▲ 点击 蒋小华 关注公众号 免费领取 500+工具包一把手的核心职责就3项：以用人为能、以能听为能、以能赏罚为能！
“故臣以自任为能，君以用人为能。臣以能言为能，君以能听为能。臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。”这段话不仅阐述了上下级之间的职责分界，更表明了一把手的核心职责就三项：你需要的不仅是足够的洞察力，更要有精准的谋略布局，能在差异中寻求协同，在变化中寻求突破。身为管理者，带团队我们不仅要有实力能自任领导位置，更要学会用人，这里我们主要讲一下领导者如何去用人。我们都说世界是个草台班子，所以你想寻找完美的人才那是徒劳的。作为团队的一把手，你要具备一双慧眼，精准地去发掘每位下属的独特之处。这不仅是指他们的专业技能，更包括性格、习惯和潜力。作为领导，你的任务就是将他们安排在最能发挥长处的岗位上，同时学会包容那些不影响工作的小毛病。人性复杂，每个人都有自己的小缺陷，正是这些小差异才构成了团队的多样性和活力。一个优秀的领导者，应懂得如何利用这种多样性，让团队在互补中成长，而不是一味追求整齐划一。在团队构建中，一把手需要明确区分“内圈”与“外圈”。他们不仅能力出众，更重要的是品德高尚、忠诚可靠，在工作中也是你最坚实的后盾，能在关键时刻为你提供支持帮助。这里更注重的是能力和才华，有能力就上，没能力就退，一切以结果来说话。因为外圈成员需要为团队冲锋陷阵，为企业开拓新的领域。他们可能来自不同的背景，拥有不同的观念，但正是这种多样性，为团队带来了更多的可能性和创新力。内圈提供稳定支持，外圈带来活力创新，内外结合才能打造一支既稳定又高效的团队。面对团队，一把手需要时刻保持清醒头脑，对下属进行客观评价。对那些长期碌碌无为、拖团队后腿的庸才，应果断淘汰。这不仅是为了团队的整体利益，更是为了那些真正有能力、有抱负的员工提供更大的发展空间。同时，对那些敢担当、业绩突出的干才，毫不犹豫地提拔重用。通过提拔干才，激发整个团队的积极性和创造力，让每个人都看到努力与回报之间的正向关联。在工作中，管理者不仅要上传更要下达，只有你能说会听，才会事半功倍，这里我们主要讲一下领导者如何去听。作为一把手，你的耳边不乏“好”、“说得对”的奉承声。但请记住，这些不过是职场中的客套话，若将其当作真话，那便是你管理的失职。真正值得珍视的，是在共创中敢跟你唱反调、毫不留情地指出不足的这类下属。虽然他们的话有些刺耳不中听，却往往能精准地扎进你决策的漏洞中。你要有勇气接受这些刺耳的声音，别一听到不同意见就如被踩了尾巴的猫一般炸毛，不容他人去质疑。只有敢听，你才能在决策时少走弯路，所做的决策也更加接地气，更符合团队的实际情况。在共创时，团队中总有那么几个“刺头”，他们似乎总跟你过不去，老爱唱对台戏。但你可别因此就对他们心生厌恶，因为他们的话里有着创新，适当静下心来好好考虑，没准会有另一番思路。在团队里，你得重视这些“刺头”，他们可能是你团队中最聪明、最有想法、最具创新精神的那类人。遇事，也多听听他们的意见，你的决策才能更全面、更深入。带团队，别总盯着那些大嗓门的下属，团队里微弱的小声音也值得你关注。在工作中，基层员工的话虽然不起眼，但往往能反映出最真实的问题。你得善于放下身段去倾听这些微弱的声音，从中发现那些被忽略的细节。把这些声音当宝贝，好好挖掘里面的可能性，这些都来自实践，是最接地气、最管用的。面对赏罚，你不仅要懂得如何挥剑，更要懂得何时挥剑。我一直认为，赏要赏到心里，让下属感受到真正的价值认可；罚要罚到痛处，让下属深刻反思自己的错误。这里我们主要去看领导者如何根据下属的行为去进行赏罚。对表现优秀的下属，毫不吝啬地给予奖励，让他们感受到自己的努力被看见、被认可。这种认可，不仅是对他们工作的肯定，更是对他们价值的尊重。而对于那些犯错的下属，你也不能心慈手软，必须拉下脸皮坚决地给予惩罚，让团队中的每个人都明白：犯错，就要付出代价。只有这样，才能维护团队的公平正义，让每个人都在规则内行事。奖励时，你得了解下属的内心需求，给予他们真正想要的奖励，这样才能触动下属的内心，让他们感到自己被真正肯定。比如，对于渴望职业发展的下属，你可以提供更多的晋升机会和培训资源；对于注重物质奖励的下属，你可以给予他们更丰厚的奖金和福利。而惩罚时，你也要让下属真正感到痛，这样才能让他们深刻反思自己的错误，避免再犯。但这里的“痛”，并不是指身体上的伤害，而是从心理上被触动和震撼。比如，你可以公开批评、降职、甚至辞退那些严重违反公司规定的下属，让其他人看到你对待问题快刀斩乱麻的狠劲。只有这样，赏罚才能真正发挥激励和约束的作用，让人有好果子和坏果子可吃。当下属取得成绩时，及时给予奖励，让他们感受到努力得到了及时回报。这种及时的激励，就像给下属打了一针“强心剂”，能极大地激发他们接下来的积极性和创造力，去推动团队不断向前发展。功劳大，体现在薪资水平上，功劳小，体现到你的精神激励上。总之，要让下属有奔头，千万别只会画饼，不懂实现，这样谁也不愿白费力气不讨好。一把手的职责，归结起来就是三条：精准赏罚、倾听真话、善用人才。领导不是威风的摆设，而是责任的担当，做好了这三点，你不仅能高枕无忧，更能带领团队披荆斩棘。
管理者技术/销售能力强，带领团队作战能力弱？
不知道如何定目标、追过程、拿结果？
不知道如何激励下属，有效赋能团队？
总完不成目标？缺乏科学的目标管理与计划落实的能力？
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