西班牙葡萄酒对外出口逐步复苏，但中国市场还在持续下跌

文化 2024-10-16 19:12 上海

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根据西班牙葡萄酒市场观察站（OEMV）的相关数据，今年上半年西班牙葡萄酒出口市场出现复苏迹象，出口量达10.22亿升，同比增长0.1%；出口额为5.42亿欧元，同比增长1.5%，有小幅回升。散装葡萄酒在上半年在量、额都有积极的表现，出口量为5.9亿升，同比增长1.9%；出口额为2.91亿欧元，同比增长10.7%，平均价格同比上涨8.7%。

然而其在中国市场却依然呈连续下跌趋势，根据海关总署的相关数据，今年1-8月，中国共进口西班牙葡萄酒约948万升，进口额达3557万美元，量、额分别同比下降了38.47和28.01%。

实际上，从2022年开始，西班牙葡萄酒在中国就呈下跌趋势，哪怕在如今国内葡萄酒进口市场止跌的大环境下也不例外。同时，在主要进口来源国TOP10中，曾经排在前列的西班牙，如今也仅位列中段，这中间到底经历了什么？

回顾：出口额积极反弹，西班牙葡萄酒产业的复苏迹象能一直持续吗？

数据来源：海关总署

西班牙葡萄酒出口市场整体下降

实际上，不仅仅是对于中国，根据OEMV的2023/24产季报告，从去年8月至今年7月，整个西班牙葡萄酒出口市场量、额均同比呈下降趋势。

在这12个月中，西班牙葡萄酒的出口量为20.20亿升，同比下降2.6%；出口额为29.44亿升，同比下降1.1%。可以看出过去一年西班牙葡萄酒市场所面临的艰难形势。好在不管是瓶装酒还是散装酒，其出口平均价格均有所上升，在一定程度上缓解了整体收入下降所带来的负面影响。

以往占据主要出口份额的瓶装葡萄酒仍然是西班牙葡萄酒出口的主力军，但其量、额均有所下降，2023/24产季出口量为8.72亿升，同比下降7%；出口额为24亿欧元，同比下降2.5%；此外，平均价格上涨了4.9%，达到每升2.75欧元。

相比之下，散装葡萄酒在这一产季则表现出积极的变化，不管是量额还是平均价格都有所增长，虽然未能抵消总体的下降趋势，但在一定程度上弥补了瓶装酒所带来的损失。

静止葡萄酒的出口市场总体也较为负面，在2023/24产季其总出口量达6.13亿升，同比下降6.7%，出口额为17.25亿元，同比下降3.2%，其中白葡萄酒在出口额上有所回升，同比增长了1.5%。起泡酒则较为稳定，该产季出口量下降了5.8%，出口额小幅增长0.6%。其中卡瓦酒的量、额却分别下降了10.1%和1.5%，但在份额上仍占据了西班牙起泡酒出口总额的78%，平均价格也上涨了9.5%。

市场份额受到挤压，中国市场需求疲软

一直以来，品质优异，风格多样的西班牙葡萄酒都凭借其物美价廉的特点比在中国葡萄酒市场受到青睐。但随着中国对智利酒0关税的实施，以及今年取消对澳洲酒的惩罚性关税，西班牙葡萄酒也因此不再占据优势。而且，过往西班牙葡萄酒在消费者心目中“价格低廉”的印象一时之间难以扭转。

同时，相较于法国和意大利等其他老牌葡萄酒原产国，西班牙葡萄酒品牌在中国宣传营销和推广力度还有待提高，且其高端产品线缺乏知名头部企业。在当前碎片化的信息时代，品牌很容易被淹没在信息洪流中，而碎片化的信息传播影响了消费者的即时选择，现代消费者的购买决策变得更快速、更随性，而且更加两极分化，这些都利好已经形成国家产区品牌的法国与澳大利亚葡萄酒。

再加上国内市场一直面临需求疲软、库存过剩和葡萄酒价格倒挂的问题，一些进口商不得不以低价甚至亏本抛售库存，且这一趋势在2024年上半年仍在持续，势必会影响西班牙葡萄酒的进口，并且使其市场份额受到了一定程度的挤压。

西班牙葡萄酒行业想要在中国市场重新占据有利的市场份额，一方面，需加大其在中国的有针对性的营销宣传，这样可以突出自身的独特性和核心价值，帮助消费者在众多选择中记住品牌，从而实现品牌差异化，在激烈的竞争中占据有利位置。当然，目前西班牙葡萄酒跨行业组织（OIVE）近期已经在中国开展了一系列的推广活动，ICEX（西班牙对外贸易发展和投资局）以及西班牙美食美酒学院开发了西班牙葡萄酒教育系列课程，并在包括中国在内的全球市场组织课程教授，点击回顾：快来报名2024年西班牙葡萄酒专家SWS课程，赵凤仪、邢威两位葡萄酒大师带你喝懂西班牙！。

另一方面，西班牙葡萄酒需要找到并强化自身优势。比如目前国内起泡酒与有机葡萄酒市场尚未完全开发，且现代人对于健康和可持续发展的重视让这一类葡萄酒有很大的市场需求，作为起泡酒大国与有机葡萄酒引领者的西班牙，或许可以利用自身优势占得先机。

当然，大众对于西班牙葡萄酒在中国的市场也不必感到悲观，也应该看到好的一面。单就8月而言，对西班牙散装葡萄酒的进口量与去年同期相比大幅增长349.39%，环比也增长了124.67%，或有重回中国进口散装酒市场的趋势。此外，8月西班牙起泡酒的进口额也同比增长14.87%，成为当月进口起泡酒的主要来源国。

希望，一切都在向好的方向发展。

数据来源：海关总署

Ref.: OEMV, Vinetur, Vinojoy.

  

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