2月底，娃哈哈集团创始人宗庆后去世。这之后，社媒纷纷报道宗老心系职员、回馈社会的事迹，亿万网友为之动容。为了缅怀宗老表达敬意，大家纷纷各大电商平台购买娃哈哈产品。突如其来的“幸福”，让娃哈哈措手不及。
AD钙奶、八宝粥和营养快线等产品，在京东等电商平台上缺货。纯净水等产品只有预售，系统显示最晚4月2日发货，已超一个月时间。也因库存告急，娃哈哈最近的热度及销售额，都出现了不同程度下降。无货可卖并未击退大家的热情，许多网友表示，喝完再来买、有货就下单。
有一个成语叫“顺势而为”，意思是顺应发展潮流往往可以成就大事。那么问题来了，这场“泼天的富贵”，娃哈哈该如何最大化利用呢？
招兵买马扩大生产，或许会是大多数朋友的第一想法。毕竟，现在娃哈哈许多产品网上已经售罄，大众消费热情又十分高昂。按照正常商业发展逻辑，娃哈哈理应扩大产能趁势赚钱。话虽如此，但扩产一事并非想象中那么简单。
娃哈哈在全国大约有50多条水汽生产线，大部分都是自动化生产，每天工作时长约20小时。生产线上的机器需要日常维护保养，20小时已属于满负荷运转。也就是说，即便娃哈哈马上加人手三班倒，产能提升也极其有限，并不能立即解决库存告急问题。
想要提升产能，唯有扩大产线。加，还是不加？
不加，不符合正常商业发展逻辑。现在产品需求旺盛，不加就意味着没货可卖。原本该赚的钱，现在赚不到了，这就是经济损失。另外，娃哈哈主营阵地仍是传统线下渠道。如果商超、小卖部和餐馆等一直无货可卖，以盈利为核心的经销渠道商们，可以迅速转卖其他品牌商品。经销渠道被抢占，那可就是致命打击。
但加的话，问题又来了。
扩建生产线是一个费时费力的大工程。既要提前锁定新增原料，又要解决运输配套系统，还要考虑区域扩容消耗等问题。稍微没有规划好，就会产生严重的产能过剩和库存积压。扩产投入的海量资金、产品滞销产生的巨额费用，都会给企业带来经济损失。而许多生产型企业，都是因为盲目扩张而破产倒闭。
不可否认，最近娃哈哈产品销售十分火爆。但，娃哈哈因此立马扩大生产，谁又能保证产线可以一直高效运转呢？所以说，即便条件允许扩充，可能也不是娃哈哈的当务之急。
娃哈哈的主营产品，都是AD钙奶之类的饮料制品。这类产品的种类相对较多，单价和规格也不高，日常网络购买率其实很低。绝大多数的消费者，更习惯在超市等线下渠道购买饮料制品。扫码付款、拿走了事，消费体验更加友好。借势拓展线下渠道，便是娃哈哈需做的要事之一。
你大概想不到，娃哈哈至今仍在使用90年代的销售体系——厂商让经销商压货，然后给予一定费用，任由他们自行发展终端市场。需要什么支持、费用花在那里，娃哈哈几乎不闻不问。农夫山泉、康师傅和怡宝等，都已在县级城市建立直销团队，深入终端开展广告铺设、让利促销和冰柜摆货等，手把手帮助小老板们卖货。
而娃哈哈的工作人员，大概半年才会在终端现身。试问，哪个商家愿意主动卖娃哈哈产品呢？
现在，消费热潮袭来，娃哈哈产品线下需求也十分旺盛。娃哈哈可以借势重塑销售体系，为线下渠道经销商提供更多扶持，进而构建更加稳固的商业合作关系。而在消费热潮面前，线下渠道经销商肯定也愿意捞一波热金。你情我愿、情投意合，正是扩展渠道份额的好时机。
当然，这里面需要面对一个问题——产能。商家有意卖货，厂家无力供货，这显然是不可能建立长久合作关系。
前面已经说了，饮料产品网购率并不高。与此同时，这一轮消费热潮，也主要是情怀引起的。这种情感驱动的消费热潮，会随着时间推移和新热点事件的出现而慢慢褪去。就像一场短暂的“过山车”，在达到顶峰后便会迅速回落。所以说，即便网络渠道销售火爆，出于公司长远发展考虑，娃哈哈可能会向线下渠道倾斜产能。
除了拓展线下渠道之外，娃哈哈还可以借势做什么呢？研发新产品、开展新营销。
你如果留意应该会发现，宗老去世之前，娃哈哈产品在线下渠道并不多见。为什么？有人可能会说，是农夫山泉当年掀起的“世纪水战”，让娃哈哈承受不白之冤，影响了公司正常经营。过去的事，咱没办法论是非。但，若是因为一场“舆论战”，便从此一蹶不振。我想，更多还是源于自身实力不济吧。
是的，娃哈哈落到这般田地，产品体系老化也是核心原因之一。
最近十年，娃哈哈推出了什么优秀产品吗？除了AD钙奶和营养快线，根本没有新款重量级产品。而且，在健康理念盛行的当下，消费者开始追求低糖、0糖产品。AD钙奶和营养快线，恰是属于高糖分产品。而早在2011年，农夫山泉便已推出无糖低糖的东方树叶饮料。即便是国际巨头可口可乐，也没有一直守着可乐、雪碧和芬达。
不仅产品缺乏创新，娃哈哈的产品营销也是一言难尽。
娃哈哈旗下的超级大产品营养快线，2013年销售额达到创纪录的200亿元，成为中国销量最大的饮料单品之一。但随后营养快线节节败退，2016年跌至84亿元。2018年，娃哈哈开始为营养快线开展年轻化运作，推出炫彩包装、聘请明星代言和线下快闪活动等等。结果呢？收效甚微。空洞宣传口号与消费者、产品毫无关系，聚焦功能未树立新的产品内涵，场景融入生硬难以打动人心。总之，娃哈哈品牌年轻化运作问题多多，限于篇幅就不一一介绍了。
宗老离世引发的消费热潮，终究只是一个小插曲，并不会让娃哈哈一飞冲天。白象方便面、鸿星尔克等，足以说明事实。打铁还需自身硬，娃哈哈终究是要在渠道、销售和产品等方面下功夫。最后，祝愿娃哈哈未来越战越勇，有朝一日重回巅峰。
