一句简洁明了的推介（pitch）在融资过程中至关重要，因为它将成为您向投资者、员工和客户讲述公司故事的基础。正如有成功融资经验的创业者所提到的，在与一个新的投资人交流的时候，您的这句话将是介绍和推广您公司的核心，有的时候它甚至比产品本身更为重要。
顶级风险投资家的建议：
Upfront Ventures的Mark Suster指出，推介应当简洁、有力、引人入胜，并经过充分练习。与传统的“电梯演讲”相比，“酒会演讲”或许是更好的表达方式。在酒会上，您大约只有一分钟的时间来吸引对方的注意力，若过长则可能让人感到无聊。因此，您需要在这短短的一分钟内展现出激情和活力，并做到简洁明了。
在社交场合，若有人长篇大论，听众的注意力往往会迅速下降。同样，在向投资者推介时，您也要思考如何以商业化的方式吸引他们的注意，并反复练习，直到您的表达自然流畅。
Defy的董事Trae Vassallo观察到，优秀创业公司的推介往往是情感驱动的，而非字面描述。尤其是以工程为中心的团队，常常倾向于字面化地表达公司的功能，但这并非最有效的方式。例如，iPod的宣传语是“口袋里有一千首歌曲”，而不是对其内存和硬件的详细说明。这种情感构建让人产生共鸣，确立了需求。
Homebrew Capital的Hunter Walk强调，您应当用一句话提出问题，而不仅仅是总结业务。很多人误以为电梯演讲需要将想法浓缩为短短的10个字或30秒，但其实并非如此。目的是引起投资者的兴趣，让他们想要进一步了解您的演示文稿或与您会面。推介应提供有见地的内容，激发投资者的好奇心。
Reid Hoffman指出，描述初创公司的挑战在于，您可以用成功的公司举例，但也需展现出公司的独特性和潜力。例如，您可以说“这就像Airbnb，但专为工作场所而设计”或“类似于LinkedIn，但面向医生”。要构思出令人信服的推介，您应在借鉴成功案例的同时，确保体现出您自己的独特价值和广阔市场潜力，而不是简单地模仿他人的成功。
【笔者简介】
85后博士
旅居北欧15+年
8+年创业经验
13+年绿色环保材料行业经验
关注公众号后即可给笔者留言
