商战经典案例——诱敌深入，相机歼灭
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文化
2024-08-02 07:43
山西
商场如战场，为击败竞争对手，商家们屡出奇谋，其脑洞之大往往令人叹为观止。现实中的例子很多，但民国时期的一些案例似乎更经典。猪鬃在现在是废物，但在旧时代不但有用，而且是战略物资。就说小小猪鬃刷子，是擦拭炮管不可替代的工具，没这玩艺，再先进的大炮也得歇菜。世界各国都养猪，养猪就产猪鬃，但质量都没法跟中国比，所以中国猪鬃出口量占到世界的80%。中国猪鬃又数四川的产量大质量好，重庆的百年老店“古青记”生产的虎牌鬃一度就占到世界商品总量的70%。古青记老板古耕虞是重庆人，经营上很有一套。1934年，上海合中公司艳羡经营猪鬃的厚利，也到重庆设立机构收购猪鬃，总经理叫朱文熊。朱文熊是当时的中国银行总经理张公权的妹夫，财大气粗，根本不把“古青记”放在眼里。他一到重庆，便和古耕虞摊牌，要求把“虎牌”鬃的业务全部交他处理。古耕虞只是笑笑，婉言拒绝。朱文熊便使出杀手锏，高价大量收购猪鬃，一时间大有垄断货源之势。面对强敌压境，古耕虞不急不慌，沉着应战。他一边利用自己多年经营的网点收购正品猪鬃，一边大量收购次品猪鬃，派人暗中卖给合中公司。合中公司正急着垄断货源，一律高价吃进，运到英国高价出售。古耕虞也将自己的货不声不响运到英国，待对方的“飞虎”鬃售出大半，才开始低价抛售自己的“虎牌”鬃。英国鬃商发现“飞虎”鬃质次价高，大呼上当，纷纷上门要求退货，同时要求赔款。“合中”不从，双方诉诸法庭。法庭聘请猪鬃专家做质量鉴定，聘到的专家又偏偏是“古青记”在英国的代理商。朱文熊看看大势不妙，只得向古耕虞求情。古耕虞也做出急人之难的样子，又打电报又写信，进行调解。亏他面子大，英商总算让步，答应只赔款不退货，案子才算了结。合中公司亏损巨大，经此打击，再不敢染手猪鬃贸易了，“古青记”一直居于垄断地位。古耕虞建国后曾任中国畜产公司总经理，还曾担任第六届全国人大常务委员会委员，人大财经委员会副主任委员。
