你逛街时可能会发现，以前大红大紫的DR、IDO等钻戒品牌，已难找到它们的身影：曾经占据黄金口岸的门店，几乎都已换成其他知名品牌；尚在经营的店铺，店员往往比顾客还多。没错，“一颗永流传”的钻石，如今卖不动了。
某研究报告指出，即便中国作为全球第二大钻石市场，2024年的天然钻石需求，恐是会下降约50%。另一边，钻石价格也变得更加亲民，几乎每个月都会环比下降，而且克重越大跌幅越猛。
那么问题来了，被誉为爱情信物的钻石，为什么卖不动了呢？有人说结婚率低了，有人说钱包扁了，还有人说黄金崛起了。这些，都有理。但私以为，钻石的落寞，其实也是一场舆论的胜利。
钻石的消费场景，其实非常单一。满打满算，也就五种——求婚、结婚、送礼、收藏和自犒赏。考虑到大部分钻石含金量不高，消费场景主要集中在求婚和结婚。送礼、收藏和自犒赏，肯定有，但不多，所以忽律不计此处不谈。
别看求婚和结婚只有一字之差，两个场景的消费行为可是截然不同。
先说求婚。无论是明星富豪还是网红达人，求婚时男方都会单膝跪地向女方献上钻戒。总之，在求婚这个场景，钻石是个必备道具。DR过往财报也曾披露，求婚钻戒的销售额最高，大概是结婚钻戒的4倍。
钻石卖不动了，意思是现在求婚需求变少了？是，不全是。
这些年，中国年轻人流行“简约式婚礼”——不举行婚嫁仪式，不安排隆重婚宴，亲朋好友在农家乐相聚一堂即可。《中国青年报》此前对1251名中国年轻人进行的一项调查显示，78.4%的人喜欢更简单的婚礼，63.4%的人愿意取消婚闹等不良习俗。
年轻人都不再热衷举办传统婚宴，求婚仪式又能得到多少青睐呢？当然，有些地方仍然推崇“求婚”，不过换了一种形式——订婚。
各地订婚习俗，因地域文化不同而有所差异，但核心思想几乎都是取得女方家认可。聘礼的厚度诚意，往往决定了订婚是否圆满。而在老一辈的结婚观念里，聘礼大多包括彩礼、三金/五金和烟酒等礼物。没错，钻石首饰可有可无。如果，硬要送宝石首饰，红宝石之类带颜色的宝石，更容易得到老一辈认可。
从现实状况来说，求婚场景不可避免正在减少，对钻戒销量必然会产生负面影响。但更重要的是，男方消费行为发生转变。
经受互联网洗礼的年轻一代，遇到不懂之事，多会上网求助。不巧，钻石在互联网上不太受待见。
你准备向女友求婚，开始上网搜索选购钻戒攻略。百度已经臭名昭著，小红书又百年不碰，找攻略似乎只能去知乎、抖音/快手和微信公众号。
你在知乎搜“钻石”，弹出来的几乎都是智商税、骗局和劝退的问题。你点开仔细看，大V们有理有据揭露钻石产量丰富、钻石等同玻璃和爱情营销等信息。好了，此时你买钻戒的心开始动摇了，但还是决定再去看看抖音、快手和微信公众号。结果呢？财经/科普类博主解密钻石真相，普通大众现身讲述钻石被坑历程。
当然，互联网上肯定有钻戒选购攻略，不过多数都是钻石商家自发内容。显然，它们难以取得你的信任。到这里，你或许还不死心，毕竟钻戒是求婚的必备品。此时，你再去寻求亲朋好友帮助，多半也会迎来一盆冷水。
求过婚的朋友，可能劝你不必大做文章：“求婚图的是氛围，女方不会在意钻戒含金量，买个合适的就行了。你看我老婆，日常生活只带结婚戒指，求婚截至在屋里吃灰。”没求过婚的朋友，可能劝你不要缴智商税：“钻石那就是玻璃，花高价就是缴智商税，买个合适的就行了。”家里的亲戚们，可能劝你务实：“现在钱不好挣，没必要花高价买钻戒。真要买，买个合适的就行了。”
一番“轰炸”，你还会坚持购买钻戒吗？或许，你会选择用铂金戒指等替代品，或者买一颗人工钻钻戒。当然，你可能还是想着求婚不能少了天然钻戒，但未必执着为钻石花大价钱。反正，求婚钻戒是一次性用品，女朋友也不会去怎么计较。
求婚场景下的消费行为转变，或是影响钻石销量的重要因素之一。巧了的是，结婚场景之下的消费行为，也悄然发生转变，影响钻石销量。
结婚场景之下，女方成了主导，她们对钻戒更加痴情。不管男方如何说钻石是智商税，一句“爱我就买，不爱就不买”就能让对方哑口无言。但年轻人嘛，还是免不了去互联网上搜一搜、看一看。同上面一样，百度不会去碰，知乎、抖音/快手和微信公众号的内容，可能会稍微动摇购买决心。
最关键的，还是看小红书。毕竟，那上面有许多真实女性的现实声音，更容易影响消费心智。
在小红书上搜“钻石”和“钻戒”，前排都是相关的选购帖子。当然，大多数都是商家自发内容。再往下翻，除开一些科普性解密内容，就是一些真实用户的钻戒分享贴。这些内容和评论，那是相当精彩。
比如，一位用户分享自己老公瞒着她买了培育钻钻戒，刚开始十分生气，认为欺骗了自己。后来，老公把买真钻的2万块钱转给她，这下培育钻钻戒又变得十分养眼了。再有，一位用户阐述自己3年前花了17万，买下一颗1克拉的卡地亚钻戒，现在回收价只有不到4万块钱，然后评论区全是对钻石智商税的吐槽。
当然，整体来看，小红书还是呈现出一片“美好景象”。但是，那些如上一段的零散劝退内容，却在如今可以对消费行为产生更大的影响。求婚也好，婚礼也罢，主要就是撑面子的，钻石只是仪式的一个主要演员而已。
买小一点钻戒，如果不够耀眼，容易被外界吐槽“装”。更何况，张雨绮不都说了嘛，一克拉以下都是碎钻，碎钻是不值钱的。当然，可以买大钻戒。特别有钱的时候，花也就花了。但如今大家日子过的都一般，花也要花出省来，买钻戒就要考虑保值了。
普通钻戒，不保值，而且是非常不保值。离柜即打一折，可不是玩笑话。品牌价值更高的珠宝品牌，比如蒂芙尼、卡地亚等，钻戒相对而言更保值。但它们的售价，又往往超过普通人的预算。思来想去，反复纠结，然后越来越头疼。消费者一旦开始计较，前文提到的类似“购买培育钻、折现真钻钱”折中法则，往往就会成为主流论调。
如今的钻石，不再因为与爱情绑定而高不可攀。而这，就是舆论的胜利。说到底，钻石就是一个信息差产品，在如今这个信息愈加透明的时代，节节败退也是理所当然的啦。
