在笔者公司的前世，我们也尝试过引进有经验的“创业导师”，并且给予他相应的补偿。然而笔者后来通过调查发现，此位“导师”对我们的公司隐瞒重要的客户信息（他原话是“那是另一个价钱”）。此外，三个月的试用期过后，他对于继续合作的要求是：我们给他20%的股份，成为董事长，外加每个月支付给他25000欧元。
最后笔者坚决地拒绝了和此“打工皇帝”的继续合作，而团队内却有人认为此买卖合理，反而是笔者嫉贤妒能。这件事也激发了团队后来的矛盾。
还有一些在加速器项目时遇到的“创业导师”，看着我们是技术出身，要求我们滚回实验室去，把公司交给那些“有着正确背景的人”，而不考虑我们的动机、已经取得的成就和成长、以及公司的性质（笔者的公司是做纳米材料的，这要求业务开发人员同样需要有很强的技术背景，否则难以回答客户的问题）。
基于这些经历，笔者对于“创业导师”的态度在此后一直非常谨慎。
不可否认的是，能和有经验的导师合作，对初创公司团队是很有帮助的。然而，如何为这些导师提供合适的补偿是一个需要仔细考虑的问题。当谈到这个话题时，您需要问自己以下几个问题：
1. 他们真的是会长期辅导您的导师吗？
- 如果是，您可以考虑用股权作为补偿。
- 或者他们只是咨询（consultant）？那最好按小时或用固定的周期性费用支付他们的劳动。
2. 您需要他们做什么？
- 明确您对他们的承诺和期望。
- 导师和您安排定期会议了吗？
- 他们会和您一起参加销售会议吗？
- 他们每个月都会和您的团队见面吗？
- 他们会把有用的合作伙伴介绍给您吗？
3. 您打算怎么给他们股份？
有的导师，在获得了您公司的股份以后，突然变得没有任何产出，或者选择立刻撒手。这样的情况并不少见。您是否应该考虑通过具体的年限和业务指标为他们制定一个长期的股份归属计划？
4. 您们的目标一致吗？
- 首先了解他们的目标和动机，这些和您的一致吗？
- 试用期是多久？
- 他们是否也可以成为您公司的投资人？
如果您最终决定和这位导师合作，并且以股权的方式进行补偿，那您打算分出去多少？下面的数据也许可以参考。
一份在2023年包括了7600多个初创公司的调查显示，创业导师的股权最高不会超过1%。在初创公司不同的发展阶段，导师股权的分配也有一定的差异。
预种子阶段
- 第10百分位：0.03%
- 中位数：0.23%
- 平均数：0.42%
- 第90百分位：1.00%
种子阶段
- 第10百分位：0.01%
- 中位数：0.10%
- 平均数：0.21%
- 第90百分位：0.50%
A轮阶段
- 第10百分位：0.01%
- 中位数：0.07%
- 平均数：0.16%
- 第90百分位：0.30%
对比来看，在预种子阶段，初创公司尚处于非常早期，导师的指导和资源非常重要，所以其股份的比例相对较高（参考范围：0.03-1.00%），以激励他们提供更多帮助。在A轮阶段，公司已经进入了快速增长期，导师的角色更多是提供战略性的指导，公司对于其工作时间的要求没有早期时那么高。因此，其股份比例应进一步减少（参考范围：0.01-0.03%）。即便如此，对于导师来说，这还是个非常合适的买卖，毕竟A轮公司的估值和其股票价值要远远高于早期阶段。
【笔者简介】
85后博士
旅居北欧15+年
8+年创业经验
13+年绿色环保材料行业经验
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