投资人通常会重点关注您在融资推介材料（pitch）中有关您公司竞争优势（competitive advantage）的内容。一个清晰的竞争优势展示应当是简洁、有数据支持且有视觉吸引力的。在推介材料中，建议使用一到两页内容专门展示您的竞争优势，用图表和数据对比让投资人一目了然，确保他们对您的差异化和潜力留下深刻印象。
1. 明确展示独特卖点（Unique Selling Proposition, USP）
直接指出是什么让您的产品或服务独一无二。用简洁的语言说明您的产品与市场上现有解决方案的不同之处，比如更高的效率、更低的成本、或独特的技术。可以使用“差异化声明”，即一句话清楚地表明“为什么是我们，而不是其他人”。
2. 展示您的方案如何应对市场需求和痛点
强调您在满足市场需求或解决客户痛点方面的独特能力。通过具体数据和市场调研结果，说明您的解决方案如何满足未被满足的需求或解决现有产品无法解决的问题。如果可能，添加用户案例或反馈，证明您的产品确实解决了用户的实际痛点。
3. 用具体数据支持竞争优势
用数据支撑您的竞争优势，使其更具说服力。可以展示关键的绩效指标（KPIs），如用户增长、客户留存率、市场渗透率等，来量化您的市场表现。如果您的产品在性能或成本上比竞争对手优越，展示具体的对比数据，比如“比现有解决方案提高生产率30%”或“成本降低25%”。
4. 使用图表和可视化工具
通过图表、对比表或图形，直观地展示您的优势。例如，竞争优势矩阵可以将您和主要竞争对手在关键维度上进行比较，突出您的独特性。例如，展示一张对比图，列出您和竞争对手在产品功能、价格、客户支持等方面的不同点。
5. 强调技术壁垒
如果您的公司拥有任何专利、专有技术、独家数据资源，或者行业内难以复制的资源，这些都是构筑护城河的要素，值得在推介材料中详细说明。阐述这些优势如何防止竞争对手的进入，从而帮助公司长期保持领先地位。
6. 突出团队的独特性
强调团队的专业背景、独特技能或过往成功经验，展示您的团队如何拥有领先市场的优势。如果团队成员在您的行业内有深厚的经验，或者有专门的技术和市场洞察，可以突出这一点来增强说服力。
7. 使用用户的反馈来证明
引用知名客户、合作伙伴的推荐或评价，或者显示重要客户的Logo，来增加可信度。如果您有知名品牌客户、早期合作伙伴或行业专家背书，可以在此处提到。同时，可以展示用户增长率、复购率等数据，证明您的产品确实赢得了用户的认可。
8. 展示未来计划与增长潜力
通过展示未来的增长战略，说明公司如何利用当前的竞争优势推动业务增长。例如，可以展示您未来的产品路线图，说明如何通过进一步创新保持领先地位。这种做法可以让投资人更有信心，因为他们可以看到您在市场中长期成功的潜力。
【笔者简介】
85后博士
旅居北欧16+年
8+年创业经验
14+年绿色环保材料行业经验
