对于每一位初次尝试融资的创始人来说，这一过程看起来充满了挑战和压力。但事实上，那些成功的融资案例往往都有一些共通的方法和套路。
这次咱们说说几个窍门，希望能带给您一些灵感，帮助您提升融资成功的概率。
1. 尽早建立信任基础，避免从零开始
在正式融资之前，请务必提前数月与潜在投资人建立关系，而不是临时抱佛脚。
•定期向目标投资人发送自己项目的更新，不需要复杂的财务报告，简单的进展概述和数据即可，例如新增客户数或产品迭代的成果，或是团队又引进了哪些人才。
•在正式提出融资需求之前，投资人已经基本了解您的项目，甚至已经有所期待。不从零开始，这样能节省许多时间。
2. 信誉吸引信誉
信誉能创造强大的影响力，而这种影响力能够使更多的投资人。
•提前锁定领投人：争取一位业有名望的投资人或机构作为领投人，与其建立信任。
•扩大您的投资人网络：在获得领投人的支持和允许的情况下，将这一信息明确传达给其他投资人。
3. 制造紧迫感
聪明的创始人懂得如何创造投资人的“错失恐惧症”。
•提前获得小额承诺：即使这个承诺仅仅关乎到少量的投资，也能用其来吸引其他投资人。
•巧妙地暗示兴趣：避免直接说“很多投资者感兴趣”，而是用更微妙的方式传达“我们已经有几位投资人参与本轮融资”。这些信息能够让其他投资人感受到项目的潜力，并加速他们的决策过程。
4. 少即是多
融资材料并不是越复杂越好，真正有说服力的是清晰、简洁且数据明确的材料。这样的宣传材料能让投资人快速理解您的项目并做出决定。
•一页纸的优势：在与投资人的早期接触中，一页纸的综述通常胜过冗长的PPT。
•聚焦当前指标：与其展望未来5年的增长，不如用当前数据和短期的计划赢得信任。
•讲简单的故事：比如“我们帮助小企业将回款时间从47天缩短到7天”，这样的叙述比堆砌技术术语更有效。
5. 使用标准化的条款简化流程
投资条款的复杂程度直接影响融资速度，过于复杂的条款只会扼杀势头。
对每位投资人都使用相同的、标准化的条款，简化流程，避免繁琐的谈判。条款越简洁，势头越容易延续，融资速度也会更快。
6. 保障数据的完整
当投资人决定深入了解您的公司时，您的数据是否清晰、完整尤为关键。
•清晰有序的财务状况：确保每一份文件都条理清楚，例如收入、支出和用户增长数据。
•关键文件：股权结构、合同和法律文件都应当清晰明确。这是您专业度的重要体现。
7. 集中安排时间
融资应该是一个节奏紧凑的过程，避免拖沓。您需要善用时间为自己创造优势，保持“势头”，推进决策。
•集中会议：尽可能将所有与投资人的会议安排在几周内完成，而不是零零散散。
•设定截止日期：告诉投资人这是一个有限的机会，并设定截止日期，促使他们迅速做出决策，哪怕可能会失去一些机会。
8. 延迟发布喜讯，助推下一轮
许多创始人喜欢在完成融资后立刻对外宣布这个喜讯，但也许有更聪明的做法。
•延迟发布：如果可能的话，将您完成融资的消息推迟6个月再发布。
•作为下一轮的助推器：这条“旧”新闻能成为下一轮融资中的加分项，吸引更多投资人关注。
您发布融资成功的消息不应只是为了庆祝，而是要利用这个噱头作为下一轮融资的杠杆。
总结
融资的过程不仅仅是向投资人展示您的成绩和目标，也要充分运用心理因素。
融资成功 = 信任关系 + 广泛认可 + 紧迫感
•信任关系：提前与目标投资人建立信任。
•广泛认可：利用领投人会为您的项目增添可信度，吸引更多的投资人，扩大您的网络。
•紧迫感：清晰的时间框架和稀缺性驱动决策。
无论您是在为您的早期项目进行首轮融资还是下一轮融资，希望这篇文章能对您有所帮助。
【笔者简介】
85后博士
旅居北欧16+年
9+年创业经验
14+年绿色环保材料行业经验
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