资金对初创企业至关重要，而通过融资获得资金的过程往往伴随着与投资人建立长期的信任关系。成功的投资不仅是一次性交易，更是长期合作的开始。与投资人建立深厚的信任关系不仅有助于当下的融资，还能够为企业未来的融资铺平道路。那么，创业者应该如何与投资人建立这种长期的信任关系呢？
保持透明沟通
建立信任的第一步在于透明的沟通。创业者需要及时、真实地向投资人报告公司的发展情况，无论是好消息还是坏消息。定期的更新不仅能让投资人了解企业的进展，还能让他们感受到创业者的诚实与责任感。
Airbnb的创始团队在早期融资时，遇到了市场增长放缓的困难，他们决定向投资人透明分享公司的困境，并主动寻求建议和帮助。这种坦诚相待的态度让投资人对其信任倍增，最终Airbnb不仅成功度过了困难期，还获得了进一步的投资支持。
说到沟通，给投资人定期发送状态更新是与他们保持良好沟通的有效方式。通常这些更新包括对于公司进展、财务状况和未来计划的总结。
这里咱们来看一个简单的模板：
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公司名称 | 日期
1. 开场问候
一段简短的开场白，表达对投资人支持的感谢。
比如：“亲爱的投资人，感谢您持续的支持！我们很高兴与您分享我们过去几个月取得的进展。”
2. 公司关键进展
- 产品/服务更新：介绍公司产品或服务的最新发展。
比如：“我们很高兴地宣布推出了新版本的应用程序，增加了用户请求的功能。”
- 客户和市场：新增客户或市场扩展的简要说明。
比如：“上季度我们增加了1000名新用户，并成功进入了欧洲市场。”
- 里程碑成就：完成了某个发展阶段或达到了一个重要的KPI。
比如：“我们刚刚完成了公司成立以来的第100万笔交易。”
3. 财务状况更新
- 收入增长：展示上一季度或年度的收入表现，与预期或历史增长的对比。
比如：“本季度收入同比增长了20%，达到了500万元。”
- 支出与盈利：简要说明公司目前的资金使用情况，是否在控制支出或优化成本。
比如：“我们成功减少了运营成本，同时保持了增长，整体现金流状况良好。”
- 融资计划更新：根据公司目前的资金状况和发展计划，是否考虑新一轮的融资。
比如：“我们正在计划进行A轮融资，筹集一亿元，这将用于加速我们的市场扩展计划。”
4. 团队变化
提到新招聘的高管、团队扩展或关键人员的加入。
比如：“我们很高兴宣布，小夏博士已加入我们担任首席技术官，她将带领我们的技术团队进入下一阶段。另外，我们计划在下一季度内招收一名市场开发人员。”
5. 未来计划与目标
提供公司未来几个月的计划，目标或即将达成的里程碑。
比如：“在接下来的季度，我们计划推出国际版本的应用，并进一步优化用户体验。”
6. 需要投资人支持的事项
如果有需要投资人帮助的地方，明确指出。比如介绍客户或战略合作伙伴。
比如：“如果您认识在东南亚市场拥有资源的潜在合作伙伴，我们非常愿意与他们探讨合作机会。”
7. 结语
再次感谢投资人，并为进一步的交流保持开放。
比如：“感谢您一直以来的信任和支持。如有任何问题，欢迎随时联系我们！”
8. 附加材料
如果有必要的话，附上包括财务报表、市场表现图表、关键指标等更详细的数据报告。
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专注于长期愿景
投资人希望看到的不仅仅是短期回报，更是企业的长期发展潜力。因此，创业者在与投资人沟通时，除了要汇报当下的运营数据，还要向投资人展示公司长期的愿景、战略规划和市场潜力。
Tesla创始人Elon Musk在最初推销公司时，曾提出了一个让人难以置信的长期愿景。他不仅仅是想制造电动车，而是希望通过推动可持续能源解决气候问题。这个愿景吸引了许多长期看好Tesla发展潜力的投资人，帮助公司在面临巨大资金压力时得以继续发展。
展现执行力
创业不仅是提出伟大的想法，更在于执行这些想法的能力。投资人会特别关注创业团队的执行力，包括如何在复杂的市场环境中灵活应对挑战，并在困境中展现出强大的执行能力。因此，创业者需要通过实际行动证明自己不仅有好的想法，还有强大的执行能力。
Shopify的创始人Tobias Lütke在早期的创业过程中，面对激烈的竞争环境和市场的波动，仍然带领团队快速迭代产品，并成功拓展了市场。投资人看到他强大的执行能力后，继续加大了对Shopify的支持，使其从一个小型电商平台迅速成长为全球电商巨头。
开放心态，积极接受反馈
信任关系的建立不仅仅在于创业者与投资人之间的互动，还包括创业者能否保持开放的心态，积极接受投资人的反馈。投资人往往具备丰富的行业经验和市场洞察，能够为创业者提供宝贵的建议。创业者应主动听取这些建议，并适时调整公司的发展策略。
Instacart创始人Apoorva Mehta在创立初期，业务模式多次遭遇挑战。通过频繁与投资人沟通，并接受投资人的建议，Instacart不断优化商业模式，最终成为北美最大的生鲜配送平台之一。
建立双赢合作关系
与投资人建立长期的信任关系意味着不仅仅把他们视作资金来源，而是把他们当作真正的合作伙伴。创业者应当从投资人的角度出发，思考如何为他们带来更多价值。无论是通过业务增长带来回报，还是通过创业者的努力增强投资人的行业声誉，双赢的合作关系才是持续发展的基础。
Slack的创始人Stewart Butterfield一直与投资人保持良好的合作关系，不仅让投资人分享公司的成功，还不断邀请他们参与公司的战略决策，这种深度合作大大增强了投资人对Slack的信心和支持。
与投资人保持长期联系
最后，投资人与创业者的关系不应止步于资金到位后。即便是在不需要融资的阶段，创业者也应与投资人保持定期的联系，分享公司的最新进展（可以考虑采用上面提到的模版）。这样可以让投资人感受到持续的信任感，并愿意在未来的融资中继续支持公司。
【笔者简介】
85后博士
旅居北欧16+年
8+年创业经验
14+年绿色环保材料行业经验
