从996到自由身,我终于做回了甲方

文摘   2024-07-04 10:34   江苏  
本公众号第56篇原创


01
我的前十年工作,一直在做乙方

马上35岁了,回头理理自己的前半辈子,我突然发现,自己做了10年的「乙方」:
在知名猎头公司做猎头,给招聘方做乙方,提交了10个候选人,最后说,还是第一个合适,结果人家已经入职了竞品;
等回归企业做HR,做老板的乙方,谈绩效,谈离职,谈辞退,明知道有些结局自己无力改变,但因为在其位,只能受制于枷锁。

02
很多人,其实做了一辈子乙方

我们都不想做乙方,但其实对于大多数人来说,我们一直是乙方:
既要跪舔领导,忍受办公室政治,无法真正靠自己的能力挣钱;
又因为自己是企业的一个螺丝钉,只能做自己岗位上的事情,误以为自己的能力仅限于此,从而愈发消极,给自己的能力画上一个天花板,最终被所谓的35岁砍掉。


03
我做了真正意义上自己的「甲方」

做保险经纪人的几年,我收入有起有伏,但是精神状态一直非常爽,不仅因为自己获得了很多荣誉,比如MDRT、新人王之类,还是因为,爽的其中一个原因是:我发现,我做了真正意义上自己的「甲方」了。
因为所谓的时间自由么?
是,也不全是。
自由,其实是一种在生活和工作上,我完全说了算的「可掌控感」。

我可以选择工作日带家人去看牙,因为不排队,人少,我不用跟老板请假,因为我就是老板;


也可以选择休息度假放空了一周后,拼命工作,甚至夜里周末都在做方案,写自媒体。

因为对我来说,几天足够把压力释放干净。人需要放松的前提是有压力,压力放完了,玩乐很快会失去兴致,人是闲不住的。
不信,问问那些戒网瘾少年,去毫不约束的连续玩半个月游戏,还想不想玩?想玩还不是因为之前被管太严了。
时间方面,确实是自己的「甲方」。
但真正发现我是自己的「甲方」,是能力上的自洽
作为打工人,我只能展现自己一部分的能力,有时还要借助平台的优势,比如让上市公司的平台光辉照耀我,让我以为我很棒,实际离开了所谓的平台,我是谁?
而卖保险,从需求分析、沟通、做方案、成交、售后、理赔,全部流程下来,虽然有公司和团队的资源支持,但每个环节我都会主导,每一步都是靠我自己的能力实现的。
我的收入,和我的能力,无限趋于正相关。
能力强,就会收入高,没有拍马屁,没有办公室文化,只要努力干活,收入就会好,今天犯懒就会没收入,反馈很直观,也很扎实
我不需要迎合谁,包括潜在客户。
卖保险,本质上是做销售,你以为我会迎合客户?
并不是。

我劝退过产品不适配他需求,别硬买的人:


因为沟通分析过对方家庭财务情况,本身收入不高,却被不专业的顾问推销错误的产品,保费占收入比重过高,家庭财务会趋于不健康,我拒绝他的购买要求;


也会遇到来咨询的对方,心底并未认可保险功能,直接请他出门左拐,不去“劝说”他买,毕竟有太多的委托人真正需要我的帮助。

是的,我很自洽。我看见了更真实的自己。
没想到,原来有那么多人喜欢我。
没想到,通过我的文字,帮助了那么多未曾谋面的朋友。
没想到,曾经我一直在迎合别人生活。

来自部分客户的感动留言,谢谢你们的认可,可上下滑动查看


当然,用自己独立的能力,做自己的「甲方」,很多工种里做的优秀的人,都能满足这个状态,但是为什么越来越多人来卖保险呢?
一方面,这行的商机很大。现在已经不是大众觉得“保险是骗人的,不需要买保险”的时代了,而是有太多想买保险但不知道怎么买,找谁买时代了。
另一方面,并不是所有保险从业者的水平都那么优秀,这其实对于本身优秀的个体是好事,因为成为绩优的可能性,非常高。
如果你觉得乙方做够了,螺丝钉做够了,想真正自己说了算一把,欢迎找我聊聊。

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