各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第24期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
一个产品做到比较头部，广告表现基本是TOS位置比较好，广告基本都加了tos百分比，70%的花费都花在了tos位置，会不会导致PP页面流量的缺失呢？
建议尽量高转化的投放去到头部，同时关注这个产品自然单和广告单的整体占比，因为你如果能做到头部，大概率产品的自然单量也是很多的，那么投tos的目的更像是卡住某个位置，从本质上都不一定依赖于广告出单，那么你基本保持甚至可以通过cpc和tos比例的控制，去做一个更舒服的价钱。
但是如果你还是非常依赖广告出单，那我建议还是补一定的关联流量和不同类型的广告进去。
爱国者广告是一种商品投放广告，指自己产品互投，出现在自己产品的广告位里，形成流量闭环可以抢占自己产品的一些关联广告位。因为总会有很多竞对定投自己，从而抢走部分的转化，那可以进行同店铺的产品来抢占坑位。适合品类产品多的卖家以及保护市场份额的卖家。
打法方面可以利用同类目的不同listing互投，或者同父体的不同变体互投，或者互补产品进行互投，SP和SD的商品定投都可以使用。
大词点击量高，整个广告组里也是出单最多，ACOS很高， 怎么办?
这个问题在很多偏标产品中都会出现，核心原因其实是因为大词的流量竞争激烈造成竞价成本过高，这个时候我们可以尝试的方法有这些，适当的降低出价找到合适的竞价区间；尝试其他的匹配方式，通常词组和广泛的竞价成本不会太高，而且还可以帮我们去覆盖一部分长尾流量；分时预算，不同的时间节点广告的竞争度也不一样，分时预算可以帮我们做出更好的利润。
大多数卖家在做广告推广的时候就喜欢冲大词，但是有一个问题会时常困扰着他们，就是大词为什么没有达到预想的点击？
1.产品listing整体单量较小，在亚马逊的判定里属于没办法消耗预算的链接2.广告类型单一，只靠SP没有办法做到轰炸性效果，无法全面提升大词关键词的市场曝光份额。可以尝试拓词，拓展中长尾流量把整体的流量做上去推动链接的预算消耗能力，就能够得到亚马逊更多的流量推送。通过其他广告形式，SP ASIN，SB头条，视频，SD ASIN把大词的流量全面铺开~
大促时，我们一般会开较多的捡漏广告，比如出单词的0.2底bid的投放和0.02+900%TOS溢价的投放；再比如自动广告的0.2投放和0.02+900%TOS溢价的投放等等。具体的捡漏广告的打法，之前大直播有讲过，就不再阐述那大促后，这些捡漏广告是否需要保留？建议可以产品阶段判断一下，如果产品还是新品，建议还是按照我们新品流量集中烧的打法，捡漏广告可以暂时不用开。
如果产品是老品，大促后捡漏广告可以有一定的保留，比如保留一些0.2的出单词和自动广告的投放，0.02底bid的投放，可以关闭，因为底bid太低，大促后一般是吃不到流量的，所以保留意义也不大。
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