年底了，有幸来西班牙Alicante和家人一起休息几天。这次就不放商业图片了，来一张当地晚霞的美景吧。祝各位老板新年快乐、生意兴隆、财源广进！感谢各位老板今年对这个公众号的支持和关注！
创业融资时，一份优秀的演示文稿（Pitch Deck）能给投资人留下很好的印象。然而，有些创业者的Pitch Deck充斥着冗长的术语、模糊的描述和虚幻的承诺。这个“门”如果没开好，往往很难勾起投资人的兴趣。
这次我们说说一份简明扼要的Pitch Deck应该是什么样的，且投资人真正想要从中了解哪些信息。
1. 用一句话说明您的公司在做什么
❌ “我们用AI彻底改变这个世界。”
✅ “我们帮助公司之间更快地安排会议。”
• 您到底在做什么？
• 谁真正需要您的解决方案？
• 您的方案到底能怎样帮助客户？
您要在一句话中清晰地表达出产品的核心价值，避免使用复杂的术语或冗长的描述。
2. 真实的数据：用数字说话
❌ “我们的总市场规模有百亿美元。”
✅ “我们目前有2000名付费客户，每月增长20%，每月经常性收入有5万美元。”
• 您能计算什么？
• 您能衡量什么？
• 您能证明什么？
投资人需要看到实际的、可以量化的指标，而不是夸大的市场愿景或模糊的预测。
3. 明确的问题：具体、可衡量的痛点
❌ “现有的文档工作十分低效。”
✅ “销售团队的每位员工在重复的文档工作上每一周浪费6个小时。”
• 谁有这个问题？
• 他们付出了什么代价？
• 这种情况发生的频率是多少？
描述清晰、具体、量化的痛点，确保投资人能够迅速理解问题的紧迫性。
4. 直接的解决方案：用简单的语言呈现您的产品
❌ “我们利用尖端AI技术。”
✅ “我们的表单生成器将文档工作缩短至 10分钟。”
• 您的公司具体做了什么？
• 您的产品究竟是如何工作的？
• 用户得到了什么确切的结果？
明确描述您的产品是如何解决问题的，避免模糊的术语和空洞的承诺。
5. 真实的市场洞察：自下而上的市场分析
❌ “在这个蓝海机会中，我们的总市场规模是1 万亿美元。”
✅ “10万家公司中每个公司每个月在解决这个问题上花费2000美元。”
• 到底是谁付钱？
• 到底多少钱？
• 到底多久付一次？
市场分析要基于实际数据，而不是遥不可及且无实际意义的总市场规模。
6. 可验证的牵引力：展示实际进展
❌ “我们在市场渗透方面取得了巨大进展。”
✅ “客户群在6个月内增长了3倍，留存率为80%。”
• 有多少人已经购买了？
• 您的销售增长速度有多快？
• 您的产品有多“粘“？
投资人更看重您已经取得的实际成果，而不是虚幻的未来承诺。
7. 明确的竞争优势：告诉投资人为什么您的公司是独特的
❌ “我们比这个领域的其他所有人都好。”
✅ “我们比排在我们之后的解决方案便宜 30%，速度快2倍。”
• 您的竞争对手是谁？
• 您做得更好的是什么？
• 为什么这对客户很重要？
明确展示您的竞争优势，避免空泛的“我们是最好的”说辞。
8. 可信的团队背景：展示相关经验
❌ “拥有数十年经验的世界级团队。”
✅ “我们的CTO曾打造并扩大了某产品的ARR至2000万美元；我们的CMO曾将某公司的客户获取量翻了一番。”
• 您团队的主要成就是什么？
• 他们的经验如何与这个机会匹配？
• 他们之前做过什么？
投资人更关心您的团队如何将过去的成功经验复制到当前的项目中。
9. 时机：为什么是现在？
❌ “市场已经成熟，我们的技术是颠覆性的。”
✅ “明年的法规会发生变化，这将在我们的市场创造新的需求。”
• 为什么现在是时候了？
• 哪些外部因素造成了紧迫性？
• 时机如何让您的解决方案成为必然？
强调当下的市场机会和外部推动因素，让投资人看到紧迫性。
10. 清晰的资金需求：明确说出您要多少资金，以及如何使用
❌ “我们正在寻求资金来加速增长。”
✅ “我们正在筹集1000万美元，以便在12 个月内从5万美元的MRR增长到15万美元。”
• 您需要多少钱？
• 您打算怎么用这些钱？
• 这些钱会帮助您达到哪些里程碑和目标？
清晰地展示融资目标及预期成果，让投资人清楚看到资金的去向和回报。
总结一下
投资人不会被华丽的文稿设计和宏大的财务目标所打动。他们需要看到真实的痛点、具体的解决方案、可验证的数据和明确的计划。
透明、简洁和有理有据，是Pitch Deck的三大黄金法则。
一份出色的Pitch Deck会让投资人主动要求进一步的对话，而不是转而去看别的项目。
【笔者简介】
85后博士
旅居北欧16+年
9+年创业经验
14+年绿色环保材料行业经验
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