岩，识战营销负责人，我的日常工作是给B2B市场部做数字营销培训，B2B数字营销专业课程，就找赵老师；加我微信（微信号：Zhaoy07331）合作或交个朋友。
（今天探索九溪烟树，有风景、茶园、小瀑布、美女、坦克300、还有蚊子）
GTM是缩写，数字营销领域有两种解释：
1、Google Tag Manager，在你的网站的全部页面里安装一段代码，你可以在线管理你的官网，比如增加一段代码，设置访客触发与执行规则等。
2、Go To Market，走向市场。
我想聊聊最近对于Go To Market的思考，所以本文的GTM指的是Go To Market。
从某个视角看，GTM不仅仅是产品市场的工作，是市场部的职责，也是整个公司的职责，就像销售并不是仅仅是销售部的工作。
GTM是个概念，概念的作用是帮助我们串联信息，概念并没有神力，不是懂了就等于做好了。
GTM落地在具体上会是什么样子呢？
1、我见过卫瓴的一个广告，这个广告说的是什么呢？一位女生对着她的显示器讲，你看，只要10秒，通过这个功能，你就可以知道这家公司都谁在我们的线索池里……大致是这么一个意思，这个视频我只看了一遍，这么多年无法忘记，因为太具体了，我直接把这个功能跟卫瓴联系起来，我自己的大脑会延展很多思考，比如卫瓴是一家灵活的公司，他们的工具很智能等等。我认为这是一次真实、相对成功的GTM行为。
2、Convertlab，企业品牌中文名叫营销实验室，他们有一次线上发布会，应该是发布CDP平台，主讲是他们的产品经理，虽然能看出来后期有加字幕剪辑等成分，不过整体的质量很高，包括帅哥出境，讲话很稳定，整体传递出这家公司很专业的气质。
3、想想最近的热门事件，某公关一号位先是短视频讲职场，后又在办公室打“小人”，这一系列的操作，站在GTM的事件看，堪称一绝。如果圈粉开始带货，很成功的事件，不过大多数高管放不下身段。
以上这些是我日常可以看到的零星的GTM事件，不过操盘的人也许并没有意识到这是系列的GTM动作，而是工作中的一闪即逝，正所谓横看成岭侧成峰，远近高低各不同。偶然发生的事情，我们可以让它变成必然，就形成了GTM策略。
走向市场，让产品和解决方案走向市场，让品牌走向市场，“走”这个字很重要。
我觉得GTM分为几个步骤：
1、准备工作
分析我们目标人群，制定画像，了解付费意愿，甚至去跟成功的客户案例搜集信息，对方为什么会买我们？需求在哪，购买的路径是什么。
2、品牌定位
用一句话形容我们的价值以及做好其他的品牌定位，找到差异竞争优势，打通内部的业务流程，人家来了，你还没准备好，那可就儿戏了。
3、找到用来破冰的具体价值
这才是GTM的精髓，有一些傻了吧唧的公司，整天讲自己的使命愿景价值观，跟我和潜在客户有毛线关系？还有一些公司整天讲他们云里雾里的黑话，感觉自己很高大上，其实明白人都不愿意搭理他们，自己在自己造的梦里玩去吧。正确的做法是要通过简单、通俗易懂、打动人心的具体价值来让潜在客户记住自己，比如我记住了卫瓴的那个小功能。
特别常见的GTM错误做法就是讲系统性，讲架构，讲平台，我懂，你想传递你专业，想维护完整性，但是如果对方一脸懵，你讲啥都没用。还不如用简单易懂的某个具体价值，来让对方走进了解你的大门，其他价值跟随着这个破冰的具体价值共同征服对方。
4、传播
在潜在用户与线索之间有一层虚拟层，我叫触点层，也就是潜在用户活跃的地方，如果你的业务是动漫手办，那么你的客户不会在金融界这样的平台上，如果你卖的是CRM，你去哔哩哔哩也不一定有用。
在你的客户活跃的场所里出现，就用具体价值。
5、让传播有连续性
如果仅有一次曝光，那叫事件营销，所有的闪光事件，在时间的打磨下都会黯然失色，只有连续不断的在触点层打造同一个具体价值，他们才会记住你，从而有机会成为你的客户。
这一系列的传播，就是GTM策略。
别把它想复杂了，GTM并没有门槛，只是有了GTM策略，市场做的一系列事情就有了一条贯穿的引线，每一个闪光事件都在引线之中，前后呼应，彼此支持。
后来我想，区分管理人才的优劣看什么呢？
一是经验，走过的坑会为公司减少浪费。
二是品格，一身正气，有人格魅力的人靠谱且有凝聚力，至少能分辨真假海参。
三是全局思考的能力，这样的人可以高屋建瓴，人在家中坐，运筹千里之外。
噢，这些也是能做好GTM的关键因素，这么看起来，这件事也没那么简单。
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