您可能也听说过，投资人有时只花几秒钟来阅读您的融资PPT（演示文稿），从而决定是否深入了解您的项目。一份清晰、专业且有吸引力的PPT，是您成功与投资人建立联系的重要工具。
这次咱们就来说说投资人在审阅您的融资PPT时都重点关注什么。
1秒看封面：您的敲门砖
封面是投资人对您项目的第一印象。用一句话清楚地说明您的公司是干什么的，以及能带给客户什么样的价值，是引导投资人继续阅读的关键。
❌ “用革命性的人工智能颠覆价值1万亿美元的银行业”
浮夸的描述让人反感。
✅ “帮助小型企业以5倍的速度获得付款”
简洁、清晰，直接点明您的价值主张。
在封面重点突出您项目的核心价值，而非大而空的愿景。
3秒看问题：明确市场需求
投资人阅读您的第二张幻灯片时，想要快速理解您客户所面临的问题，市场的规模和要解决问题的紧迫性。
❌ “银行业已经崩溃”
过于宽泛且模糊，没有数据支撑。
✅ “4000万家小型企业等待47天才能获得付款，每年损失4.5万亿美元”
数据明确，问题切实，投资人能感知市场机会。
在问题幻灯片中突出市场的规模和痛点，用数据强化说服力。
3秒看解决方案：切中要害，逻辑匹配
您的解决方案需要完美契合问题，既逻辑清晰，又具体可行。
❌ “人工智能驱动的革命性平台”
抽象模糊，听起来像宣传口号。
✅ “自动收取付款，将等待时间从47天缩短至7天”
明确您方案的具体价值，让投资人一目了然。
展示您的解决方案如何直接解决问题，并强调您的独特优势。
市场规模：有理有据，避免空谈
投资人想了解市场规模的潜力，但不要用大数字堆砌，而是展示如何计算这些数据。
❌ “TAM：1 万亿美元的全球市场”
过于空泛，缺乏可信度。
✅ “4000万用户 × 100美元/月 = （每年）480亿美元的可服务市场”
用具体公式和逻辑展现市场机会。
建议采用自下而上的市场规模计算方式，避免使用难以验证的大数字。
团队介绍：展现真正的执行力
投资人关注的是谁能真正推动项目成功。因此，只介绍对项目有关键作用的团队成员。
应包括：
•全职创始人
•关键股权持有人（10%以上）
•有着与问题领域相关专业背景的团员
专注于展示执行力强的核心团队，突出与行业相关的经验。
避免实习生、兼职顾问、创业导师等无直接影响力的人员。
核心数据：用数字说话
投资人更倾向于关注项目的当前表现和潜在增长，而非空洞的预测。
关键指标：
•当前的月收入（MRR）
•客户获取成本（CAC）
•单位经济模型
•周/月增长率
避免“曲棍球棒式”的夸张预测，用稳定的真实数据建立信任。
资金需求：明确具体目标
清晰地传达所需资金的用途和目标。
❌ “为未来两年的运营筹集资金”
含糊且无法体现资金的具体用途。
✅ “筹集50万美元以在9个月内达到10万美元的MRR”
具体描述资金金额、时间周期和预期成果，比如使用“X资金在Y时间内实现Z目标”的公式，表达清晰的目标。
总结
以下错误会让投资人转而去看别人的项目：
•问题陈述模糊
•文本过多或过于复杂
•使用浮夸的营销语言
•缺乏数据支撑的夸张承诺
让投资人保持兴趣的关键：
•封面幻灯片：设计简洁，价值主张明确。
•问题幻灯片：引用数据，描述清晰。
•解决方案幻灯片：逻辑匹配，避免空谈。
•市场：通过计算展示数据是怎么得到的。
•团队：只展示真正相关的团员。
•资金需求：用途和目标明确。
简洁胜过复杂，清晰胜过模棱两可。与其用语言堆砌承诺，不如用数字证明实力。最后，请确保您的PPT在30秒内就能让人记住核心要点。
您可以试试向朋友、亲属展示一下您的PPT，如果他们无法在30秒内复述您的核心内容，那么就有可能需要重新调整。
【笔者简介】
85后博士
旅居北欧16+年
9+年创业经验
14+年绿色环保材料行业经验
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