01.新的人生篇章
2022年，我开启了一个新的人生：一方面我告别了从事了十年的人力资源领域，辞去了别人眼中羡慕的“大厂”的工作；另一方面我做妈妈了，从此生命有了新的羁绊。
为什么辞职呢？
首先，是健康的透支。长期的加班，虽然带给我事业提升的成就感，但为之付出代价的是身体的疾病和心理的劳累。就在2021年的雪夜，晚上九点多，我从公司大楼走出来，多日的加班，加上吃饭不规律，让我直接晕倒在地上，第二天还得若无其事的正常去工作。辛苦的工作，这就是我所追求的吗？我产生了疑问。
其次，是工作和生活的严重失衡。繁忙的工作，让我和同样繁忙的丈夫几乎很少沟通，家里乱的下脚的地方都没有，周末连请保洁阿姨的时间都没有，因为好不容易的周日让我只想睡大觉，由此而来的夫妻关系或者家庭关系差到极致。
这真的是我想要的生活吗？
在我纠结，内耗的时候，我突然发现，自己怀孕了！惊喜之余，首次孕检的结果，大夫就说需要长期卧床保胎，曾经多次不良孕史至今未育的我和丈夫，面对这个来之不易的小生命，格外珍惜，肯定是需要卧床的。
虽然从法律层面讲，我完全有正当理由请假在家休息，可是，这就意味着，要么我得让同事来替我做我本来的工作，要么就得居家用很低效率去工作。我觉得让同事去填我一段时间休假的坑，很对不起大家，而且，低效率的居家办公，对公司也很不负责。因此，我和丈夫深入沟通后，决定辞职备产，做好交接，不给公司和同事带来麻烦。（这也是为什么离职后，前同事和领导也依然和我关系很好的原因）
（离职后和前领导的聊天）
02.辞职之后干什么
辞职后，除了要安心备产外，我就在思考，如果小太阳宝贝出生后，我的价值是什么？那个时候，我除了是“太阳妈妈”这个身份，我还是谁？
我认为，孩子肯定是希望看到一个优秀的妈妈，同时，还能陪伴他健康成长。继续原来的职业赛道显然不合适，我选择了一个相对时间更加自由的行业：保险。
为什么做保险呢？最初的想法当然就是为了更加自由，以及可以平衡工作和生活。可是，市面上那么多家保险公司，去哪家？成了我面临的第一个问题。为了回答这个问题，我做了很多调研工作。
我先后进入了三家不同的知名保险公司考察，有中资的，有外资的，也有纯央企的。这些保司很棒，也有不错的产品，但是这几家公司都有一个共同的特点：每家公司的每个险种产品比较少，一般就两三个，但是市面上的客户种类千千万，这两三个产品怎么能保证满足所有人呢？保司有办法啊，通过专业化的“培训”来教代理人。
为什么我这个培训打了引号呢？因为这里的培训，除了保险知识和产品知识以外，还有通过公司的“话术”培训，来应对客户的问题，去回答比如其他公司产品明显优于自己家产品的问题。我不想PUA我的客户。
在我看来，每家保险公司都有自己的优势产品，但每家公司不可能全部是质优价廉的优势产品，而且同一款产品不可能适用于所有人。客户肯定会多家公司进行比较，从而选择更适合自己的保险配置方案。
可是，每家公司每款产品客户都去自己对比，实在是太、累、了！有没有人能替客户做这件事呢？
有！就是保险经纪人！
保险经纪人是什么？依据《保险法》第一百一十八条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
03.保险经纪人之路
那市面上那么多保险经纪公司，选哪家呢？当然是明亚了！
明亚保险经纪是国内率先引入经纪人理念的保险经纪公司，公司并不大，也就一万多人，但是MDRT会员（百万圆桌会议，即全球寿险精英的最高盛会）的人数却在行业中是佼佼者，因此我认为这是一家小而美的公司。
其次，我所加入的团队的营销理念让我非常认同：踏实学习保险知识逻辑，不杀熟，不是拉着身边的亲戚朋友劝他们买保险，而只做咨询式的顾问营销。团队的裴姐姐（也是我的团队长），达成MDRT一年身边的朋友才发现她是保险经纪人，纷纷问她为什么不找他们拉业绩，她说杀熟这种事情，短期业绩很好，长期并不是一个经纪人该具备的品质。只有自己做的专业了，身边的朋友有保险方面的问题，自然会来咨询，自己就可以帮到他们了，而不需要天天推销或者催促成单。
04.我的定位和成绩
当然，严谨的我，做保险经纪人并不是一拍脑袋做的决定，而是做了充足的准备。2022年，除了专心待产保胎迎接新生命之外，我一直在学习保险的底层逻辑知识，完成了29门课程的国际金融理财师（AFP）学习，通过了CICE中级寿险规划师的两门考试，从基本的理论层面对保险和财务规划有了理解，因为我致力于成为家庭的财务规划师，而不是单纯的定位于卖保险的销售。
（AFP学习记录）
（CICE部分通过记录）
我的定位很明确，虽然我在这个行业只有一年多，但是我决定做终身。虽然现在还是个新人，但我一直用自己的专业知识给更多客户解决问题。每当给客户解决问题后，我也很有成就感，也收获了很多客户的喜爱，我非常感恩遇见的每一个咨询和委托。
（部分咨询客户的反馈评价，真的感恩你们）
我的想法很简单，通过跟客户咨询，更了解这个工作的意义，我和客户聊的时候，从不抱着成交的目的去做咨询，就是给客户解决问题。所以大家有什么问题随时可以找我，不用担心催成单。我尊重每个客户的选择，专业是有感知的，我抱着这样的心态，反而成就了很好的业绩。
如果你有保险方面的问题，欢迎随时找我咨询，我绝对知无不言，客观的帮助你，且绝不推销，绝不催成单。也欢迎大家见证我的成长。
