投资人在与创业者交流时会说一些模棱两可的话。有些话投资人由于种种原因不愿意直说，这时就需要创业者自己理解他们到底要表达什么。
这次我们就来分析一下10句投资人常用的“场面话”，并提供相应的对策，希望能帮助您更清晰地了解这些话的意思，把握融资沟通中的主动权。
1. “我们希望保持联系。”
实际意思：我们现在不感兴趣，但如果你们今后在没有我们参与的情况下取得突破，我们愿意再听听你们的进展。
创业者对策：不要期待他们的主动回头。继续前进，集中精力推动业务发展，创造实际成果。当您取得进展时，可以向他们更新进展，但不要过度依赖他们为您投资。
2. “你们对我们来说还为时过早。”
实际意思：我们在等待其他投资人先承担风险。如果你们能存活并取得一定成就，我们再考虑介入。
创业者对策：证明您的市场可行性，聚焦核心指标（例如增长率、用户留存等），吸引那些更愿意在早期投入的投资人。
3. “你们需要一个更强大的团队。”
实际意思：我们对你们的领导力和团队的能力存疑，但我们不会帮你们找人。
创业者对策：主动展示团队的专业能力，或引入有经验和实力的联合创始人，增强团队能力的可信度。
4. “还有谁参与了这一轮融资？”
实际意思：我们想知道是否有更牛的投资人加入，以减少我们的决策风险。
创业者对策：如果有其他投资人参与，清晰地传达他们的背景和投资金额。如果没有，展示其他强有力的证明（比如关键客户、战略合作伙伴等）。
5. “你们应该先考虑自给自足。”
实际意思：我们希望你们自己验证市场和产品的价值，等你们做出成绩后再介入。
创业者对策：加强自我造血能力，控制开支，确保能在没有外部资金的情况下稳定运营一段时间。
6. “我们需要看到一条清晰的赚钱途径。”
实际意思：你们需要证明你的商业模式可以赚钱，否则我们不会冒险。
创业者对策：提供明确的收入模型，展示当前的收入增长和未来的盈利计划，给出有说服力的数据支持。
7. “我们需要进行尽职调查。”
实际意思：我们在寻找退出的理由，或者我们其实并不了解你的业务。
创业者对策：准备完整的尽职调查材料，确保财务、法务和业务数据清晰透明，主动解决潜在问题。
8. “你们先找到一位领投人，然后我们可以进一步讨论。”
实际意思：我们不想冒第一个风险，但如果有人带头，我们可以考虑跟进。
创业者对策：专注寻找愿意领投的投资人，确保有一个有力的带头人带动后续资金。
9. “我们觉得你们的项目有些潜力。”
实际意思：我们看到了机会，但我们不确定是否值得冒险，现在需要更多验证。
创业者对策：提供更多证据，展示市场需求、产品价值和增长潜力，让他们看到实际进展。
10. “我们认为你们的项目是有潜力的，只是现在不适合我们。我们还得再观察一段时间。”
实际意思：问题可能就出在你们团队或产品身上，只是我们不愿明说。
创业者对策：认真思考投资人曾经提出的反馈，识别核心问题并加以改进。
把拒绝变成机会
融资从来不是一蹴而就的事情，投资人现在没有掏钱并不意味着您的项目没有前景和价值。理解投资人的潜台词，找出他们真正关注的方面，针对性地改进您的业务和沟通方式。
最终，真正打动投资人的，并不是那些精美的PPT，而是您坚定的执行力、清晰的战略和真实的业务增长。
您看上面提到的有些话是不是有点熟悉？您还在融资时听到过什么别的反馈？欢迎留言和分享！
经营公众号快一年了，深感不易，利用平台犒赏一下自己。😁
【笔者简介】
85后博士
旅居北欧16+年
9+年创业经验
14+年绿色环保材料行业经验
