分红险是储蓄险现在及未来的主流,但市面上众多分红险怎么挑,可绝不是像固收类增额寿看收益那么简单。分红险,对于公司的选择是非常重要的考量因素。在2023年公布的分红实现率里,只有友邦、中意、中英、恒安标准和陆家嘴国泰这五家保司突破了分红险3.2%的“限高”。在别的保司分红实现率大跳水到30%—50%的时候,这五家公司依然可以让分红实现率突破70%,非常优秀。这五家里,除了陆家嘴国泰,其他最新风险评级均在A级以上,但由于目前恒安标准还没有新的分红险,所以今天选取「中英·福满佳2.0」、「友邦·盛世经典」、「中意·一生中意尊享」做横向对比,深入评测,同时大家也可以知道,分红险要怎么买,怎么避坑。嫌文章太长赶时间的朋友,可以直接加我vx:yangl956,备注“分红”,我发你结论。不过还是建议收藏后慢慢看,相信这是你未来挑选分红险很好的指南文章。固定部分现金价值。白字黑字写到合同里,非常确定。目前监管要求分红险固定部分的预定利率不能超过2%,但预定利率不等于实际利率,各家保司只能趋近于2%,分红险产品最高的固定收益,也就是复利1.9%。分红部分。分红是不确定的,不保证的。演示的分红利益,都是按照分红100%实现进行的演示。内部收益率,也就是IRR,就是我们投入的保费,和未来退保拿回利益后,平均到这么多年来,每年的收益率,是复利,也就是利滚利的利率。前面说的固定利益,最多1.9%,就是固定部分的IRR。我们先看整体利益,就是固定利益+分红利益的结果,也是销售人员,给客户演示的非常“亮眼”的数字。我们可以关注回本时间,和长期的现金价值数字。
回本快可能适合于大多数人,但比如你有资产隔离、资产分割等特殊需求,回本慢的产品或者前期现金价值低的产品会更适合你。
按照不同缴费期,三款产品分别进行了测算:
「中意·一生中意尊享」回本最快,4年即可回本。「中英·福满佳2.0」次之,是5年回本,「友邦·盛世经典」最慢,需要6年回本。从第五年后,「中英·福满佳2.0」整体利益最高,长期看,比如第70个保单年度,比最低的「友邦·盛世经典」多200多万。「友邦·盛世经典」回本最快,5年交6年就能回本,另两款都需要7年。缴费期内,「中意·一生中意尊享」利益最高,从第7年后,也就是三款都回本以后,「中英·福满佳2.0」依然整体利益最高。「中英·福满佳2.0」回本最快,10年交,当年即可回本,另两款都需要第二年即第11年才可以。缴费期内,依然是「中意·一生中意尊享」利益最高,但在11年后,也就是三款都回本以后,「中英·福满佳2.0」依然整体利益最高。三款在回本时间方面各有优劣,趸交「中意·一生中意尊享」最快,五年交「友邦·盛世经典」最快,十年交「中英·福满佳2.0」回本最快整体利益方面,「中英·福满佳2.0」在各缴费期,长期利益(10年以上)都最高。那「中英·福满佳2.0」就最好了么?可以闭眼入了么?当然不是,只看这个指标远远不够。整体收益是包含分红的。在文章一开始的科普时间我就说过,分红是不确定不保证的。万一分红不理想呢?我们也得考虑印在合同里的打底的部分吧。假设市场环境非常差,一毛钱都没分,纯看写到合同里的固定部分的利益。「中英·福满佳2.0」5年即可回本,「中意·一生中意尊享」6年,「友邦·盛世经典」最慢,纯固定部分需要7年回本。第五年后,依然是「中英·福满佳2.0」利益最高,长期看,比如第70个保单年度,要比最低的「友邦·盛世经典」多20万左右。「中意·一生中意尊享」最慢,需要9年才可回本,另两款7年即可。缴费期内,「中意·一生中意尊享」利益最高,从第9年后,也就是三款都回本以后,「中英·福满佳2.0」依然固定利益最高。