关于ADI日本的一个采访
近日，美国知名半导体企业ADI的日本分公司高管 須藤徹先生在接受媒体采访时说：我们不只是一家制造&销售半导体芯片公司，而是一家半导体方案解决公司。
话说得很漂亮，我们来看看，作为一家老牌半导体企业，ADI究竟运用了什么新商业模式？又将创造怎样的经济价值？与竞争对手相比又有怎样的竞争优势？这个模式对我们有什么新的启示？
ADI这家企业
ADI（Analog Devices）这家企业1965年在美国马萨诸塞州成立，至今年销售额超过123亿美元，全球员工超15000人。特别在ADC、DAC、MEMS、DSP等产品上拥有世界领先的技术优势和市场占有率。
ADI从上世纪80年代起，率先导入Fab Light的生产模式。它介于IDM和Fabless两种模式之间，部分产品自主生产，部分产品外包Foundry企业代工生产。2022年，ADI的Analog半导体和Digital半导体产品，其产量的50%都来自自家工厂。2023年以来，对自主生产的比例和力度进一步加大。
2023年全球半导体营收排行榜上，ADI排名16位，细分领域中Analog半导体全球市场中，ADI排名第二，占比12.7%。2021年收购Maxim Integrated后，ADI更是名声大噪。
ADI所谓的新商业模式
在工厂智能化、无人化、低碳节能化的工业发展大趋势下，須藤徹先生说ADI提出了以下5个领域的革新：
1.Process Automation（生产过程自动化）
2.Factory Automation (工厂自动化)
3.Motion Control （移动控制）
4.Robotics （机器人科学）
5.Intelligent Building（智能建筑）
上述工厂领域，ADI强调控制二氧化碳排放量，着眼于“Connect（链接）”，“Control（控制）”，“Interpret（演绎、翻译）” 三个行动。
具体来说
Connect（链接）指的是实现工厂各资产设备情况透明化，信息共享连接化。比如订单情况，库存情况以及市场营销状况都会通过工厂信息链接做资源共享。控制工厂各资源的最合适比例分配。在工厂内部实现链接方案的整合。
Control（控制）指的是在实时进行节能控制，对二氧化碳排放量的控制程度。小到工厂汽车油耗，电池寿命以及生产场景耗能控制，达到整个工厂的智能节能管控，都属于这个范畴。
Interpret（演绎、翻译）这里我尚未想出一个更精准的词汇来解释Interpret。此部分，属于提前探知的领域，运用感应器所获取的信息，在工厂内部进行最优化的数据再分配与传输。实现信息畅通和智能优化。
事实上，在中国，工厂智能化、低碳化发展很快，很多国内头部制造业早已实现。
不卖芯片，卖什么？
ADI说他们不只是一家制造销售芯片的企业，更是一家芯片方案解决企业。这句话，颇有一个乳饮料广告的味道。某企业生产的本来就是牛奶，但非要说自己生产的是一种对健康有益的天然纯净乳饮。ADI的这个理念，其本质究竟是否像其所说的那么漂亮，我们试着分析。
传统解决方案模式
須藤徹先生表示，到现在为止，传统半导体解决方案，半导体制造商不仅提供软件，还会提供半导体EVK（评价套件）。同时，对自家产品所匹配的其他企业的Reference周边产品，也会有明确的推荐和标注。
ADI的做法
在上述半导体方案共享的传统模式之上，有了进一步的改进。例如在AGV/AMR（物流机器人）开发的场景下，为了了解半导体周边开发状况，ADI还对客户提供关于自家产品以外的LiDAR，雷达，光学感应器，红外线装置等一系列周边产品的组合方案。
根据不同研发能力的客户需求，提供保姆式的半导体解决方案。当然这样的方案提供，不仅局限于硬件方面，还包括软件方面的支持。并且软件方面的资源，未来，ADI也将作为公开资源，与更多参与到ADI系统的合作方实现共赢。
小结 新商业模式浅析
个人浅见，在全球，更为精细化的半导体软硬件服务，方案解决已经是一个竞争优势。不仅是ADI，全球各大半导体供应商，包括中国头部半导体企业，也都在去除低附加值的简单制造销售模式，从自家半导体与周边电子元件、半导体元件的匹配度，推荐度出发，做出一个以自己产品为核心的生态系统。
在硬件上产生闭环盈利，在软件上尽量达到资源共享。控制核心利益的同时，扩大自家产品的更广泛运用，与生态链上的友商达到共赢，产业上达到客制化利润，标准化规模的重要战略转型。
参考：
1.『半導体デバイスを売るから顧客課題の解決を売るへ、ADIが挑むビジネスモデルの転換』小林行雄 My Navi Tech 2024/04/23
2.『アナログ半導体を5割も委託、ファブライト先駆者だったAnalog Devices』小島 郁太郎 日经XTECH 2023/11/14
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