提问：与去年相比，盈利能力如何？如何衡量？哪些策略对2024年的盈利能力产生了积极或消极的影响？
（以下是来自美国各州线下零售商的回答）
我们的盈利能力较 2023 年有所提升。我们使用 POS 系统、会计师、财务顾问以及我们的店内日常体验来衡量我们的盈利能力。
以下策略对我们今年的利润和盈利能力提升做出了巨大贡献：确保达到从供应商处订购商品的免运费最低限额；购买“每日特价”和“清仓商品”；通过批量采购快速销售的商品来享受折扣；减少库存和货架上的产品数量；使用具有现金返还奖励的信用卡支付部分发票（如果供应商对使用信用卡支付没有费用）；将店铺利润投资于回报率高于通货膨胀率的车辆；在当地比赛和趣味游乐设施上进行广告和营销；在社交媒体上分享新品、工具、技术贴士和有趣的维修案例，展示我们的产品和服务；并鼓励客户用现金支付。对利润产生消极影响的策略是继续使用现有 POS 系统公司的服务，其不断升高的费率正逐步削减我们的利润。
加利福尼亚州恩西尼塔斯：
Cadence Cyclery
今年我们的盈利比去年更为可观。POS 系统有助于跟踪很多方面，可以帮助提高销售商品的利润。我通过 QuickBooks 在所有账单支付完毕后评估整体盈利能力。今年对盈利能力产生最大正面影响的因素是能够与我们经营的各个品牌合作，找到获得产品额外利润的方法。在当前市场环境下，保持与在线价格的竞争力是至关重要的，而使用“促销”贴纸和降价广告对盈利的影响则相对较小。
俄亥俄州查格林福尔斯：
Mountain Road Cycles
我们的利润与2023年基本持平。为了衡量盈利能力，我们同时使用销售点系统和独立的会计软件作为制衡系统。另一个简单的方法是监控我们的现金流。
今年对盈利能力贡献最大并且对结果影响最深远的策略是，我们尽量不降低自行车和配件的价格，即使我们的竞争对手这样做。如果你能以全价卖出两单，那么失去一单批发价格的销售并不重要。虽然我们热衷于以多种方式支持社区，但我们注意到这些努力并不总是能够直接转化为经济收益。同时，参与现场活动以及调配人员时，我们可能会耗费相当多的资源。
今年的利润与去年大致相同。我使用 POS 系统结合 QuickBooks 来跟踪我们的财务状况。
今年对利润底线和盈利能力产生最大成效的策略是，我提高了每小时的店铺费率，并且努力追踪和记录所需时间，以便更好地为服务菜单项定价。我也一直在努力与社区互动并增加乘客数量。最后，我正在对所有月度费用进行定价（如商户费用、垃圾清理费等）。我可能没有从审查月费中获得太多的节省。此外，我还有很多事情要做，比如在客户购买新自行车后通过电子邮件跟进客户，以及充分利用我的 CRM 软件。
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