该行业未来的前景是稳定的，城市中无碳出行的总体趋势向好。政策层面，尤其是在城市，自行车作为交通转型重要推动者的地位正在巩固。例如：欧洲议会通过了一项决议，即到2030年将欧盟骑行的自行车公里数增加一倍。
尽管如此，市场复苏主要源于单车平均价格上升，这是由于电动自行车普及率的不断提高，而不是由于销售数量的增加。在未来几年内，欧洲的销售量或将停滞不前，而销售额将上升（如下图）。
Source: ZIV, Conebi, Roland Berger Marktmodell
电动自行车仍有增长空间
2023年，在德国这个欧洲最大的电动自行车市场，总共销售了210万辆电动自行车和190万辆传统自行车。税收优惠、租赁可能性以及将电动自行车作为员工激励的措施，将继续推动电动自行车的销售。
Source: ZIV, Conebi, Roland Berger Marktmodell
在荷兰、奥地利和瑞士等其他重要自行车市场，已经显示出高电动自行车普及率，但目前欧洲电动自行车的整体市场份额大约只有30%左右。这表明对于自行车制造商而言，市场仍有较大的增长空间。随着潜在的入门价格降低，电动自行车将更加负担得起，吸引更广泛的消费者群体。
强势品牌将获胜
在过去，消费者购买电动自行车往往依赖于销售人员的建议以及诸如Shimano、Schwalbe或Bosch等知名零部件品牌的强势影响力。大部分制造商只在技术配置和车架设计上有所区别，对于新市场参与者来说，市场进入壁垒相对较低。
未来，品牌建设对于自行车制造商将变得越来越重要。自行车制造商必须更加差异化自己，并将市场营销视为其价值创造的in一部分，以便在与零售商的谈判中拥有更大的空间。
自行车制造商希望在上下游供应链中占据更大份额
对于制造商来说，提高利润率的巨大潜力在于降低材料成本。通常情况下，自行车制造商（有时与车架供应商合作）开发车架设计，并从品牌供应商处挑选大部分零部件。一些自行车制造商已经开始通过自主开发零部件或与亚洲的相关制造商合作，从而在价值链中扩大自己的影响力。例如，Trek与Bontrager合作，Bontrager专门针对Trek的自行车系列量身定制零部件和配件。
超过60%的受访者预计，到2025年底，零部件价格将上涨5%到10%。
预计未来自行车制造商将加大在自主开发上的投资，以便获得更大的利润份额，减少对重要零部件的依赖，以及开发精确匹配的零部件，这些零部件将在消费者的差异化方面取得优势。
此外，自行车制造商正在寻求与消费者建立更直接的联系。自行车零售商通常对那些通过直接面向消费者（D2C）渠道销售产品的制造商持谨慎态度。大型自行车零售商和协会在自有品牌上投入大量资源，与传统的自行车品牌形成直接竞争。
预计未来自行车制造商将扩大其D2C产品线，为以消费者为中心的产品开发收集数据，以便更精准地进行市场营销，也能更好地处理过剩库存。特别是在电动自行车领域，高质量的销售是成功的关键。缺乏D2C经验的自行车制造商可能会通过与现有经销商的合作来实施D2C产品策略，以避免渠道冲突。
大约四分之一的受访企业已经建立或计划短期内建立D2C销售渠道加大销售力度。
行业的专业化及弹性的供应链
自行车行业主要由中小型企业组成，这些企业在2021/22年的繁荣年份迅速增长，但现在不得不迅速进入“重组模式”。除了调整流程外，制造商还必须专业灵活地构建其组织和运营结构，以在未来继续取得成功。
其中最重要的措施之一是优化计划系统，以最小化所谓的“牛鞭效应”，即供应链中需求信息的扭曲放大现象。在供应链中，消费者的需求变化虽然可能不大，但在传递到上游供应商时，这些变化会被放大。这些影响通常是由于各层级之间的信息交换不足引起的。离终端客户越远，向制造商方向移动，影响就越强烈。最终，订单量超过实际需求，导致高库存水平。
此外，制造商必须建立更具弹性的供应链。在组装和组件制造方面，已经有了初步的尝试。例如，高端制造商在葡萄牙进行组装或生产车架，Giant在匈牙利开设了生产线，DT Swiss将部分生产从台湾转移到波兰的自有工厂。
尽管根据目前在欧洲的产能，只能在欧洲生产约15%的（在欧盟销售的）自行车。工厂搬迁更像是降低风险的措施，但未来这一趋势可能会加强。
市场整合和新参与者进入
未来，并非所有制造商都能承担新产品、销售和市场营销的投资。因此，预计市场将进行整合，其中专业程度较低或较小的品牌将归入较大的制造商旗下。没有明确品牌形象或价格模式不吸引人的制造商也将在中期内退出市场。
电动自行车的成功吸引了其他参与者（如汽车和摩托车、踏板车制造商）的关注。保时捷通过收购电机制造商Fazua来推动自身的电机开发。印度摩托车和轻型动力自行车车制造商TVS Motor公司有针对性地收购了欧洲电动自行车品牌，包括EGO Movement和Swiss E-Mobility Group AG。这些公司通常拥有比现有自行车制造商更大的财务实力，并且在工艺方面具有高度的专业化。
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