“您如何赚钱？谁是您的付费客户？您的利润是多少？”
说出来您可能都不信，许多创始人在长篇的融资PPT或现场演示中往往忽略了这些关键问题。风险投资家们经常会疑惑地问：“那么您到底是如何赚钱的？您的客户是谁？”重要的是要把这些问题放在前面，并且简单明了地回答。至少要展示您是如何思考这个问题的，以及您目前掌握的数据。单位经济效益如何？您将如何实现货币化？您的定价策略是什么？明确您已经考虑过这些问题，但不过分强调，这将有助于增加您获得会面的机会。
顶级风险投资家的建议：
First Round Capital的Bill Trenchard指出，在描述你的商业模式时，完全诚实地说明您知道什么和不知道什么非常重要。商业模式可以改变，尤其是在企业的早期阶段，许多创始人试图在充满未知数的地方插入具体数字，这可能会让投资者感到不安。您应该尽可能解释清楚您如何通过产品获利或收费。获取客户的成本是多少？根据您现有的少量数据样本，您预计客户的长期价值是多少？最后，谈谈您认为随着规模的扩大，您公司的商业模式可能会如何演变。
NFX的执行合伙人Pete Flint表示，当他评估企业的商业模式时，他不仅会考虑其现状，还会考虑未来五年或十年的业务可能是什么样子。随着竞争对手的进入，该企业的防御能力可能会变得重要，比如规模化后的单位经济效益会是什么样子？另一个重要的问题是，您的企业是希望随着规模扩大而提高价格（例如Facebook、Google提高其每次点击费用），还是像Uber和Amazon那样随着规模扩大而降低价格。
更令人惊讶的是，很少有初创公司能够清晰地回答他们的业务和定价将如何随着公司扩展而演变。CRV的Saar Gur表示，对于某些初创公司来说，其商业模式比其他公司更为明确，但最令投资人印象深刻的创业者往往是那些熟悉其行业的人。这也不难理解，虽然初创公司的未来存在许多未知数，但是了解行业历史的创业者也能对其业务未来的发展方向有深刻见解和相对客观的预期。正如经济学家们所说：“历史不会完全重演，但总是会有规律可循。”
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85后博士
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