和趸交一样,「中英·福满佳2.0」回本最快,10年交,当年固定部分即可回本,「友邦·盛世经典」需要11年,「中意·一生中意尊享」需要13年。但和前面整体利益有个非常大的不同点是,除了缴费期内「中意·一生中意尊享」固定利益最高外,在13年后,也就是三款都回本以后,「友邦·盛世经典」的固定收益是最高的,在长期,比如第70年,比最低的「中意·一生中意尊享」多16万左右,但第一名和第二名其实相差不大,也就差5300块而已。趸交和5年交,「中英·福满佳2.0」的固定收益都稳居第一,10年交「友邦·盛世经典」和「中英·福满佳2.0」表现都不错,相差不大。我们以5年缴费期为例,这是大多数人会选择的缴费期,毕竟趸交需要一下子中大奖,10年交又太长了,一眼望不到头,后期的保费会不会提前被花掉,我们不可控,5年作为存钱周期来说,不长不短刚刚好。前面说了,在监管的规定下,固定部分的IRR 不能超过2%,这三款产品,基本上在1.8%-1.9%之间,属于市面上优秀的产品。不愧我们把他们挑出来研究。中意和中英在1.4%,友邦只有1%左右。市面上还有其他的分红险,比如「同方全球·传世乐享」、和「光大永明·光明至尊」,对分红的演示可以达到1.7%左右。监管要求,保险公司用于分红保险利益演示的红利的比例为70%,用于演示的收益率最高不超过4.5%,别忘了这里面还有不超过2%的固定部分。即分红利益为:(4.5%-2%)✖️70%=1.75%即分红利益为:(3.5%-2%)✖️70%=1.05%
乐观派太过激进,万一投资环境不好,和演示的时候的“亮眼”数字差异太大,在我看来,属于太乐观了,不太会推荐这样的产品,客户心态会崩溃。而悲观派,虽然客户不太容易“失望”,但是把投资收益率定这么低,是不是公司的奋斗目标也很低呢?可以看到,即使只实现了60%分红,「中英·福满佳」的预期IRR 依然可以达到2.89%,而前面开篇对比整体利益的时候,是假设100%实现分红,「友邦·盛世经典」IRR最多达到2.92%。也就是说,只要中英、中意这样的公司,实现了演示出来的60%以上的分红,那就是他们刚及格的目标水平嘛,就能和努力奋斗一年,终于100%实现目标的友邦这样的公司持平。努力到目标的六七十分,和努力到目标的百分,难度可是不一样的哦。分红险,我们毕竟想要分红,而分红是保险公司投资而来,投资得有钱。所以保险公司既要能挣钱,又要留出充足的钱赔那么多保单。所以我们最后来看一下保险公司的实力。很多人会看偿付充足率,但我更看重多年来的风险评级。因为比起单一的偿付能力,风险评级是综合了偿付能力、公司运营、投资能力等指标的一个综合数据,并且每季度披露。风险评级从高到低,分为AAA\AA\A\BBB\BB\B\C\D八个等级,B为及格线,A以上的公司运营都非常健康。就像我们考试,偶尔考个90分,不是学霸专属,但是学霸可以每次都90分,普通人发挥不稳定有时候就会七八十分。我列了这三家公司近3年的风险评级,感兴趣的朋友,可以直接到他们官网考古更多的数据。中英是最稳定的,始终保持在A类以上。而中意和友邦有时候考试发挥不稳定,会直接跨过A,掉到B档去。事实上中英已经连续8年,三十二个季度维持A级评级了,在我看来,是zui稳健的保险公司。前面的分红演示也符合这个风格。大多数情况下,这三款A级保险公司的分红险里,「中英·福满佳2.0」都非常棒,特殊情况,比如需要财产分割等,某些回本慢的产品,也许更适合你,建议下方扫码,备注“分红”,找我1v1咨询,再决定。综合下来,大家是不是发现挑分红险考虑的因素太多了。而选对分红险,不仅能给我们在当下利率下行的时代,锁定一个长期高的托底收益,还能让我们享受保险公司的投资成果,有额外惊喜。如果你对于挑选分红险还有什么问题,欢迎扫码和我聊聊。