本期人物：Penny
中国台湾某知名Fabless半导体企业的董事、合伙创始人 。20年前曾就职于美国前十的知名半导体企业。35岁那年，与志同道合的同事在中国台湾一起创立了现在这家半导体公司，经过20多年的奋斗打拼，企业规模不断扩大，旗下主力半导体产品更是销售至全世界。
访谈继续
上个月聊完了飒姐Penny的童年过往。由于此后Penny去印度出差，下一个采访也推迟了半个月。上周，Penny回到台湾，线上访谈继续进行。
本次访谈，Penny详细聊到了她的职场生涯以及创业前期的峥嵘岁月。这也是我最想与Penny交流的部分。一个优秀的女企业家，经历过哪些艰难险阻？又是通过怎样的心态和习惯以及做法克服困难，到达今天的成就。
初到职场-关键词
专业、感恩、贵人、持续学习
上世纪90年代，Penny大学毕业。初入社会的她选择了一家初创半导体企业做市场营销与销售工作。30多年前的台湾半导体行业中，女性做销售还很罕见。当时Penny就凭借着自己初生牛犊不怕虎的气质，被第一家企业的老板一眼看中。
Penny跟我说，她并非一开始就一帆风顺，第一家企业就职的是只有几十人的中小初企业，没有像大企业员工那样接受系统培训。但Penny跟我讲，人一定要终身学习、不断提高自己的专业度，这样才能遇到贵人，才能通过与贵人共事，抓住每次提升的机会。
第一家企业虽小，Penny还是脚踏实地地跟着公司技术人员（后简称FAE）一起跑客户。每次客户提出的技术问题，Penny从不逃避，也不会直接丢给FAE解决，而是全程亲自跟进，理解梳理整个技术要点后，再反馈给公司FAE。
时间一长，Penny对公司产品技术、市场、客户信息都有了极为详细的了解，在每次和FAE的交流中，Penny甚至可以结合客户需要提出自己的技术方案。作为Sales，亲自跟进技术难题的习惯，伴随Penny至今。这也让Penny在行业中建立了良好信誉和个人品牌。
英语方面，当时公司有位同事是菲律賓人，英语很好。Penny经常与这位菲律賓同事沟通交流，疯狂练习英语。仅仅一年后，Penny就成了一个英语口语流利，能熟练应用英文文书的公司多面手。
对Penny来说，公司FAE和菲律賓同事，是她的贵人，让她在产品技术与英语方面有了突飞猛进的进步。
稳步提升，登上更大舞台
Penny很快意识到了初创企业的局限性，为了寻求更大的舞台，她果断跳槽到美国知名绘图芯片企业：Trident Microsystems，负责GPU业务。
当时，全台湾做核心处理器品类的女性销售寥寥无几，而能挑起公司大梁，打下一片疆土的女性更是风毛菱角。Penny就是其中一位。
Penny的“三大战役”
取华硕、争三星、定联想
上世纪90年代末至21世纪初，笔记本电脑迅速在全球普及。各大科技企业都争相开发、生产笔记本电脑。为提高自身竞争优势，笔记本电脑企业积极和半导体公司合作，共同开发核心半导体元件。其中戴尔、惠普、IBM等企业与各大处理器厂商迅速达成合作协议，快速发展。彼时，华硕电脑也在苦寻处理器合作方，Penny的机会来了。
当时，Penny在Trident Microsystems已成长为独当一面的销售代表。她负责的GPU 业务，全台灣只有一家筆電沒有攻下， 其他全部都是使用 Trident的芯片, 隨即在台湾地区搶下市佔率第一.才真正让Penny在业界声名鹊起，一举奠定了她的江湖地位。
华硕抛来的橄榄枝
由于连年在业界建立的良好口碑和信用，Penny和她的Trident Microsystems的GPU产品，引起了华硕的关注。
有一天，Penny突然接到了华硕的电话, 华硕告诉她要开发笔记本电脑事业部。Penny 马上召集公司技术人员前往, 让Trident Microsystems成为华硕首用的GPU企业。
之后全球前5大半导体企业M公司，开发了供电 CPU的 V-core 控制器, 苦于有产品无客户。他们想到了已在行业里拥有一定知名度的 Penny，想把她招入麾下。Penny在M公司9个月的温情攻势下最终同意了。
刚加入M企业，Penny就得到了客户华硕的支持。在此期间，Penny拿华硕、取三星、定联想，可谓成功取得这“三大战役”的胜利，一举奠定了她在行业里的江湖地位。
在V-core controller方面，M公司的竞争还有Semtech和Intersil，这两个竞争对手进军笔记本电脑市场的时期最早，市场占有率也比Penny的企业高。
知己知彼方能百战百胜，为了了解竞争对手的情况，顺利拿下三星这个大客户。Penny专门拜访了竞争对手的高级主管，试探性地询问并确认了他们对各家主要客户的态度和重视程度。两家竞争对手都告诉Penny，他们已经抢占了笔记本电脑市场的半壁江山，Penny没有任何机会。
三星订单，步入国际化的开始
三星笔记本电脑，也是一个难啃的骨头。但由于Penny接连拿下华硕AMD项目的订单，取得三星订单也指日可待。临出发韩国前，Penny特意从市场采购了华硕采用本公司产品的基板，在三星推进方案时，Penny充分展示了M公司的技术能力以及近几年在笔记本电脑领域的光辉业绩。很快，三星的订单也纷至沓来。
联想项目，让三大战役获得完胜
华硕、 三星、 联想三巨头
Penny趁热打铁，借着拿下华硕及三星项目的势头，又将目标瞄准向大陆的联想。据Penny回忆，当时竞争对手主要攻守 Intel项目。但经Penny调查，竞争对手对AMD项目并不太上心。因此，Penny和她的V-core 控制器团队抓住了这个机会。通过细致入微的技术服务，以及全力倾注公司资源的态度，成功地征服了联想笔记本电脑。Penny复制了她在华硕项目上的奇迹，联想项目拿下！
小结
本周的采访，可谓干货满满。我再次感受到Penny在商业领域的精明强悍。
Penny在笔记本电脑时代取得的“三大战役”胜利：取华硕、争三星、定联想，不仅让她在行业中声名鹊起，更为她后来的创业打下了坚实基础。
当我们看到Penny在职场上获得如此佳绩时，不要忘了曾经那个初闯“半导体江湖”的少女，也是从每颗芯片的规格书、每个应用产品的Block图，以及每篇英文商业计划书学起；她的成功，更是从她带着感恩之心，与身边每位贵人真诚交往，踏踏实实做人做事开始。
因此，不积跬步无以至千里。重视基础、终身学习、时刻坚持专业态度，感恩团队与遇到的每一位贵人，是Penny职场生涯获得成功的重要品质。
下期内容 我们将为大家讲述Penny姐的创业历程，敬请关注！
前文回顾：
1.《-人物专访- 飒姐Penny 的人生启发（开篇）》旅日匠人
2.《-人物专访2- 飒姐Penny 的人生启发 ：母亲与童年》旅日匠人
旅日匠人配音室
匠人心法：每天五分钟，成长又轻松
旅日匠人原创书法
旅匠书法：千里之行始于足下
