那些优秀的融资推介材料（pitch）模版中总是会要求创业者用至少一页幻灯片介绍自己公司的traction（市场吸引力），因为这一指标在初创公司早期融资的过程中往往是投资人评估项目潜力的重要因素。然而，对于许多刚刚起步的公司来说，他们可能还没有具体的销售数据，甚至还没有正式推出产品。那么，如何在这种情况下向投资人有效地展示traction呢？
软件类和硬件类公司由于商业模式的不同，展示traction的方式也各有侧重。总的来说，软件类公司可以通过用户增长、市场反馈、技术独特性等角度展示 traction，而硬件类公司则可以通过产品原型、早期预售、供应链准备等方式说服投资人。
什么是Traction？
简单来说，traction是证明公司产品或服务在市场中获得了一定接受度的证据。这种接受度可以通过多种形式展示，尤其在销售数据尚未成形的早期，用户增长、市场反馈、合作关系等因素变得尤为关键。
软件类公司如何展示Traction？
1. 用户增长与参与度
即使没有实际收入，快速增长的用户数依然是非常有效的traction指标。例如，一款新推出的社交应用，如果在几个月内就吸引了数千用户，并且用户活跃度很高，这说明市场对产品有兴趣。
举例说明：通过用户注册数、月活跃用户（MAU）、日活跃用户（DAU）等指标来展示用户的使用情况。比如：“我们在推出三个月内，用户数增长了200%，MAU达到5000人，且留存率高达70%。”
2. 市场验证与客户反馈
初创公司可以通过展示早期用户或客户对产品的正面反馈，来证明市场需求。例如，某SaaS项目管理工具可以通过案例研究展示其客户如何使用其产品提高了团队效率。
举例说明：引用客户的反馈、案例研究或者潜在客户的意向书（LOI），比如“我们的一位试点客户反馈称，使用我们的工具后，团队生产效率提升了20%。”
3. 产品开发进度与迭代速度
对于软件类公司，产品迭代的速度和技术开发的进展也能成为traction的证明。例如，公司展示其快速发布了多个版本，并根据用户反馈持续优化产品。
举例说明：展示产品开发路线图及其迭代周期，表明团队的执行力。比如“在过去的六个月中，我们发布了三个主要更新版本，并在其中加入了十项新的核心功能。”
4. 早期合作伙伴与合同
如果公司已经获得了一些早期合作伙伴或签订了合同，哪怕数量不多，也能有效展示traction。与知名企业合作的项目会为投资人增加信心。
举例说明：通过展示已签订的合作协议或企业合同来说明，比如“我们已经与两家行业领先的企业签署了合作协议，试点项目已启动。”
5. 技术独特性与行业认可
技术的独特性或领先性也是早期公司可以展示的traction尤其在软件领域。如果公司获得了技术专利，或者在知名技术会议上展示了创新成果，这都能极大提高可信度。
举例说明：展示专利申请、行业奖项或技术认可。比如：“我们获得了两项与人工智能相关的核心专利，技术得到了多位行业专家的高度评价。”
硬件类公司如何展示Traction？
1. 产品原型与研发进展
对于硬件类公司，产品原型的展示尤为重要。即便还没有实现大规模量产，已经开发出的产品原型或通过的测试结果都可以证明项目的可行性。
举例说明：通过展示原型的实际表现或测试数据，比如“我们的智能家居设备原型在实验室测试中显示比现有技术提高了30%的能效。”
2. 早期预售或众筹支持
对于消费类硬件公司，早期的预订和众筹是展示traction的最佳方式之一。通过众筹平台的成功，可以向投资人展示市场对产品的强烈需求。
举例说明：展示线下、线上预售的情况（即使您的产品还没有完成开发）或众筹平台上的支持者数量和资金筹集情况，比如“我们现在已经和潜在客户签订了15份LOI”或者“我们在某线上平台众筹了目标金额的200%，有5000人支持了我们的产品。”
3. 供应链与生产准备
硬件公司可以通过展示与生产制造商的合作或供应链的准备情况，向投资者展示产品已经做好量产准备。这意味着项目的执行风险大大降低。
举例说明：展示与供应链相关的合作伙伴及生产协议。比如“我们已经与一家全球知名的制造商达成协议，计划在六个月内启动批量生产。”
4. 试点项目与初期收入
如果硬件公司已经有早期试点项目或获得了一些初期收入，即使销售量不大，这也是重要的traction证明。早期客户的成功案例将增强投资者的信心。
举例说明：通过展示试点项目的反馈或早期销售额，比如“我们与两家大型连锁零售商合作，试点项目带来了5万美元的收入，反馈非常积极。”
5. 技术认证与专利
硬件公司，尤其是技术驱动型的公司，如果能获得技术专利或行业认证，这也是重要的traction证明。特别是涉及高技术壁垒的行业，如医疗设备或工业硬件，技术认证尤为关键。
举例说明：展示获得的行业认证和专利文件。比如“我们的医疗设备获得了FDA批准，预计将在接下来的两年内推向市场。”
您看，对于早期初创公司，融资时展示traction并不仅仅依赖于销售数据，而是通过多种其他方式证明市场需求和公司的执行能力。无论是软件还是硬件，关键都是证明公司正在快速发展，并且有明确的市场需求和执行路线。这一内容的展示，并不是数据的堆砌，而是通过实例向投资人讲述公司未来将如何成长。
【笔者简介】
85后博士
旅居北欧16+年
8+年创业经验
14+年绿色环保材料行业经验
关注公众号后即可给笔者留言
